第101节（1 / 2）

吕宋百废待兴是真的，朝廷和主管这边的周世泽都舍得往里头投钱，这样的情势谁不知道走这边的路子是好生意。有本钱来而又不来的，无外乎两个理由，要么是眼光不行，这个只是少数，他们就算自己不行，那也是手底下有许多‘参谋’的！最多的大概就是对未知市场的恐惧了。

说实话，这也就是没被逼到那个份上。他们现在是做之前的生意，也能舒舒服服的，所以才会畏惧到吕宋这边做生意。不然真是山穷水尽，不管多畏惧这边，那也是要硬着头皮上的。

祯娘感叹过一回这种情况，然后就接着道：“另一种倒是有眼光有胆识，赶在别人之前就过来这边了。只是这些人也没有组织起来，来吕宋的生意也是各家自己理会，东一榔头西一棒子的，在我这里看就未免太低效了一些。”

几个掌柜的互相看了一眼，知道这才是祯娘的真正目的。之前说的那些就算是确有其事也不是祯娘这个位置会管能管的，只有如今这一项，显然是有的放矢。考虑到周大人如今所在的位置，已经呼之欲出，不用再做思考了。

祯娘让人把东西抬上来，众人伸长了脖子去看，原来是一幅绘制的十分精细的吕宋大地图。地图抬进来之后就被小心地挂在了正在用于谈话的书房的一面空墙上，显然是早有准备的。

不只是这一张大地图而已，之后又有丫头捧着纸卷上来，每位掌柜的身前都放了一份。他们自己展开来才晓得，这也是一份吕宋地图，大概是用了现在挂在墙上的那一幅作为蓝本。除了大小上小一些，没得那么精细之外，分布、相对位置这些，真是一毫不差。

祯娘这时候已经站在了那副大地图前，指着它道：“这一样图是刚刚才出来的，也是如今最新最精确的。印制下来，似我这里这一幅的只有三幅，其中一幅就是这个了，还有一幅让总督大人钉在他的衙门，这就占了两幅了。你们手上的也是以这个为蓝本出出来的，如今吕宋的官吏该是人手一张了。”

祯娘又拍拍手道：“发这个下来也是为了大家能想的更清楚更直观如今我们总督大人是要治理这吕宋了。他是一个公事上认真的，我自然是支持他，同时也确实能在这上头做文章，做些好生意来。”

朝廷前些日子下达了明文，已经把吕宋大致分作了五个大区。其中有马尼拉所在的吕宋岛。这也是整个吕宋最重要的大区，铜料和黄金大量分布，优良的历史港口存在，总督也是坐镇这里直接管辖，这当然就和其他几个区不同了。

另外还有棉兰老岛也是自成一个区的，这是吕宋除了吕宋岛之外又一个大岛，至于其余的岛屿也就是是一些碎玉一般的小岛了。而这些碎玉一般的小岛，按照所在的位置，被圈成了其他的三个区。

祯娘指着地图的标识道：“大家自可以把自家金矿所在的矿区标红，另外之前就已经拿下的小岛也可以标上，这是以后甘蔗种植园和榨糖厂所在的地方。咱们将来会有许多生意，但是现在这些就是咱们的基本盘了。”

围绕这个祯娘说了很多，最终道：“说起来将来最重要的还是吕宋岛这边，只要这边站稳了脚跟，那就是整个吕宋都在脚下了。你们也是知道的，只怕在不懂行的人眼里，吕宋也只分了两个地方，一个是吕宋岛，另一个是吕宋岛之外。吕宋岛这边倒是还受着汉家文化感染，算是个讲的通道理的地方。真到了吕宋岛之外，天知道会遇到些什么事儿！”

虽然祯娘以及一些明白人都知道事实不是这样的，但有的时候事实并不是那样重要的，或者说大多数人认定的事实比真正的事实要重要。就譬如说这个关于吕宋的认知，这样的认知摆在这里，大家无论是哪一个定然都是更愿意在吕宋岛这个大区筹划生意的。

长此以往，吕宋岛这一区将来与其他几个区差距越来越大是必然的。而且这会形成一个循环，最终朝着不可逆的情形走去而差距的拉大势必会使吕宋岛的回报更高，这也是循环的一部分。

总而言之，同样是在吕宋花钱做事。有的地方是一百两银子能回报二百两甚至三百两，而有的地方却只能回报五十两。该怎么选，只怕是个人都知道了。正如祯娘以前常和掌柜伙计们感叹的那样，生意始终是生意呢！

这一场碰头会下来，祯娘所有在吕宋的人手都知道该如何去做了。按照她的意思，现在是要把那些零零散散来吕宋发财的商户组织起来，形成行会一样，共同进退。这样当然能够提高效率，减少重复，调节资源。

但是针无两头利，哪里能有事事都占住十全十美的。刘文惠知道祯娘的打算之后就道：“东家这主意固然没得问题，统合起来自然是以东家马首是瞻，以后什么事不能成？只是一定有些人的利益是受损的，人家只怕不能心甘情愿接受。”

也就是了解自家东家的品性，不然刘文惠根本问不出这样的话来祯娘当然不是什么圣人，但是她自忖不是那等刚刚起家的，也不是那等路途艰难的。所以在商路上她向来不属于那类‘不讲究’的。

吕宋是实打实的祯娘的地盘，说是铁打的江山也不为过。在这块地上，不说她能呼风唤雨，整顿个把不配合的商户还是不成问题的。只要她手腕得当，也没有赶尽杀绝的爱好，根本不会有人置喙一句话。

但祯娘不是那样人，也不会做那样事，这是刘文惠猜测的，实际上他也猜对了。祯娘听过他的话之后似笑非笑地看了他一眼，然后又扫了一眼在场所有心腹，半晌没有说一个字。

然后就道：“这是什么问题？我虽不是什么坏人，这点子决断还是有的我当然会不做出什么不讲究的事情来。你也不用试探了，我心里已经有了底！到时候真有你说的那样心不甘情不愿的......”

祯娘在这里停顿了一下，不是为了思索考虑，只是她故意的而已。直到所有人把目光投注过来才接着道：“真有那样心不甘情不愿的，也不比多说什么，我不是会在这里小肚鸡肠使绊子的人。只是生意啊，还是要有竞争的好，到时候有做一样生意的店号做的比他们好，那也怪不得别人了。”

做生意都是有竞争的，当然，几乎所有人都不喜欢竞争，包括祯娘，不然她为什么喜欢做独门生意？如今吕宋市场广大百废待兴，而肯做先锋来吕宋的人还不多。这时候做吕宋生意不只是赚钱，而且简单，并没有什么压力。

但是真有竞争对手来，挤到了自己，即使那是祯娘安排来的，也并没有什么好说的商场上的竞争已经正大光明和理所应当到了这个地步，如果还有话说，那就干脆别再商场上混了，这里可不适合这样的人。

至于怎么恰恰好有这样的对手出现，祯娘短促地笑了一声：“不是心不甘情不愿么，我又不会做那等强逼着人的事情。只是有人不甘愿，也有的是人甘愿。天底下买卖人多了去了，难不成没有张屠户就只能吃带毛猪了？”

第165章

金矿竞标之后, 祯娘又借势要招徕许多商家来到吕宋, 也是为吕宋日后建设起来准备。帖子一张张发出去，几乎所有大明数得着的人家的收到了帖子, 其中果然有许多递来了回应。因此在竞标会之后吕宋也不见得冷清，所有人都眼盯着，要看看这一次‘盛会’之后有什么大变化、好机会。

这样大的声势, 大明本土都十分惊动, 何况吕宋这边。因此那些原本就奉承祯娘的官员、士绅夫人更加走动地勤快了，可以说是见天地来总督府。若是换一个喜欢被吹吹捧捧的, 那自然没得妨碍，只怕还乐在其中呢！

可祯娘这人, 虽没脱开俗世，人家捧她还是喜欢的。但凡是过犹不及, 吹捧奉承地过了，就是喜欢这一口的都要退避三舍罢！何况祯娘还是一个忙碌的, 初来吕宋, 手头事儿也多，眼见得又要和各方的豪商斗智斗勇，哪有那许多闲工夫‘打太极’。

因此大约应付交际了几次，祯娘就拿了各样软和的理由据了一些无事的请见。这之后果然就重新平静都是常常交际的官太太、贵妇人，难道连这点眼色都无？见祯娘的作为就该知道人已经不耐烦了，这时候还硬要往上凑，只会适得其反。

不过也有例外，祯娘与之前那位宋夫人倒是真的颇为投契。她也并没有有事无事就上门来, 偶尔上门也是投过拜帖，询问得不得空闲。因此祯娘若不是真的忙碌，她的帖子都是会接下来的。

这一日就是祯娘好不容易忙里偷闲，总算腾出了一日休息。正好宋夫人来下了帖子，祯娘当即就让人请她进来就算是再忙碌，祯娘也没有让自己镇日不得空闲的习惯，她想来最知道如何对自己好。

宋夫人之前虽来过这总督府，甚至在祯娘入住之后也来过几次，但每次来依旧免不得赞叹一两句。实在是祯娘初来乍到，还不知如何才是最合适的，所以每次宋夫人来，这总督府都有一些颇大的变化。

最开始只是屋子里头，多了各样大明精致舒适的家具，后来各种摆设也出来。若是这些摆设是一水儿大明样子，那倒是没什么出奇，做不过就是照猫画虎，有好东西的话，她自己也会装饰。出奇就出奇在那些摆设的东西庞杂，有古有今，有外有中，拢合在这一块儿，倒是和这夷人的城堡十分合衬，并不显得奇异，这显然就是主人家的本事了。

后来变动越来越大，花园里头早就不是原来的样子了。树木葱茸花木繁盛，既有夷人的风尚，也有大明的意态。今日破土动工多栽几棵树，明日百十盆花就抱了进来各处点缀。

等到今日宋夫人进来一看，园子挖了沟渠引了一尾活水，小池塘竟也有了里头是正开着的芙蓉，不像是新移植的，倒好像是好多年都是这样生长的。在池塘旁还有避暑的凉亭，这凉亭特别，引了水从亭子顶上流泻而下，形成一道道水帘，把暑气都隔在了外头。

这些变化十分大，宋夫人边走边看，等到了大厅才收了眼。这时候一个小丫头从楼上快而不乱地下楼，小声道：“宋夫人随我来，今日夫人在楼上的小厅里待客，那边一应都安排妥当了。

这西夷人的城堡也不是独门独栋，而是好高大的一排楼宇。祯娘把这分了内外，外面当然给周世泽办公、待客等使用。里头几栋就做家用，自家起居生活都是在这里。当然了，说是家用，其实也就是祯娘用了。像平常待客，在这边楼下大厅里就是了，至于请到她卧室带着的小厅倒是十分少见了。

祯娘倒是很喜欢西夷人房子的一点，女主人和男主人是各有卧室的。这倒是无所谓，反正周世泽并没有去过他自己的卧室。但是自己卧室都会附带着一个小客厅，这是完全的自己的空间，这一点就很讨人喜欢了。

这不是说原来祯娘在家就不能有这样一个专门的房间，那时候家里的小花厅也基本上是祯娘在使用。但这又和夷人的不同，人家是专门把这件事划了出来说明，态度是不一样的祯娘可不会因为自己生活是这样，就推测旁的人家里的女眷就能有这样的事。

大概是真的喜欢这个做法，祯娘对这个房间格外用心。一整套苏州红木家具被放了进来，书架上一层又一层磊着厚厚的书籍。博古架上则有古董、有文玩、有西洋珍玩，不像是文人意趣要摆地疏朗，而像是西夷人拜访，中间总不喜留太多空隙，要用鲜花、竹木盒子、小茶碗、小玩具之类填上。

地上铺的并不是羊毛毯子那样简单，西夷人确实喜欢铺设这个，实际上如今大明的大户人家也流行这个。但在吕宋，这样的天气用羊毛毯，祯娘想想都觉得不舒适。而这间房子地面踩上去软软的，用的不是羊毛毯，而是用江西夏布包了灯心草席做出来的适宜这边的‘毯子’。

灯心草本来就是用来编席子的好材料，这里是精选了又软又韧的灯心草，编成了比普通灯心草席厚的多的草席，然后用特殊的针法外层钉上了一层厚夏布。这种夏布以江西出产最为有名气，这是因为江西有好棉好麻，棉麻混纺得到这种十分厚又不沾热的布料。这个其实一般是用来做夏日的褥单、被套最好，没得竹席那样凉，却也十分舒适。

这样的毯子铺满了这个小房间，至于座椅、榻上，到处都有江西竹席。竹席边上是用夹金丝的锦缎包裹，这是一种富贵满堂而又不至于庸俗的品味。

宋夫人一见就大为心动道：“竟是这个！夫人从哪里淘换得来这许多的竹席？我原以为这中西不过竹子、芦苇、灯心草这些十分贱的东西编成，又是夏日里很用得着的，没有道理吕宋这边没得，但是真没想到这边真是没有！”

这个祯娘知道一点，大概和她家有海上的生意有关。所以外国各国有哪些特产她会清清楚楚，而大明有哪些外国没有的东西，她也是熟记于心。除了一些人尽皆知的以外，其实很少有人晓得，竹席也是一种。

竹席在西夷人那里没有，在原本的吕宋流不流行祯娘也不知道，但是她知道现在的吕宋是真的难觅这个小东西的踪迹或许有一些商人做生意会运一些来，但是数量不多，也没有规律。

这大概是因为，即使宋夫人这样的人需要这个，但放眼到更大的地方，别的人需要这个寥寥无几。而宋夫人这样的人在吕宋岛上多么？恐怕几千个人里头才找得出一个。或许等日后那些新定居的大明人做了几年工，也有钱置产置业了，他们也是买这些东西的人，可至少现在他们并不是。