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，那就绝对是我们的企业啊而那些原本是主角的复员军人现在反而变成我们雇佣的工人了

“是不是违反纪律了”我问。

“要说真违反纪律吧上级也没明文规定”教导员回答：“部队经商也不是什么新鲜事自己动手丰衣足食嘛，搞生产、搞营建或是经商的这都不稀罕。”

“那就没啥问题了”我说：“而且从某种程度上来说这个股权掌握在部队里也是种好事，这样就会少了许多纠纷了不是咱们可以通过会议或是投票来讨论利润该怎么分配给烈士军属或是有困难的战士”

“营长”教导员有些为难的说道：“只是这干个体户的不是正经行业”

听到这里我才明白教导员说的是什么意思原来他反对的并不是我们搞副业其实这时代的部队搞副业很普遍，这也就是为什么咱们在越南战场上许多当兵的拿枪的时间都没有拿锄头的时间多的原因，教导员真正反对的是我们搞的副业是个体户，他认为个体户是个不正经的行业

听着我都不知道该怎么说了要知道这时代的人对个体户都是戴着有色眼镜的，虽然说能赚点钱，但普遍不被社会认可会被人当作是“不务正业”、“二流子”、“不是正经的职业”这使得有些个体户回家甚至都还要戴着口罩怕被别人认出来。

那现在

咱们一个英雄营，一个倍受上级嘉奖的部队，一支屡立战功通过电视、报纸已经深入民心的部队如果被人知道咱们干个体户那只怕都会在百姓心里的形像就会跟着一落千丈甚至是成为笑柄了吧

想了想，我就对教导员说道：“教导员关于这一点我想你是多虑了，现在你还不明白我也没办法说服你，但我却觉得只要是靠自己的双手和汗水赚来的钱，只要是自己养活自己的，那就没什么好丢人的不管是正经工作也好还是个体户也好，国家和社会很快也会接受这一点的”

对于这一点是勿庸置疑的，因为我就是一个现代人在现代可没有什么还会对个体户带着偏见觉得街上卖茶叶蛋的或是卖服装的就是些“不正经的工作”吧

“营长你这么想那我也就没话说了”教导员点了点头。

但我可以看得出来，他心里其实还是有些不乐意我想这也是他之前不肯答应杨先进提出的入股条件的根本原因他其实是不希望部队跟这些个体户扯上什么关系，而只是单纯的帮助与被帮助。

不过我也没有再试图去说服他了因为我知道我说服不了他，甚至可以说就算我说服了教导员也没用，因为这时的社会风气就这样说服了教导员一个人，并不代表社会看个体户的眼光就会变了，这个只能靠时间去解决

第二十一章 市场

手续办完了之后，杨先进就给聘用的三十几名复员战士分配了任务并展开了工作

从郑嘉义的报告我知道杨先进一切都布置得井井有条，就像我之前所说的那样派上一部份人去联系个体户这个目的其实是打听他们的货是哪进的，然后才能有针对性的去联系厂家。

本来的话一般的人体商户因为担心有竞争的原因，所以多半不愿意说出自己进货的渠道人家也不傻的，今天告诉你是在哪进的货，明天旁边就多了一家店跟自己抢生意虽然我们的目的其实并不是抢生意

所以要做到这一点是有困难的但这时杨先进又体现出了他的远见卓识，他聘用的这三十几名复员战士里，有十几名原来是干侦察员的

这话安排给侦察员来干就相当合适了要知道他们以前干的活很多都是从越南鬼子那套出情报的，现在对付起那些没有多少心计的个体户来那还不是易如反掌，几个人在里头试试衣服，再连哄带骗的夸店主几句，很快就套出了他们的进货渠道

这里头的确也有些老滑头不上当，死咬着就是不说但对杨先进来说也是小事一碟，砸个几百块进去把某一样货给买断了，逼得店主不得不去进货再派个侦察员去跟着就是了呗

于是很快要杨先进手里就掌握了一手又全面又详细的信息有了这些信息就好办了，派几个人去跟厂家联系，说是要大量进货长期合作这是让几个能说会道的战士骑着边三轮来的人家一看。骑边三轮来的靠谱于是就像迎财神爷一样的迎了进去于是新旧商品的信息甚至还有免费的样品很快就摆在杨先进的面前

正所谓掌握了信息就是掌握了商机啊在这个信息并不是很灵通的时代尤其是这样

那些个体户们掌握的进货渠道仅仅只是一个、两个。因为行业竞争的问题别人同样也不会告诉他们更多的进货渠道。而我们却一口气掌握了十几个几乎是覆盖了整个县城的所有进货渠道。

于是乎当我们把琳琅满目的各种商品信息摆在他们的面前，还有各种各样的样品展示在他们面前的时候，他们都张大了一张嘴巴半天也合不拢

接着我们再告诉他们你们要哪些货，我们免费帮你们去拿，分文不收三天内保证送到这个跟我原定的计划是有点出入的，我原定的是收些路费因为我是想，这让战士们辛苦的跑腿了，总不会连路费也倒贴吧个体户们不用自己跑。只付个路费已经很划算了

没想到这杨先进更狠他连路费都贴

这就让我有点不明白了，要知道这个工作并不是件轻松的工作十几个进货渠道，也就是说很有可能每天都要跑十几个不同的地方，这合计起来路费也不是一个小数目啊，而且有些地方还相当远

后来才知道，杨先进其实早就联系好了相当一部份厂家在达到一定商品数量的时候就会免费送货他只需要打个电话付个定金也就可以了

“哪有那么便宜的事”这时个体户就会表示怀疑了：“免费帮我们送货连工钱都不要”

“连工钱都不要”

“我可不相信天上掉馅饼”

“我们是货到付款等货到了，咱们一手交钱一手交货您如果不满意，或者收到的货跟样品不一样您可以选择不要”

这话都说到这份上了，个体户还是将信将疑的不过想想自己也没什么损失，钱在自己口袋里。到时他们还能强买强卖不成于是也就抱着试一下的心理选了几样