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，“额确实是好消息，少了一个竞争对手。那坏消息呢”
“坏消息是aya已经推出自己的支付系统了。”
“好快”罗伊无话可说，事实远比他想象的还要残酷，失去抢占市场的先机，后果不可设想。
罗伊、诺亚一起来到会议室。
“诺亚，现在形势很严峻，我有一个大胆的推广计划，能让我们逆转不利的局势。”
“是你之前提到的那个，每推荐注册一个新用户，就给10美元的奖金吗”诺亚脸色晴转阴，语气也不耐烦起来。
“嗨，别紧张，想想这样做会发生什么只要我们产品一经推出，就会有大量的人帮我们免费推广，哪怕他一天只介绍10个人加入，就有100美元的提成，这可比任何临时工要赚钱多了。在利益驱使下，我们支付系统的市场规模就会如同山洪一般，一发而不可收拾，迅速的抢占市场的领先地位。”
“我承认，你说的很有道理，但是你有没有计算过，我们现在仅仅五千万的资金，能够支撑多久二个月三个月一旦a轮融资没跟上，我们公司将危如累卵。”
“不用担心，你顾虑太多了。现在有条件使用网络支付系统的人群并不算多。所以，烧不掉多少钱，只要我们能抢先占据客户心智，在市场上获取大多数份额，我们将会垄断这个行业，搭建一个护城河壁垒，谁也进不来了。”
诺亚审视着罗伊，沉默了会，下决定道：“不行”
“真的不行吗”
“风险太大了。”
罗伊走到旁边的一个白板旁，写下“网络效应”四个大字。他一拍板面，眼神凌厉逼人的盯着诺亚，问道：“告诉我，这是什么”
“网络效应”
“诺亚，你在传统行业的玩法，搬到互联网时代早就过时，一切的一切都要颠覆，再颠覆。网络效应这四个字，没有在互联网呆过的创业者，根本就不知道其中蕴含的威力。竖起你的耳朵，让我现在告诉你”
诺亚眉头微蹙，显示出自己内心的不屑。
s附录1：虽然这个时间at机已经非常流行了，但是，却没有个人账户之间的转账功能。
虽然我感觉有点奇怪，但是查了很多资料，当时的情况确实如此。
博学多识的看客老爷如果知道，可以留言告诉我深层次的原因。
第111章 网络效应的本质
aya公司会议室。
彼得蒂尔对着几个公司高层解释道：“如果有一种产品或服务，它随着每一个用户人数的增加，自己本身的价值也会提高，那么这个产品或者服务就叫网络效应。
“我们是一家非常仰仗网络效应的公司。要实现人与人之间的转账和支付，一定需要非常多的用户，这个网络才能建立。
“现在我们的产品已经发布，要建立起绝对的优势，除了自身支付软件性能过硬以外，还要占据超额的市场领先地位。
“所以，当老用户推荐一个新用户完成注册，那么，我们就给这位推荐的用户补贴10美元。”
会议桌前众人面面相觑，震惊不已这么狠的补贴，简直不给竞争对手活路啊。
一个胖子对一个瘦子笑道：“看来罗伊的无忧支付公司要在我们后面吃土啦。”
“哈哈哈”胖子的嘲讽引起一片共鸣。
彼得指向身后的电脑屏幕，上面有工程师们写的一个小程序。这个程序会把aya数据库的总用户数，显示在所有人的电脑屏幕上。这个数字前面的名字并不叫“总用户数”，也不叫“累积用户数”而是叫
“现在，统治世界指数是”蒂尔激情的问道。
“249人”众人大声念道。
“我们的目标是”
“统治世界”
另一边，罗伊也刚刚解释完网络效应的本质。
关于网络效应的产品，可以举出非常多的例子，比如大家熟悉的itter相当于中国的微博，美国总统特朗普就的号称itter治国的男人。在itter里，每增加一个用户，你可以关注的人、可以收看的内容都会增加，而且这种增加是指数级的。
诺亚听到罗伊的解释后，疑问道：“对于任何公司，有新用户的加入肯定价值都会提高啊谁还会拒绝新用户呢”
罗伊纠正道：“并不是当越多人使用我们的产品，就会吸引更多人使用我们的产品。这个逻辑是错误的
“这个并不是网络效应。
“比如麦当劳，它肯定就是不具备网络效应的企业。因为多一个人去麦当劳吃饭，并不能天然地让麦当劳的炸鸡变得更好。甚至如果太多人挤进同一家店，麦当劳的用餐体验还会下降。但是，如果很多人去吃麦当劳，可能会带动更多人去吃。不过这个不叫做网络效应，而叫做口碑。”
诺亚点了点头，这个他能够理解，只是“你所说的，老用户每推荐一个新用户就获得10美元的奖励，让我们的产品迅速被大家分享，于是一传十，十传百越来越多人熟知我们的产品，这就是网络效应了吗”
罗伊不由感叹，诺亚果然是传统行业的精英，初次接触互联网领域，很多概念都容易搞混，不过，这也给了他建立权威的机会，“诺亚，这个结论也是错的。这种现象也已经有一个专有名词了，叫病毒性 viraity。但这并不是网络效应，只能说是企业获取用户的一个非常有用的手段。”
这个概念也容易理解，比如微信最早刚刚推出红包的时候，用户新增量、活跃度大大上升，这个就是“病毒性”传播的典型案例。
诺亚也不含糊，拿出本子把罗伊的说法一点点记录下来，等私下花更多时间去思考、推理和验证。他想了想，梳理说：“如果越多用户使用我们的产品，我们就可以以更低的成本来提供我们的产品或服务，从而使得更多的人可以负担得起我们的东西，于是我们也就有了更多的客户”
罗伊一头黑线，这诺亚在传统行业待的太久，现在又张冠李戴了，“如果你对经济学有一些基本了解，应该已经发现了，这个叫做规模经济效应 enoiesof scae，是一个基本的经济学概念。规模经济能使得一家公司可以以更低的成本来给自己的用户提供服务，所以，它和网络效应是不一样的。”
规模经济效应能够节省成本，但是有时候也会害人。比如家庭影视巨头百视通，它们曾经的优势就是六七千家线下租赁门店，但一旦要转型，这些优势全部都变成了累赘。