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两人笑着握了下手，不过，罗伊感受得到约瑟夫眼底的轻视，这是一种礼貌性的应付。

约瑟夫不阴不阳的说道：“我跟加里是多年的老朋友了，其实一直想让他来百视通工作，而且百视通已经如日中天，鼎盛到了极致，他来这里，肯定是最佳的选择，没想到”

罗伊呵呵道，丝毫不委曲求全：“没想到加里如此有眼无珠吗”

加里看着两人言辞交锋，也插不上嘴，不知今天这次意外会面，是好是坏。

“也许是受人蒙蔽呢”约瑟夫转向加里，认真的问道：“你真的愿意埋没在这样一个小公司里吗要知道，巨头百视通一个指头就能够收割它。”

这真不是一场愉快的谈话啊，罗伊感觉内心受到了一万点暴击伤害。

自以为是，自视甚高的人很多，但是你们这些白痴为什么要到朕的面前晃悠，展现自己的优越感呢，以为朕是好欺负的吗

加里笑道：“约瑟夫，你不用说了。今天为你引荐我的老板，就是让你知道我的决心。百视通并不适合我。”

约瑟夫愤愤的嘲讽道：“就他吗一个乳臭未干的小朋友什么时候未成年这么吃香了，我还以为只是在男同界比较流行呢。”

约瑟夫接着哈哈的笑了几声：“喂，小朋友，你叫罗伊是吗很好，回家在你妈咪怀里好好估算下公司的价值，等着被百视通收购吧。”

约瑟夫走了几步又扭过头来：“小朋友，看你脸色可不太好，我友情提醒一下，搞基太多了对身体可不好哦。”

这时候，黛布拉一蹦一跳的颠了过来，疑问道：“咦刚才那人是谁呀”

“是我们的镜子。”罗伊勉强的一笑，跟加里打了个招呼，就带着黛布拉离开了。

路上。

黛布拉反复嘟囔道：“镜子镜子这是什么意思呀”

罗伊经不住黛布拉反复的问，就敷衍道：“就跟你怀里这台dvd一样，能够照出自己的模样。”

“什么呀”黛布拉完全理解不了。

罗伊当然知道她听不懂，但是，罗伊就是想这样拐弯抹角的说话，也许是为了展现自己智力的优越感，也许是想发泄刚才积累的怒气：“你真不明白”

“我真不明白。”

“你是不是觉得今天获奖很高兴”

“嗯。”

“占了便宜”

“嗯。”

“想着免费使用一段时间，再开开心心的把这个产品退掉，这样就不用花费一分钱代价了，对吗”

“你怎么知道”

“小姑娘，结果也许很残酷这件商品，你根本就不会退。这台抽奖得的dvd，就像镜子一样，照出了你的智商。”

第65章 收购、破产以外的第三条路

“为什么我不退我肯定会退”黛布拉态度坚决的对抗道。

罗伊呵呵道：“要把这个产品退货得填退货单，对吧你大概没仔细看，这退货说明单总共三份，每一份三页左右。我敢肯定，你根本不会填。”

黛布拉脑袋蒙蒙的，这是一个她下意识忽略的问题，填单什么的，最最麻烦了，无数乱七八糟的条款，莫名其妙的规格，想想都让人发憷。但是她怎么可能认输，她争辩道：“我会填好单子的就算真的不懂，难道我不会打电话问客服吗”

“呵，到时候你就会想：哎只是几百美元的而已，而且又是能用得到的产品，何必搞的那么麻烦呢。”

“我不会我会填单退货的。”

“到时候你还会想：这可是属于我的东西，哪怕别人花钱买，我也不卖；哪怕自己用不到，也用不着退货。”

“我不会我不会罗伊，无论你说什么，我都不会的”黛布拉气愤的强调道。

“那我就拭目以待了。”罗伊不置可否。

“损失厌恶”心理是人性的弱点。这个心理现象在商业的行为设计学里被广泛应用，没几个人能抵挡它的威力。附录1

“行为设计学”最大的好处就是，即不用威逼利诱，使用几个心理学的套路就能让人按你设计去办。它不是催眠术，但是用好了比催眠和巫术都好使。

加里作为营销界知名的前辈，设计出的营销活动可不是小孩子过家家，普通的消费者难以逃出这张精心设计的大网。

一个套路一个套路，环环相扣，人们被无形推销而不知。

黛布拉看着罗伊的背影，心里暗暗发誓：“我一定不会付钱的。”她心里又想：“保险起见，要不我现在就把这台dvd退掉可是，这个新产品自己都没有用过呢好纠结啊”

罗伊开车路过金门大桥，看着平静的海岸，壮丽的红桥，心生无数感慨。

那台dvd是黛布拉的镜子，而百视通的约瑟夫又何不是自己的镜子呢。

它照出自己的弱小、卑微、无力，努力挣扎在破产边缘的狼狈模样；照出了红珊瑚公司的脆弱、年幼、孤立，随便一个巨浪就能掀翻在地上。

百视通这个庞然大物的竞争对手，在罗伊面前就类似于未来中国互联网三巨头bat，无论创业者做什么行业，都绕不开这三座大山。

被巨头收购，也许是最好的结果，但是大多数时候，都是被巨头一个模仿的动作，依托资源优势，打的创业者无处可哭。

就像现在一样，如果百视通真的认真对待红珊瑚公司的商业模式的话，那么一百个罗伊，也搞不定对方。要知道，百视通可是年收入超过六十亿的家庭影院霸主啊。