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百视通要资源有资源，要人才有人才，要渠道有渠道，要研发有研发如果想要针对一个幼苗，不需要360度打击，只需要简单模仿，很可能就会让红珊瑚陷入a轮的融资困境，没有钱继续支持公司发展，那还谈毛线未来。

罗伊现在很头疼，非常头疼，如果两个月后红珊瑚公司有了成绩，它可能将面临公司命运中最重要的一次转折，是死是活，成败在此一举。

罗伊仔细揣摩着未来的凶险，从脑中搜索着经验教训，想要制定出一个最佳策略。

在世界上，每一天都有大量的公司登记注册，浩如烟海。有的犹如一颗明星，一飞冲天；有的厚积薄发，异军突起；少部分盈利微薄，苦苦挣扎；而大部分企业，则是很快的走向尽头，灰飞烟灭。

罗伊似乎看到了自己公司的结局，如果他公司把市场培育的好的话，有两种可能，被抄袭或被收购。

至于自己公司的会被抄袭，还是被收购，取决于两者之间的成本差异。

简单的说就是，如果抄袭只需要花100万的代价，就能够达成收购的成果，那就这个公司的收购价格肯定不会超过100万。

在商业这个残酷世界，哪有什么同情心这种无用的道德。某某公司ceo说他选择收购某个企业，而不屑于选择抄袭这人绝对是骗子。真实的答案很可能是他自己组建类似的团队所需周期太长，等他自己团队做出相同的产品了，风口热点已经擦肩而过。如果抄袭某个创意只需要一个月甚至一周就能办到，谁会选择收购这样花大钱的事情呢。

所以，罗伊如果想要自己的结局是被收购的命运，那么，他就要尽快打造技术壁垒、市场壁垒、价格壁垒等等多方面的优势，让想要进入这个细分领域的公司需要花费大量的代价才能取得成果。

这样的话，模仿的成本就远远比收购的成本高了。明智的企业管理者都会选择后者。

罗伊握紧拳头，感受到了巨大的紧迫感。他现在还要做更多更多，让自己公司的优势犹如滚雪球般不断扩大，最终到谁也动摇不了的地步。只有这样，他才可能在残酷的商业竞争中有立锥之地。

可是难道最终命运是高价收购自己就满足了吗

罗伊有点不甘心，他眼中发着红光，心中暗暗发誓，谁也别想轻易从我身上咬下口肉来

百视通朕要静静的看着你这个巨人一点点被蚕食，在傲慢自大中，在挣扎无助中，在歇斯底里中，灿烂如烟花般毁灭

s附录1：损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的25倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶；当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。

损失厌恶有很多著名的案例，我这边举一个有意思的例子。

uber公司做的是共享汽车，业务相当于中国的滴滴和优步。

开出租车司机的人，每天都会给自己定一个目标，比如挣到500美元，就不干了，回家休息。

但是司机这样做不符合uber的利益，uber希望司机能够多跑一些时间，甚至是永远不下线。uber就雇佣了几百位社会学家、数据科学家和点子游戏设计师，来设计司机使用的手机a系统，研究怎么让司机像打游戏一样，对“开出租”这个活动上瘾。

uber做的第一招是给司机一个“动态”目标。一个司机跑累了，他点击手机a说我要下线，uber并不会让司机马上下线。它给司机弹出一个提示：“你今天只要再挣6美元，就能挣够40美元，你真的想现在就下线吗”

等司机赚够40美元，它又会问你为什么不挣到60美元呢这种动态目标就好像挂在驴子眼前的胡萝卜一样，永远都够不到，却让驴子动力十足。

uber还设计很多招，不一一赘述，感兴趣同学，可以找我要资料

第66章 第一批订户

噔噔。

“罗伊没在。”黛布拉见有人敲门，抬头看了一眼，便又忙自己的事情。

“没事，我在他办公室等着。”雷克斯侧过脸，尽量不跟对方对视，隐藏着眼中的晶莹。

“呵，随便。”黛布拉撇了撇嘴。

雷克斯走进办公室，关上了屋门，把手中的文件放在桌子上，抽出一张纸，擦了擦眼睛，在室内怔怔的踱步。

办公室内曾经只有一块大白板，现在变成了两块，上面记录的复盘内容各不相同。

雷克斯走了过去，轻轻的抚摸着上面字迹，回想着第一次来这里找罗伊的情景。那时候罗伊意气风发、壮志凌云，对方神采飞扬的模样仿佛还历历在目。只是白板上的复盘课题早已几经变换，人是物非。

在这里的这一个月，她深深的感受到了创业公司面临的巨大的压力，每一分金钱开支，每一块业绩波动，每一个订户动向都让人神经紧绷，忍不住焦虑或是狂喜。

在这样的压力和困难下并肩作战，让她感同身受的融入了这里，每天干劲十足的迎接新的难题。就像罗伊经常挂在嘴边的话：业余者才讲究灵感，我们专业人士只是每天早上准时开始工作

这么朴素的语言，听着却让人热泪盈眶、热血沸腾，想要以此为标杆要求自己，跟这个团队共同成长。

希望是那般可贵，未来是那么憧憬，商业竞争却也是这么残酷。

随着公司对市场不断开拓，dvd营销渐渐的集腋成裘，免费试用券吸引了新的订户不断加入，但是，依然改变不了老用户的持续流失。

公司现在迎来了最大的一次挑战：订阅用户流失问题。

除此之外，也许还有自己的问题。雷克斯看了一眼自己发红的手臂，上面五个指印清晰灼烫，指尖印处甚至还有淤青。

伤痕触目惊心。

雷克斯有时候也会不禁的想，这个公司最终会不会倒闭呢如果倒闭了，罗伊该又会怎么办那时候他的贷款肯定会还不上了吧，自己会不会再次帮他承担呢

不行，不行雷克斯摇了摇头，暗暗责备自己怎么能够想这么悲观的事情，罗伊每天那么努力，他一定能找到解决办法，顺利的度过难关的。

我要相信他，我要相信他，我要相信他可是，他真的能度过难关吗至少自己已经无能为力了。