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各位，现在大家都体验过了北极星k1了，品质如何大家明明白白，我就不在这儿继续自吹自擂了。下面，我来说下极星电子的销售合作方案。

“首先我来说下，极星电子第一款3播放器北极星k1，现阶段只考虑直销模式，不通过代理商。在座各位大多都是独立商家，不需要考虑平衡问题，都可以签合同后从极星直接拿货；

“第二点，北极星k1的出厂价510元，零售指导价是599元，所有加入极星零售体系的经销商，都必须遵循这个价格，不准擅自定价发售，这一点也会写到合同里。

“第三点，为了保障大家的利益，极星经讨论决定，各家零售商只需按照20比例的预付款从极星拿货，也就是每台机器51元；同时极星也保证100的尾货回收，同样规定到合同中。

“此外，我们承诺投入一年内至少300万的广告到各大媒体平台，同时在各地制定广告方案的时候，按照实际情况给予一定支持。”

下面的零售商代表都聚精会神地听着夏宇介绍合作条款，不时和身边的人小声讨论。。

只走零售直销、20提货款、100回收、300万市场推广费，这些条件一个个从夏宇口中说出来，每一个都很吸引人

至于限定固定价格，这个其实也不算啥。这个性价比的k1绝对能热销，量走大一点钱也就来了。

事实上，一般厂家都是限定最低价格，极星电子却限制最高价格，这个可少见的很

夏宇停了一下，就有人喊了出来：“每家最低进货量是多少保证金呢”

他直接回到：“每家一次进货量200台起，这个已经很低了吧，我相信大家都应该能承受得起。”

“那保证金呢另外合同方案都有几种”这人一听就是动了心的，这个问题很在点上。

“这个问题很关键。对于有实力有信心的零售商，我们提供三种优先供货方案，分别是a、b、c三级销售合作伙伴，对应的保证金分别是五十万、二十万和五万，合同期每月一签，一次缴清，期满返还。”

这种等级制的供货方案其实并不少见，它允许零售商可以在特定期限内享有不同的优先提货权，是不少品牌商为了应付热门商品脱销，而经常采用的模式。

当然前提是这种产品确实好卖而且赚钱，滞销的东西才没人理会。

每月一签，也是给双方都有足够灵活度，这点跟渠道不同。

夏宇又说：“保证金是在合同期满全额退还的，这个大家不用担心。另外在产能允许的情况下，极星电子当然也支持全款提货，不过为了保证原有零售商伙伴的利益，全款方式的提货优先级等同于b级。”

这个方案倒是让很多人看到了极星电子的信心。一般的新公司哪有敢这么玩的

又有人问道：“现在签合同，我们什么时候能拿到货”

“极星电子现在还没有放量生产，也要看看市场表现吗北极星k1的正式上市时间是在一周后的8月4日，拿货时间则按优先级、库存以及距离羊城的远近来算，尽量保证公平拿到货。另外极星也做好了宣传计划，配合大家销售。”

一会儿后，胡宏军也受几个朋友怂恿，站了出来问：“我是湘南南沙市的，极星公司接下来有哪些产品计划能不能在合同上同时作出后续产品承诺”

夏宇笑着说：“多谢这个朋友的问题，很专业，而且我又可以继续做广告了。”

现场众人又哄笑起来，这小子太逗了

其实在2004年的华国，很多行业的产品发布会还是相对死板些，基本上都是沿用那套刻板的会议模式，领导致辞、专家解读之类的都很常见。

后世直到2009年的苹果ihone4真正火起来，全世界都开始学乔帮主的极客范儿，并衍生出一系列其他风格。

“极星电子虽然是新兴公司，但我们的强大资金实力、研发实力和市场能力都是业内领先的，极星下一代的产品已经进入研发阶段，年底前肯定出货。

“在这里重申一下，极星电子不会做机海战术，而是保证每款的精品。我相信在大家的支持下，极星一定能够跟大家一起开创出3市场新局面总之大家有钱一起赚”

在一阵掌声中，这场不正式的发布会正式结束，接下来就是具体的交流和合同细节讨论了。

就在这时，突然又有人大声问：“请问极星对北极星k1的销量预期是什么”

夏宇看过去，是一个面色黝黑身材精壮的青年，笑着答道：“销量自然全要靠各位的支持了，我的估计，一年10万台应该没问题吧”

全场哗然

连那个问问题的青年都没想到是这个答案，突然爆笑道：“哈哈，我没听错吧，一个名字都没听说过的小破厂，就敢说卖十万，想钱想疯了吧”

夏宇自己盯着那人一眼，然后没理他继续说：“这个数字大家就听个笑好了，不过极星电子的销售方案就在这儿摆着，大家不想看看”

“管那么多干啥，我先看看”

“给我一份”

几分钟后，夏宇已经将纸质的销售合同书发到一些意向零售商手中，大概二十多个人，都来自不同城市；剩下的大多还在观望，但明确表示不参与的几乎没有，

这么明显的条件在这摆着，这些人能有现在的身价总不是真的笨

这也算开门红了

很快，有人选择了现场签下意向书。

第一个是来自沪上的一家卖场老板，长得白白瘦瘦戴着金丝眼镜，看上去像个大学教授。

他叫杨朔，不大不小在沪上也有四家店，一口气签了1000台的第一笔合同，并交了20万选择了b级合作伙伴，给现场开了个好头。

当然，这个人也是夏明德昨天就重点聊过的零售商之一，是唯一现场拍板的人。说白了也就是极星电子唯一的内定零售商。

夏宇让孙斌先拿出一箱100台北极星k1给杨朔放在一边，然后现场打开，用现货冲击下众人的感官。

后面陆续又有人签了意向书，拿货数目从100台到800台的都有，但还没有突破1000的。

至于a、b、c三级的零售商等级，只有寥寥三人选择了b级，选择a级的一个都没有。

夏宇也不失望，他现在就拿出这个方案主要还是因为太缺钱。

扩大生产、营销广告、新品研发的人才技术，哪个不需要大笔投入当然他也对k1的销售绝对有信心。

只要前面的人卖得好，后面肯定有人抢着跟进。这个圈子消息都灵通着呢。

到这会儿，签协议的零售商已经接近20人了，剩下几十人在现场刺激下也是蠢蠢欲动。

之前质疑夏宇的精壮青年一脸愁容对旁边一人说：“怎么办，赵总，这样下去恐怕”

那人是个面色发白的中年男人，他脸色复杂的看着台上的夏宇，然后皱眉道：“小陈你不用说了，我看着呢”