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荡但总算不明显了。

刘明胜也回来了，脸色不大好。

他把正忙着跟人交流的夏宇拉到一边，苦着脸说：“爱国者那边准备发布一款低价款3，只卖899元，也是主打音质的，得有两百多人在那边等着看，特热闹。”

“他们那个存储是多大的音乐效果怎么样”

“也是256b的发布会还没开始，还不让试听呢。”

夏宇心里多少也有点忐忑，爱国者是一线大品牌，256b的产品899元价位也能给北极星k1一些冲击了。

他并不记得重生前的历史里，爱国者有没有这么一款产品，这本身就有问题。

不对，这不符合它的定价策略啊

他通过自己做的第二份表格，以及前世的一些记忆，基本能够确定，像爱国者这个品牌现在已经隐约在出货量上超过三星了，是国产第一品牌，虽然有低价产品但利润仍然很高。

正常情况下，考虑到利润空间和渠道差价，它这款3的成本价肯定不到300元，还拿什么跟极星争音质

事实上，夏宇不知道也正常。历史上爱国者这款定位低端主打音质的产品，仅仅上架销售了一个月就被迫停产了，原因是质量有瑕疵，而且在2004年下半年急速降价的3市场毫无竞争力。

他心里稍微镇定了下，跟夏明德说了情况。

两人讨论了一阵儿，夏明德也认为夏宇的分析有道理，先不管它，把这边搞好才是。

这会儿耽搁已经过了九点了，下面有人开始议论，夏明德走上台拿起话筒说：“大家好，北极星k1的发布会马上开始，请大家稍安勿躁”

会场不大，这边一说话大家都安静下来。

夏明德扫了一眼发言稿，又开口说：“欢迎新老朋友抽空来到极星电子的招商会场，同时也是我们新产品北极星k1的发布会现场。我是极星电子总经理夏明德，大家叫我老夏就行。”

在夏宇的设计中，这个活动本来就不要那么正式，关键环节就是介绍和交流。夏明德也没多废话，开始介绍起极星电子的简单情况。

当然，什么刚开始从组装工厂转型过来是不能说的，要说极星电子资金雄厚、技术过硬，为这款产品的研发上市准备了半年时间之类的。

他口才不错，偶尔扫一眼讲稿足足介绍了五分钟，然后才说：“相信很多人看到我们的海报了，下面有请我们极星电子的副总经理夏宇，为大家具体介绍一下北极星k1这款3的具体情况。”

这边夏宇上台，果然又是不少人惊叹他的年纪。不过还好了，他穿的是偏正式的西裤衬衫，头发略长，已经跟刚大学毕业的人看上去差不多了。

招商会开始后还陆续有人进来，这会差不多超过五十人了。

大部分都是被那幅海报吸引过来。

夏宇没准备讲稿，他直接拿着一款黑色的北极星k1，开始介绍：“大家好，我是极星电子的产品设计师，非常感谢大家抽空来参加北极星k1的发布及招商会。在座各位都做出了正确的选择，我敢保证，去爱国者那边的以后都会后悔”

这话一出顿时全场哄笑，也有人觉得这口气过了点，不过配上夏宇的年龄倒不算啥，反让人觉得有意思。

“这句话大家听听就过啊，出了这个门我可不承认。”

又是几声轻笑。

刚才夏明德中规中矩介绍时略显沉闷的场面顿时轻松起来。

有心细的在想，这年轻人现场氛围控制的不错啊

夏宇看情绪差不多了，才接着道：“下面我就不罗嗦了，我来介绍一下北极星k1。相信已经有人看到过那边角落里的展台了，没错”

“现代集团的最新256b存储芯片、飞利浦saa7750全套解码方案、极星电子全力研发半年的新架构方案、森海塞尔代工厂丰达电子定制高端耳机

“这么一台硬件怪兽，将带来极致的音乐享受

“最关键的是，它的出厂价是510块，各位只要按照599块钱的指导零售价卖，还愁卖不出去，赚不到钱吗”

这些独立零售商可不比代理，动辄成倍的差价空间可以运作。只要保证销量，89块钱的绝对利润也足够吸引力了。

夏宇一句句说完，声音越来越大。现场的气氛也达到了高峰，到处都是惊呼与不可置信。

“怎么可能，这个价位居然用现代的闪存，最少拿货价也得150起吧”

“飞利浦saa7750，我没见鬼吧，这东西啥时候出现在一千以下的3上面过”

“起止一千，两千的都少”

“丰达代工的耳机，这东西要是真的只怕也不便宜啊，这公司不想赚钱了吗”

在场的都是行内人，对这些东西比谁都精，越是如此越是不可置信。

已经有人忍不住跑到后面桌子上拆开的机子上看。

夏宇没等多久，看现场氛围已经到了高峰，直接说道：“大家不用急，北极星k1现货这里就有，一会随便看，我说的有没有假大家都是专家，还看不出来吗”

“让我们看看吧”

“对，我要先试听下”

充当展台的桌子旁边，张梅和刘明胜两人已经被推搡着站不稳了，不过脸上都是喜悦之色。

夏宇也不再卖关子，直接说：“行，极星电子的销售合作方案一会再说，大家请试机”

这边一共准备了18部供试听的3，很快展台上围满了人，一个个排队试听。

这时候，很多人心思开始活络起来，他们都看出来，只要夏宇说得是真的，稍微宣传下这款3绝对卖得出去

510块钱的出厂价，如果走直销不让渠道代理分去利润，这后面有不少可以赚啊这时终于明白，为啥这家公司有底气不喊渠道的人来参加招商会了。

对这些零售商来说，3展位并不会占据多大店面空间，反正也是要上货的，所以经营成本并不高，这89元的利润差即使抛去运输费和少量运营支出，80块以上的单品利润还是有的。

虽然今年3市场普遍开始了降价潮，但主要还是128b的小品牌。主流品牌256b配置的价格普遍还在900块起，大牌公司更是一千几两千。

这个北极星k1直接599的零售价，这不搅乱市场才怪

夏宇却知道，闪存厂家扩大生产规模后，市场供大于求的局面使闪存价格一路下滑，2004年下半年3市场降价更厉害

原来的历史上，等到9月份昂达联手魅族第一次推出999元的512b存储空间3后，彻底引爆了市场行情。做代工的魅族也从一个三线品牌迅速打响了知名度，并引发了更大规模的降价狂潮。

紧接着，昂达，歌美，台电等公司都开始跟进，在中端市场迅速火暴。这些产品采用的是sigate3520的芯片，是夏宇也试过但看不上的东西，比飞利浦的在表现力上差不少呢。