第611节（2 / 2）

夜萤和吕掌柜的便到了贵宾室，其实昨天就基本谈妥了，今天只不过是因为要签正式的协议，所以又细化了许多环节，约定了夜萤如何从新款中获得分成等等，一番推敲增减，直到双方都满意后，吕掌柜便拟了两份文书，两个人都签了名，吕掌柜的则郑重地盖上了老瑞祥印鉴。

这样，一份合作协议就此完成。

夜萤便让宝瓶把带来的图纸留下，当然，吕掌柜再眼馋，也只能隔两个月择其中的款式打造出来销售，按协议上的规定，不可能一下子把所有款式据为已有。

不过，夜萤告诉吕掌柜，这叫饥饿营销法，如果一下子放出这么多新款式，反而卖不了好价钱，只有一个款式推出来，销售到市场差不多饱和后，再推出新款，才能持续稳定地卖出高价。

吕掌柜的自是大为钦佩，他万万没有想到，夜萤年纪轻轻，还是个乡下女子，脑子里竟然能装了这么老到的生意经。

夜萤心想，那还得感谢小米，感谢雷总了。

实是他的饥饿营销法太深得人心，让手下的手机都成了炙手可热之物，这些商业案例比比皆是，虽然没有亲自操作过，但只要是生意场，应该都差不离。

夜萤笑着问道：

“吕掌柜的是如何说服少东家的？”

“其实我们少东家都不爱管事，他的嗜好就是茶酒诗画，只是被老东家赶鸭子上架，无奈只好接掌了生意，之前找不到他，是因为他躲到附近一座山里闭关了，说什以要修身养性，音讯全无。还好一番寻找，终是把他找到了。”

吕掌柜无奈地道。

“那你打破了他的闭关，他岂不是很气恼？”

夜萤一时间对这位少东充满了好奇。

看来，这位少东家真是骨骼清奇，不爱生意，专爱些风流雅趣之物，应该是一位妙人。

“我把姑娘留下的簪子图也带去给他看，少东家虽然对生意不感兴趣，倒还是识货的，一下子就被你设计的图纸迷住了，表示乐意和你做这门生意。”

原来吕掌柜倒是个有手段的，难怪能在这里坐稳掌柜的位置数十年。竟然是直接投其所好了，一下子就打动了少东家的心。

“哦，还真是他乡逢知音啊！”

夜萤笑笑，谈话间，把已经干了的协议文书让宝瓶收起来，便把其余图纸留下，和吕掌柜的辞别，约定一个月后她再来府城收货。

把这件来府城最大的正事办完，夜萤松了口气，这才挎着宝瓶的手，一身娇慵地道：

“宝瓶，咱们去吃点小点吧，听说这里茶楼里的点心不错，没想府城还有地方有喝午茶。”

夜萤猜测这里是不是受了南粤的影响，听说这种吃午茶的风尚也是这一两年内才兴起的。

不过，对于她这个吃货来说，当然幸甚。

宝瓶晓得夜萤对吃最有讲究和兴致，自是无不赞同，两个人兴致勃勃地来到最近的一家茶楼，由于是两名单独的女眷，便被伙计带到女宾部。

“哎，太舒服了。”