我当车商那些年 分节阅读 46（1 / 2）
d乎脸面，也撑不住年年、次次被拉到高高的前台上训斥。
现在有了张晨，王经理对几个月后的集团季度大会有了点想法。
他准备在接下来的“金九银十”销售旺季中，做出点成绩，不说在八分区名列前茅，能够不再垫底，他已经很是满足了。
所以，王经理叫来了张晨，想听听他对提高业绩有什么好的办法。
张晨前几天分析过四海车行效益不佳的原因，当然张口就来很快说出了自己的见解。
“小伙子思维敏捷，才华过人。”张晨没有多思考，立马说出了自己的见解，王经理听的是连连点头，哈哈大笑起来，自己果然没有看错人，立刻乐呵呵的提供了一千愉悦值。
并且张晨的看法和王经理的想法惊人的一致，他也认为四海车行的弊端在于集团总公司调配的展车，运损车等比例太大，在价格上比普通二手车贵太多。
话说回来，一分价格一分货，展车，运损车等准新车虽然贵，但是普遍里程数少，车况精品，还带4s店保养，这些是普通二手车比拟不了的优势。
一部分客户还是喜欢准新车的，不愿意买老旧的普通二手车。
否则四海车行早倒闭，王经理等人也早失业了。
“所以我的意见是加强普通二手车的收购，再扩大我们集团配送的准新车优势。”
王经理明白张晨扩大原有的优势，增强普通二手车业务，两者齐头并进的意思。
他苦笑一声，感叹想法是好想法，具体实施就难了。
接着王经理对张晨解释，扩大原有的准新车方面的优势，这个不难。
四海集团内几百家各种品牌汽车4s专卖店，只有一家二手车车行，有集团扶持四海车行的政策，那些运损车，展车不给自己给谁
说道难处，则是在于四海车行自己收购普通类别二手车了。
“二手车鉴定收购环节水深且浑，稍不留意便会收到大切车，纯净水，药车，打滚车”王经理无奈的坦诚说，“我鉴定的水平也不咋滴，昨天的那辆七代高尔夫gti出过那么大的事故，我就没看出来。”
张晨对比了初级二手车鉴定技能和专家级二手车技能后，清楚了二手车鉴定时的难度，明白王经理没能准确的判断出那辆七代高尔夫gti的情况，实在不能全怪他。
张晨有些走神，心里琢磨着如果自己有专家级的二手车技能多好，什么问题都顺利解决了。
嗯，等会儿有空了，找系统谈谈这件事。
s：读者大大好。这本我当车商那些年二十多万字了。
和烧鹅原来在的灵异不同，都市三十万字上架，也没有几天了。
前几天求过首定，发过一百均定的宏愿。
今天和读者大大们解释一下，行文风格有些差异的问题。
烧鹅每天会阅读自己的小说，除了寻找错别字什么的，还察觉到了行文风格有些差异，
烧鹅以前没有写过这种轻松带着逗逼的文，这本我当车商那些年是第一次尝试。
烧鹅实话实说，造成这种情况的原因是烧鹅有些hod不住。
每天写的稿子总是要大量的删减修改，难受的不停用头撞墙。
祈求读者大大们不要在意这种情况，给烧鹅一次机会，给这本书一次机会。
最后感谢责编大大，感谢打赏、投票、收入书单、收藏、评论的读者大大，详细的名字就不列出来了，烧鹅心中有您。
第0058章：作弊
第0058章：作弊
“张晨，还有件事，我希望听听你的办法。”张晨和王经理确定了以后的经营思路，王经理又提起了另外一件关于张晨的事情：每个季度的员工大会上，不但会对门店考核，还会评比季度优秀员工、季度销售冠军，甚至是年度优秀员工、年度销售冠军。
很多企业都有评选优秀员工的惯例，并且评选的标准各式各样。
四海集团评选优秀员工和销售冠军的标准简单粗暴，只看每个销售员的业绩。
王经理的意思是，提升门店营业额和争取季度优秀员工名额这两件事情，没有冲突，甚至是相辅相成的。
两件事情如果能办成一件，王经理下次去开季度大会，铁定的不会被拉到高高的前台上批斗了。
所以王经理希望张晨能使出全身的力气，不奢望什么年度优秀员工，年度销售冠军，季度销售冠军，能当一回季度优秀员工，哪怕排名垫底，他也很满足了。
季度优秀员工在四海集团唯一的考核标准就是业绩，计算的方法更加简单，全部的车款累加起来就行。
说白了，张晨本季度的销售业绩，如果能在全部几千销售员中排进前十名，铁定会被评比上优秀员工。
当然，那时四海车行的销售额，同样会大幅的提高，王经理才说两者是相辅相成，并不矛盾。
张晨好奇的问道：“上季度销售冠军和其他优秀员工的业绩是多少”
王经理给张晨定的目标是季度优秀员工第十名，并且他考虑这个问题有两天了，提前收集了非常多的情报，很快说出了张晨想了解的情况：“上季度优秀员工第十名，正好是我们八分区保时捷4s店的陈兴磊，销售额在两千六百万。”
张晨不懂新车销售，不明白两千六百万的业绩多么恐怖。
王经理细心的解释，新车销售和二手车销售不同。
计算新车的销售额不仅包含车辆销售额，还包含精品、保险、选装等等费用。
王经理稍稍点拨，张晨聪明又有二手车销售技能很快便明白了。
额外算上精品、保险等销售额，已经给张晨竞争优秀员工造成了很大的难度，至于选装更太令张晨无语了。
和大家去买低端的车型不同，比如说买捷达，什么型号是什么价格，区分的清清楚楚。
而保时捷的新车都是丐版的，必须额外掏钱选装其它功能或者配件，所以即使是同一型号的，客户选装的功能或者配件不同，价格也有巨大的差别。