1792富甲美国 分节阅读 119（1 / 2）

d，眼看今年的新茶就要上市了。”

大班的厚嘴唇微不可察地撅了一下：“年轻人，英国商馆首先要照顾英国商船的利益，我无法现在就给你任何的承诺，那些中国行商那里有多少货只要英国商船能载的下，我只能让他们优先购买，你懂了吧

不过，今后我可以介绍你多认识一些中国行商，他们愿意卖给谁，那是他们自己的决定。”

“您真是个乐于助人的绅士，请收下我诚挚的谢意。

等到船一泊上码头，我就会派人来通知您”

又闲聊了几句，三人告辞，叫上尼奥回去船上准备腾挪货物。

因为进澳门港也是要交海关税的，所以综合考虑之后弗里兹决定让萨拉妮娅号进澳门，带上一些不那么重要的货物在澳门来个甩卖，把贵重货物都带去黄埔。

那些镜子已经在擦干晾晒后装上了硬木雕刻的镜框，反正客户肯定会换掉它的，做的时候也就没花多大力气。

一番折腾已是天黑，蒂利耶果然让人送来了牛肉和面包、稻米、鸡蛋、蔬菜水果、劈材，在这里牛肉比猪肉便宜近一半，但经过中国买办之手后物价算得上非常昂贵了，一磅牛肉约9美分，蔬菜水果一磅要6美分，蒂利耶说过，买办从中可以获利近两倍。

澳门居大不易，看着账单弗里兹更是打算早些办妥后离开这里。

船员们对这新鲜的补给非常欢迎，就差举行狂欢了，二副们要求晚上值更船员们加强警戒，澳门遇到的人都提醒说即使是正好泊在炮台下方的商船，如果过于大意的话仍然会遭到抢劫。

晚餐结束后弗里兹叫住了卢伯特，有些话现在到了该挑明的时候。

“我有意留下一个人在黄埔或澳门处理我们的生意，我首先想到的就是你，卢伯特你有什么意见吗”

“我很荣幸能够得到你如此的重视和信任，可是我才刚当上二副不久呢，你就打算把我又扔到中国，虽然我对这里也很好奇，可你总不能让我一个二副连一次完整的航程都没驶完吧。”

弗里兹笑笑，卢伯特的反对理由是这样的无力。

“要我说，你母亲让你跟着我出来可不是为了给家族增加一个水手，虽然我也觉得做过一年多水手之后你的性子的确改变了许多，但她一定更喜欢看到一个经历风雨的成熟生意人。

留在黄埔经商并不是件容易的事情，比在大海上与风浪搏斗更有挑战，你如果留在这里能学到许多在费城和巴尔的摩学不到的东西，你要干吗”

“我能够先知道究竟是什么在费城学不到的东西吗既然你希望我做个好商人，总不能拿些空话就把我对付过去了吧。”

卢伯特不问弗里兹有些话也会交待给他，现在正好一起道来。

“第一样就是中国的商人是世界上第一等精明和狡诈的商人，他们中一些人的家族可能已经经商了几十代人，在面对他们的时候千万不要把他们当作森林里的印第安人来看，这些商人很看重诚信，一旦他们信任你的人品，可以把商品直接赊欠给你，反过来如果你在他们口中名声坏了，那以后就很困难啦，你可能连交易的优先权都没有。

第二样是这里的生意和我们在美国，在法国是不一样的，在这里我们只能把货物卖给十三行中的中国行商，而不能直接在船头上自己叫卖。

说到这个，两年我们的同胞来到广州可丢过不小的人，托马斯帕金斯先生指示他的船长直接把海獭皮沿河叫卖，以免多交税，多亏中国人早就考虑到了他前面。

当然，我们也可以选择不卖给他们的行商，除非我们有其他的选择，比如我正好知道，在北欧海獭皮比在这里能卖出高几倍的价钱，所以一旦谈不拢我就会把海獭皮送去瑞典，交给瓦伦堡一家卖去俄国或者是丹麦。

我告诉你这些是让你在谈判中能掌握更多的主动，因为我们和其他美国商人不一样的是，我们并不一定要靠卖海獭皮来筹集资金购买中国行商的茶叶。

你知道我们的镜子在哪里都非常受欢迎，只是为了避免惹来不必要的麻烦，需要控制最大尺寸那种镜子的出货速度。

除了镜子之外我给中国人准备的其他几样商品也有特殊的价值，所以海獭皮能卖就卖，如果中国行商要压价，我们就把所有美国船带来的海獭皮比他们每张高四分之一美元，全部买下来。

你看，这中间就有个度，做到什么情况才能让他们接受你，而不讨厌排斥你，自己好好琢磨吧，好的是在这里即使你名声坏了对你以后在费城进行生意毫无影响。”

卢伯特的嘴唇蠕蠕而动，眼睛瞪得大大的，弗里兹的话给他打开了一扇新世界的大门，一个可以有各种可能的特殊市场，对于商人这是多么难得的机会

弗里兹喝了口啤酒润润嗓子继续说道，“很遗憾的是，在这里你会见到最糟糕的官僚机构

几乎每一级的吏员都会向你索贿，几十年前有位海关督办的歪理很有名气，关税公帑是交给皇帝的，一个子都不能碰，动了就是贪墨要被砍头，而我们这些外商是外夷，从我们这里额外要钱去花并不犯法，所以敲诈外商不算是贪污。

因此你要小心这些中国人，等到了黄埔之后雇一个可靠的通译，让他给你讲清楚，哪些钱是该花的究竟该给多少，不该给的钱一个子也不能掏。

我们美国商馆里边的留驻人员你可以打交道，但最后还得依靠自己。

其实那些中国人内里都很懦弱，你只要吓唬他们砸掉他们在官府的饭碗，他们就会收敛起来，他们不得不信

上一个老皇帝的时候有四国商人一起闯总督衙门，还有一个商船大班一直驾船跑到京城外边的塘沽去告御状，抗议海关的勒索，让皇帝也为之震怒

做不下去你大不了回国，我们再换一个人来，而对这些小吏皇帝要下令查办那就如同天塌下来一样。

你清楚了吗”

“说真的，难怪你做什么都能成功，原来你做了这么细致的准备，这些东西你是从哪儿知道的呢”

“呵呵，很多信息就摆在那里，你要知道该上哪儿去寻找，我雇佣瓦伦堡可不只是雇佣了一个财务主管，他的家族可以从瑞典东印度公司那里得到我需要的关于中国的资料，东印度公司每年都有三到五条大帆船来到这里，这些轶事都是很重要的档案。”

弗里兹对中国的了解让卢伯特深深的佩服，他也放下心来，一口答应做驻中国商务主管，想想也是，这样的机会对任何普通家庭的孩子来说都弥足珍贵，想通之后卢伯特哪还能不接受呢。

有蒂利耶居中办理，萨拉号的入港手续、船只丈量两天后就办了下来，一群清朝海关吏员坐着船来到船队跟前，开始丈量船只排水，这是此时全世界的通行做法，倒是没有什么好大惊小怪的。

让船队水手们大惊小怪的是税额，高的吓人