1792富甲美国 分节阅读 111（2 / 2）

花窗不仅用在教堂也用于装饰豪宅和公共建筑，例如19世纪蒂凡尼珠宝的少东路易斯康福特蒂凡尼就是一位彩色玻璃窗的设计高手，他的传世作品有花鸟、自然美景、当然也少不了宗教题材。

不过这位少东最著名的产品还是那些美轮美奂的彩色玻璃灯罩，单凭着这一项具有艺术审美的产品，康福特蒂凡尼每年就能赚几十万美元。

弗里兹清楚自己的艺术细胞有多少，虽不至于搞错美丑，但要做出令人称赞的艺术品来还差得远，因此这又是一项只能靠引进受过绘画训练的移民来制作的产品，在此之前就只能制造一些小块的彩色玻璃平板，或者是小型的彩色玻璃生活器物，用来和潜在的客户交易。

传统商品彩色玻璃珠当然也不会漏下，据说那些俄国皮毛猎人已经开始用彩色玻璃珠项链来和太平洋东岸印第安人交易，但在弗里兹手里还有另一样俄国人无法复制的饰品碎镜子镶嵌首饰。

无论是兽骨还是象牙都是制作土著民族风格装饰品的好材料，但象牙还是过于浪费了，弗里兹的选择是利用前年捕小须鲸剩下的鲸骨，先制作成骨梳，再镶嵌上彩色玻璃珠和碎镜子，一个鲸颌骨就能制作几十把梳子，足以吸引几十个部落首领的目光。

另一种首饰来自于那些被从瓜德罗普解救的黑人，他们制作了具有本民族风格的饰品，也许是一条木头雕成的细长小鱼，镶满了碎镜子作为它的鳞片；也许是一块木牌飞鸟，同样镶嵌着碎镜片和彩色玻璃，如此种种不一而足。

弗里兹最初从斯塔克斯那里听来故事后诞生出这个念头，仅仅只是让黑人工人们随意发挥一下，没想到这不但可行也让工人多了一样打发时间的业余爱好，这爱好倒是比只会酗酒好太多了。

弗里兹提出向他们购买这些工艺品没有遇到困难，相反黑人们都很踊跃，他们的乐趣已经全在制作的过程中找到了。

仅仅这些饰物的交易只能获得少量的商品，弗里兹还需要准备更多的工业品，普通的金属制品从铜匠和铁匠那里都能订购，弗里兹需要一种更有影响力的工业品，当他写信给哈里斯询问后很快得到了回应。

“弗吉尼亚州的武库中有一批几百支独立战争留下的褐贝斯，陆军已经决定仿制法国沙勒维尔1763式步枪，定名为1795式燧发枪，北方的斯普林菲尔德兵工厂已经开始生产，为统一装备那些褐贝斯今年可能会被处理掉，我稍后会修书一封为你打听拍卖时间。

不过这些武器的成色应该不会太好，你需要聘请工匠进行修理，甚至于要拆下几支武器的零件才能拼凑出一支堪用的。

四月初我遇到一个心仪的姑娘，我把你送来的镜子赠送给她，这份礼物十分贵重，让她感到非常吃惊，不过她收下了我的心，你的产品帮了我一个大忙”

购买武器的念头并不是偶然蹦出来的，自从弗里兹跟着出猎看到肖尼猎人使用的武器之后就想到了这一点。

但是武器如果正常购买新的都很贵，一支至少要十几美元，现在弗里兹手里并没有机械加工厂，即使18世纪的武器再简单，他也无法仿制燧发枪，于是就只剩下淘换些二手货的法子了。

印第安人很早就接触到了燧发枪，而且他们也曾经大量的购买，并用于狩猎白尾鹿，他们对这种武器带有偏爱，那震耳的枪声，喷射而出的火光和白烟都让印第安人对这种武器有了一种联想。

他们认为这些武器有霹雳和闪电的力量，是来自天上雷鸟的力量，所以他们用自己的语言把燧发枪冠以为霹雳、闪电的名字，他们极为钟爱黑火药的燧发枪，对枪声和枪口焰小得多的定装弹武器反而不是那么感兴趣。

专门制造印第安定制燧发枪的生意应运而生，在这些武器的侧面会装饰有蛇形雷鸟的图腾形象，最早是17世纪的荷兰奸商发现了这一点，于是他们在美国大量制造有这种装饰物的燧发枪，成为一个时代的特征，这样的印第安式定制武器一直会制造到19世纪。

当然，燧发枪不止是可以和印第安人交易，凡是航行中遇到的土著民族都可以交易，武器和奢侈品历来是大航海时代最抢手的商品。

不过对于土著民族来说，燧发枪的威力虽大，最后却不免会受制于人，一旦商人不再来交易销售火药和铅弹，再精良的武器也会变成烧火棍。

这也成为白人拿捏印第安人的一个软肋，一旦谈判中谈不拢就实行贸易禁运，禁运的货物主要包括火药、铅弹和烈酒，在一两百年的时间里这一招无往不利，谈判对象不久就只得回到谈判桌上来，白人想买哪块地就买哪块。

因为这里面有一个巨大的危机，随意出售武器的白人引发了土著民族的军备竞赛，凡是拥有火枪的部落在面对没有火枪的部落时都具有军事装备上的优势，长此以往其他部落也不得不购买火枪以对抗带有敌意的邻居们。

一旦失去了来自白人的弹药补充，土著部落很快就会面临失去军事平衡的危险，在与敌对部落的战争中处于劣势，于是他们不得不放弃土地以换取生存。

太平洋东海岸的印第安部落半个世纪里早已经见识过了英、俄探险者和毛皮猎人的火枪，但他们却没有美国东海岸的民族那么幸运，那些商人只会带来毫无用处的彩色玻璃珠子，而不会向他们出售这种带有雷鸟力量的武器。

这样岂不是会让他们变得任人鱼肉吗，所以弗里兹打算向他们出售这批二手淘汰武器，只要一开了头后面的商人就只能跟进，再也没有白占便宜的好事。

至于为什么要这么做，当然是为了能把太平洋沿岸的财富给自己多留一些下来，只有当地土著有实力驱逐那些白票或者动手抢的宵小之辈时候，弗里兹才能靠着慢慢扩大的船队来这里交易货物，那些自然资源才可能留给他更多。

太平洋沿岸的巨藻森林里生活着最有价值的毛皮动物，那就是海獭，和河狸不一样，海獭一年四季并不会换毛，因此为了抵御冰冷的海流海獭长有一身比河狸还要茂密的皮毛。

这种毛皮在遥远的广州十三行被叫做海龙皮，是最上等的毛皮货物。

虽然海獭也能长到一百多磅重，但它们缺少河狸那样的一身脂肪，为了维持生命海獭必须不停的吃吃吃，可是海獭的生存必需依赖巨藻森林，这里有它喜欢的各种贝类、甲壳动物和海胆，如果任由毛皮猎人大肆屠杀，巨藻森林失去海獭之后就会被海胆啃光，没有了巨藻的庇护海胆和甲壳类、贝类、鱼类都会减少，返回的海獭没有食物也将永远失去这一片生存环境。

弗里兹的打算就是可持续发展，定下规矩，一片海域只捕捉每一群里边最大的几只海獭，而不像俄国猎人那样不分大小全捕光。

第二十四章 杰伊条约

在费城弗里兹去面见托马斯莫里斯时，莫里斯说大约十年前就有人对他哥哥讲过类似的想法，这事很不幸是真的，1783年有一个跟随英国库克探险队去过北美大陆西海岸的船员，名叫莱德