分节阅读 19（2 / 2）

林欢道：“哪里会打扰我们也正无聊，也就凑在一起聊天罢了。”他冲了三杯咖啡放到每人面前，自己那杯拿在手上，然后坐下，“这是我的上级陈冠浦先生。”人家摆明要来找自己，但也不能让老陈太没面子。

林欢让他们三人再客套一会，然后直接进入主题，“今天你们来有什么指教么”

张天河看到开始入戏，连忙道：“怎么敢说是指教，不如说是来寻求合作的机会。”

陈冠浦和林欢交换了个会意的眼神，那意思陈好像是在说：“看没错吧，来了”

陈冠浦道：“我们乐意和别人合作，不知道是哪方面的”

张天河斟酌的道：“关于收货和出货，不知道你们有操作这方面的业务没”

陈冠浦终于回忆起这叫张天河的印尼华人，“我们这阵只出货，您的折扣呢

还有我想了解一下您收货后打算出到什么地方我们的市场不能有冲突。”

张天河道：“38折，我在上海有人接货，我的市场在海外，不会冲突，这点你们可以放心。”他见陈冠浦主导着话题，一旁的林欢也作壁上观，于是把称呼改为你们。

陈冠浦沉吟道：“如果38折，我们可以反过来收你的，38折价格太低。”

张天河试探道：“那您认为几折能接受”他又把称呼从你们改为您。

陈冠浦不相信他有38折的货能出手，现在听他只收不出更加确定，“最低41折，我们的货都是现进的，没有存货囤货，包装都很完整，货单都能给你，方便你调货换货。”他知道他这个价格对方能接受，整个低价货目前就以林欢出的4折是最低，再低除非是赔钱割肉的，那只是少部分，无法满足大宗长期又稳定的需要。

“41折的价格不吸引人，”张天河道：“利用奖金返还和团队返利也能逼近这个价格。”

“逼近不等于达到，而且大批量更不好操作。38折和41折其实就是3的差别，”陈冠浦笑问：“能不能告诉我大概一个月会有多少量一百万也就是三万块钱的差异而已。”

“大概就是200万左右。”张天河道。

陈冠浦抱怨道：“38折我都收不来，顶多赚你1个点，200万就是2万块，还要包装、快递、搬运，确实很不合算。”

张天河察颜观色，看到一旁的林欢目光也游离起来，对这场谈话兴趣已经不很浓厚，他道：“一个月300万好了，41折，每月一次性进完不给你们增添来回跑的麻烦。那就说定了，可以吗”

陈冠浦和林欢站起身和他握手，张天河道：“我明天下午4点半到上海飞机，两位呢”

林欢道：“巧了，我们也是。明天一起吃个晚饭再细谈。”

送走张天河夫妇，陈冠浦奸笑道：“这买卖对他合算，印尼的价格比国内还高他以为我不晓得。”

“1你也赚，300万全找我出给你那我又要忙死了”林欢仰头倒在床上。

陈冠浦继续保持奸笑表情，“谁告诉你是1了最近短期低价货又掉到35折，元旦前一个月按惯例都是要跌一阵的，这家伙不晓得国情，嘿嘿。”

林欢掰着指头算，“那就是18万喽，这还能做做，说来说去我最可悲，摆脱不了跑腿命运。”

陈冠浦道：“见者有份，我们55分，我占你一回便宜好了，这单子本该是你的。”

林欢马上满脸春风的道：“我可搞不来35折的货，一人一半皆大欢喜。”

陈冠浦拿起桌上的会议日程表边看边道：“明天的会议安排没什么意思了，大半天都是新晋蓝钻领袖发表感言。我们就待在酒店，我敢肯定明天一上午有的忙，不少老资格的家伙都会往我们这走动，今天你那手隔山震虎太有杀伤力了，哈哈”

林欢听他说起明天才想起刚才胡乱答应的话，拿起电话让总台确认机位，陈冠浦也把护照号码报了。过了十分钟不到总台打电话过来，明天下午4点20东航飞上海浦东的机位已经确定。

第二天一上午果然如陈冠浦所说，从九点过一店就开始有客造访，第一位客人前脚刚出，仿佛有默契般的，第二位访客后脚又来。下午临走前第三位又逮住了他们俩说了几句大体谈了个意向。和他们三人一律错开在这三天之内