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大量民营公司的出现，把电视剧制作推向了市场化，与过去电视台自己投资拍摄电视剧比，民营公司更看重市场回报，也更重视观众的欣赏口味。这反过来对电视台直属的制作部门造成很大压力。很快，央视直属的三个电视剧制作部门逐步走向市场化，由原来靠拨款拍摄电视剧逐步转向自负盈亏。

在市场化的ng潮之下，就算是央视这样的巨头大佬也不得不妥协，中国电视剧制作中心正式挂牌，成为中国电视剧制作公司，央视只负责拨一部分款，其余自负盈亏。拍得好央视买过来播放，央视不买的，自己去消化。从制播分离到进一步市场化，电视剧逐步找到了它的生存方式。

作为一个地方民营影视公司，在电视剧制作发行上往往不如北京地区的民营影视公司有优势，与财大气粗的民营影视公司比，地方影视公司的生存空间相对比较小。在发行销售上，不敢跟电视台讨价还价，一般只通过中间发行商的买断方式销售，这样盈利相对少一些，但至少可以让公司进入良性循环。

张毅成的公司，现在其实就规模来说，也只能算的上是一家小公司而已，只参与只做过命中注定我爱你这一部电视剧而已，所以即便是张毅成也没什么办法来随便提价，某种程度上来说，这也是一种无奈，毕竟在电视剧这一边，张毅成的资质还太浅了。

事实上对小公司来说，即使把电视剧卖出去了，也不能算大功告成，因为电视台拖欠回款是个很普遍的现象，回款慢就意味着无法马上投入到下一部戏的拍摄中。

哪怕半年回一次款，他们都可以一年投两部戏，轻轻松松地就做了。如果资金迟迟收不回来，其实消耗得更多。另外，制作费每年都在上涨，如果片子今年没卖出去的话就会特别危险，到第二年就成隔年戏了，价钱就落下来了或根本不值钱了。

这些会带来强烈的紧迫感。电视剧在黄金档、非黄金档、主频道、非主频道播价钱都不一样，甚至折半或者几折。如果拖久了，很辛苦地两三年下来，顶多保个本。

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第四百零二章破三就一百万

更新时间:2012711 12:17:24 本章字数:2690

事实上，电视台与制作方之间拖欠回款问题常常让制作方捉襟见肘

但从每年电视剧的投入和产出来看会发现，每年有大量电视剧拍完后无法进入商业交易，除了个别失误外，门槛降低导致大量外行人进入电视剧制作领域。爱偑芾觑因为他们对行业不了解，目的不纯，这样失误比例比较高。

现在门槛一点都不高，300万元就可以拍电视剧，国家把市场门槛降低了以后，是想让行业先繁荣起来，然后再大ng淘沙，洗牌。华谊这样的公司都有一些独特的东西，自身的资源也好，核心竞争力也好，创作能力，对编剧、演员资源的整合，这个层面还是有点门槛的，不是有钱拍在这儿就能做出来的，还是有区别的。

由于电视台在电视剧交易中一直处于买方市场，这让他们一直很有优越感，每次电视剧交易会，从表情上就能看出来谁是制作方谁是电视台的，制作方一般都是看买片人的脸色行事。一方面，制作方希望能抬高自己的价格，另一方面又怕他们跑掉，因此，在今天，买卖双方还不能按国际惯例按广告分成方式交易。所以，电视剧销售与采购之间形成的各种潜规则常常让制作方叫苦不迭。

制作方花在公关上面的费用几乎占交易额的510。

电视剧销售与采购实际上是双方互相博弈的过程，最早电视台出钱买电视剧，电视台每年有广告收入。电视台会做预算，通常电视台做预算是会拿出百分之十用于电视剧购买，现在有些台为了打造卫视频道，为了排名进前三，会加大预算，有些西北电视台自身收入很少，基本上出钱买剧的钱也很少。大概有这样的规律，不同的电视台买一个剧大概是什么价格，北京、上海、江苏、浙江一集多少钱，不发达的地方多少钱，西北的省市就很便宜了，一两千块钱。

制作公司角度要算，我花了多少钱、我希望卖多少钱，我卖的时候就要和电视台议价，做发行预算，在哪里卖多少钱，总共发行收入刨去成本纳税还剩多少钱。相比之下，电视台主动性更高，互相寻找平衡，慢慢就形成了约定俗成的价格机制。这两年也有改变，过去都是先地面播出，再上星播出，卫视争夺排名,发行方式也在改变。

4x也好,独播也好，有些4家电视台把卫星频道买断，地面可能给你8家来买，这样价格区间跟过去就不一样了。原来卫星频道一集5万元，现在一集三四十万元的都有，电视台有个承受能力。电视台出的价格越来越高，万一花了这么多钱收视率不高怎么办电视台采购现在也建立了越来越完善的机制,比如审片机制,节目采购人员看、审片小组看,最后台务会拍板。另外,买片人员奖励机制也建立了，到了年底他们要作评测，买得好了还给你奖金。电视台压力越来越大，越高价越怕收视率不好。

但收视率也是双刃剑。电视台出于经验考虑，某些知名明星出演的电视剧,收视率肯定会高,他们会建议某些剧中启用什么演员，一些一线演员知道自己可以保证收视率，便抬高身价,有时会让制作成本增高。当然制作方在跟电视台讨价还价时也会抬高价格，但总体上仍没有演员身价抬得快。

总的来说，就是各有各的难处，而张毅成的话，基本上算是给了双方一个比较好的解决的方式了，基本上是张毅成承担了几乎所有的风险，张毅成肯承担这样的风险，也是有原因的。

正是考虑到双方是第一次合作，在此之前都没怎么合作，而张毅成也没有什么太深的资历，这么做可以减低周莉的顾虑，当然风险方面，张毅成是不在乎的，他也不是什么愣头青，很多事情该考虑，他还是会考虑的，只是对于潜伏太有信心罢了。

“不知道张总的意思是”周莉问道。

“我先问一下，周台是想买独播权还是首播权”这里面的差别可就大了，不过周莉也在不知不觉之中被张毅成带进套里了，原本周莉也未必想要买，但是现在被张毅成这么一说，好像就非要买一样，现在的选择题已经不是要买不买的问题，而是独播权还是首播权。

“既然张总都这么有信心，我们自然更有信心，就独播权吧”周莉说道。

“既然如此，那么我