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是重新做一副费时又费力，汉子们大多没有那个耐心，修修补补能凑合着用，也就懒得做新的。”
“做自己做”岳震有点懵了，呆呆的问强巴：“不是可以买到吗”
“呵呵”强巴被他的无知逗笑了。“震头领，这您就不知道了。辔头、马蹬、肚带之类的小件，确实是哪里都可以买到，而且这些小件也不易损坏，一般能用好些年。”
“噢，那马鞍呢我可知道，在南边马鞍可是金贵东西。”岳震明白了大概，不禁又好奇道：“怎么，咱们草原上没有买马鞍的地方”
强巴点点头说：“有，不过一年半载的也卖不掉一副。”看着震头领因为奇怪而瞪大的眼睛，他笑笑接着说道：“您想想看，拿出来卖的马鞍哪个不是精雕细刻，最差的也有纯银铆钉和兽头作装饰，价钱贵的吓死人。能买的起的老爷、头人们不用买，人家都有专门制作保养马具的仆人。草原上真正骑马为生的汉子，谁要那些中看不中用的家什”
岳震这下总算弄明白了。在南方，马鞍之所以贵重，因为马本身就是高档奢侈品，江南能乘马者，非富即贵，当然不可能配一个寒酸的马鞍。这里可不一样，在草原上，马是很多人的生存工具，与身份地位无关。
面对这么大的一个市场空白，岳震立刻兴奋的追问起来。“强巴大叔，您会吗”
“呵呵别说我这个整天和马儿打交道的人，草原上的男男，老老少少没有不会的。只不过有的人手快，有的人慢一些，有人手巧，有人粗苯罢了。”
“好就是它了”岳震从地上蹦起来，拉起一头雾水的强巴笑道：“哈哈哈太好了，强巴大叔你不是觉得没事做吗我就给你找点事做，保证累得你抬不起头来。哈哈，走，咱们一起去找沐大嫂。”
其实岳震离开后，沐兰朵一直在考虑他的主张，思前想后，也总是觉得不妥当。
汉人商队行走青宁原，虽说是震兄弟自家的买卖，可是沐兰朵知道，震兄弟身后有一支十万大军要贴补。十万人呐，就算每个人碗里多放一块肉，千八百头的羊群也是转眼就没了。而且沐兰朵更清楚，回纥这个民族，是一个倔犟而贞烈的民族。如果沐家和纳速两族知道了内情，肯定是打死也不干的，这样无异于接受人家的施舍和恩赐。
难道为了让大家的心安定下来，就要说谎话欺骗这些族人吗就在沐兰朵犹豫不决，很是苦闷的时候，岳震带着强巴风风火火的回到了营地。
“做马具”沐兰朵迟疑的看着信心十足的岳震，转眼又看向强巴，发觉这位吐蕃兽医和自己一样，一脸的不明所以，她这才确信这是震兄弟自己想出来的。
岳震咧着嘴笑问道：“呵呵，把咱们雪风两族的乡亲组织起来，搞一个大型的马具作坊。小弟这个主意不错吧”
沐兰朵虽然不忍心打击他的热情，可还是摇头苦笑说：“嫂子觉得不是个好主意。震兄弟你到草原的日子还短，对这里的风土人情还是不甚了解。首先沐家和纳速族都不是以手工灵巧而见长，只能做出来那些最普通的马具，这些东西自己用还行，要是拿出去买，就会让人家笑话喽。”
不停的摇着头，沐兰朵还是第一次对岳震的想法没有了信心。“最麻烦的还是手工的快慢和马具的样式，根本没办法统一起来。每家每户用的皮子都不一样，有的快有的慢，做出来肯定就是五花八门什么模样的都有。”
看到沐兰朵和强巴一齐摇头，岳震并不感觉意外，少数民族的地区，手工业的理念和模式要远远落后于南方。
“呵呵，大嫂，强巴大叔，你们没有弄明白我的意思。”岳震笑嘻嘻的解释起来。“我说的所谓作坊，就是要解决这些难题。去年我在南方闽境亲身体验了一次战甲的制作，工序要比咱们的马具繁琐很多，现在我告诉你们，南方的工匠是怎么做的。”
岳震费了很大的劲，几乎搜刮了脑子里所有的词汇，才让他们两个明白什么是流水线作坊，才让他们明白如何分散加工零部件，再如何统一装配成型。
听过他的一番理论，强巴还是有些不太理解，沐兰朵的一双秀眸已经是越来越亮，聪慧的女人听出了精髓所在。
“所以，咱们的马具作坊也完全可以依照这个样子干。统一采购原料，找一些心思灵巧的乡亲做出每个部件的样子，然后各组照葫芦画瓢分头制作，最后集中由专人把这些部件组装成型。至于样式，我的建议是不要那些毫无用处的装饰，越简单越实用最好，因为咱们整天骑马的人最懂得，即使难看一些也没关系，鞍具一定要舒服。”
其实无需岳震最后这一段总结，沐兰朵已经完全领会了他的意图，这种闻所未闻的合作方式，让她立刻身陷兴奋之中。
“太好了想到这个办法的人真是了不起”沐兰朵离座而起由衷的赞叹道：“震兄弟你真是我们沐家和纳速的大福星这样一来，乡亲们不但能自食其力，而且也会更加的团结一心，两大部族兴旺的春天必将来临”
强巴也兴奋的两眼冒光，咧嘴不停的搓着手说：“是啊，是啊，这样价钱公道又实用的家什，一旦大批生产出来，根本用不着卖到南方，咱们草原人肯定都是特别喜欢”
岳震也被他们两个感染，不禁有些得意的摇头晃脑说：“那可不行，咱们两部乡亲好几千口子，慢慢熟练起来产量必定不小。哈哈，不能只满足草原上的需求，一定要把咱们的东西卖到江南去，一定要让人们知道知道，咱们的皮马鞍是多么的舒服。”
话音落下，岳震不禁想起大宋骑兵的木制马鞍，想起坐在上面硬邦邦难受的感觉。
“等等”心中怦然一动，岳震举起了一只手，沐兰朵和强巴以为他想到了什么不妥的地方，不禁有些紧张忐忑的看过来。
“第一批的试验品先做五百副，而且谁也不给，我要全部留下。”岳震心里盘算着，挥动着手臂看着沐兰朵。“要钱，还是要汇丰号商队带来的东西，随便乡亲们。但是大嫂你可不能让乡亲们吃亏，这是他们辛勤劳作的成果，谁也不能亏待他们”
沐兰朵既感动又有些好奇，点头答应着问道：“震兄弟，你这是”
“大嫂，我是要”嫂子不经意间的询问，勾起了岳震浓浓的思念，他的眼神变得有些迷离，声音也有些低沉。“再有几个月，父亲就要做外公了，就算是我这个不孝的儿子给他老人家的一份贺礼吧。”
气氛顿时冷却下来，沐兰朵的眼睛里浮出一层柔柔的水气，却又要强自按耐着过去安慰他的冲动，个中滋味可算是，才下眉头，却上心头。
想着父亲能用上送回去的舒适马鞍，岳震心里马上又是一团火热振奋起来，一边思索着，一边说道：“首先是要找人采购原料，最近的地方就是曲什了。上次咱们去的时候，我倒是看见了几家售卖牛皮的铺子，只是不知道质地与价格”