分节阅读 13（1 / 2）
那种人，从小到大遇到不懂的都要问个十万个为什么。
但事情的纷杂程度却远超张敬的想象，任他翻遍六书经典，圣人典籍都找不出一点反应那个光怪陆离的世界的文字，到底是幻象，还是存在于过去或未来的某个时空
张敬没有答案，带着遗憾趁着残存的夜色渡水而去。他脖颈上一颗颜色雪白，布满指头大小龙鳞的龙头也在体内水魄丹的药力下转成人类的白皙脸庞
临西街，张氏丝绸铺，张敬扶着福伯站在自家的店铺前，遥望对面的吕氏绸缎店，顾客络绎不绝，装货的马车进去来回，一副喧闹繁忙的景象。
在看自己这边，门庭冷落，连耗子都不愿跑过来一只，要多清冷就有多清冷。张敬皱着眉头，奇道：“昨天客人还不少，怎么一夜之间就仿佛知道我们涨了一成价钱，都不进来问一声就落跑了呢。”
旁边的张掌柜心里一个咯噔，强笑道：“这做生意的那个消息不灵通至极，一传十，十传百，就全都知道了。二少爷，趁还来得及，快改了章程吧等到生意全被对面的吕氏抢去就为时已晚了。”
张敬在昨天心中就有了三个主意，正是信心满满的时候，如何肯听而且以他的性情，也不愿做奸商牟利，对福伯说一声：“您老先坐一下，我去去就来。”说罢，就拿起刚才让人去买的上等宣纸和几方薄薄铜板去了后院，神秘的忙活起来，不让任何人接近。
张掌柜探头探脑的偷看，一边冷笑：“巧妇都难为无米之炊，我倒要看看，连个客人都不上门，你还能搞出什么惊天把戏来”透过门缝就看见张敬手中拿着把匕首，照着图画，把铜板雕成粗陋的麒麟状，另一方又雕成兔形，另一方则雕成龟形，共三种样式，各雕刻了五方。
又把上好的硬质宣纸，对折数下，割成对等的几张长方纸，然后拿着小刀对准边缘扑哧扑哧的往下下刀，顿时碎纸纷飞，洋洋洒洒的落下好似下了一场细雨。
张掌柜正搞不懂张敬做什么的时候，又见他拿过笔墨，运笔如飞，在处理过的纸片上写着娟十尺或娟二十尺，这样的字样，盖上印泥，晾干之后，随手扔进旁边的大瓮之中。
其中的一半则写着九成，五日，八成，三日，七成，一日，同样盖上印泥，写好后叠在旁边。
张掌柜也做了几十年生意，却完全看不出张敬到底想做什么，怎么做，真真莫名所以。眼见张敬似乎已经做好，要出来的样子，忙朝外闪去。
其实，张敬早就察觉他的呼吸声，只是懒得理会而已。站起来，大叫道：“来人，帮我把东西搬出去。”
在外间，福伯笑问：“敬哥儿，你搞的什么名堂啊”
张敬笑而不语，等到伙计把他的东西都搬出来后，这才对账房先生道：“你把账簿拿出来，以最快的时间算出最近来我们店里拿货最多的十五家，我有用。”
账房先生不敢怠慢，拿出一副算筹，就噼里啪啦的计算起来，很快报上了排名前十五家的姓名。
张敬招过一个伙计，交给他四面刻着麒麟的铜板，指着排名靠前的四人道：“你去他们家，把这个一等麒麟牌交给他们，就说为了酬谢他们长久以来照顾我们的生意，以后只要在来我们张记拿货，一律七成优惠。”
一番话说完，不仅福伯和张掌柜目瞪口呆，就连账房先生和伙计都惊诧的看着张敬，怀疑他是不是得了失心疯，不然怎么会做出这等败家的行为
张敬仿佛没看见他们的表情，又说道：“这四面玉兔牌，交给第五到第八的大主顾手中，八成拿货。最后四面长寿牌，则给第九到十三的小主顾手中，告诉他们可以九城拿货。好了，你速速去办吧。”
伙计迟疑不前，拿眼看张掌柜和福伯。
“二少爷，万万使不得啊”率先反对张敬的居然不是张掌柜，而是一直支持他的福伯，只见他急急的抓住张敬的手臂道；“太优惠了，这要多买多少丝绸，才能填上这个窟窿啊。”
张掌柜震惊过后，毕竟年轻一些，能比较快的接受新鲜事物，暗道这三牌要是真送出去了，前十三名的大主顾一定屁颠屁颠的来进货，赶都赶不走。可同样的他也认为能牢牢黏住人的同时，要赔进去不少五铢钱。
要是能把折扣在降低一点就好了，张掌柜心想挤走了张敬后，还得把生意经营起来才好趁机牟利，正好用他这招把客人从吕氏那边拉回来。现在嘛，可不能让他得逞。
“二少爷，福伯说得对，这败家的行径做不得。从古至今，也没有这样的经营法啊”
张敬被众人异口同声的反对，顿时有些犹豫不决，但他的性子素来坚定，心里既然认定了从宝珠里得到的主意可行，就不会妥协，扶着福伯道：“您老放心，我不会做亏本生意的。这十三面铜牌只是我放出去的饵，钓的是后面的人何况这铜牌只能用一年，亏不了多少，来年他们为了争抢铜牌，享受这优惠，还不知道怎么疯抢呢。”
主意已定，任福伯和张掌柜在劝，张敬都不为所动，严命叫那个伙计快去。
张掌柜忙向那个伙计打个眼色，看着他拿着牌子走出又一会后，装作要去如厕的样子，趁人不注意间就溜了出去。在隔了半条街的一家茶馆前看到那个伙计，不禁松了一口气，拉着他的手，难得亲热的聊起家常。
那个伙计一副受宠若惊的样子，等进到楼上的雅间中看到张开阳时，更是惊喜莫名。
“怎么把他带来了，老二那边是不是搞什么鬼把戏了”张开阳咬牙切齿的问道。
张掌柜忙把张敬出的主意细说了一遍，张开阳听后勃然大怒：“他这是要我们张家的产业败光啊”径自摔碎了一个酒杯，砰
“大少爷息怒，现在问题是真要不惜血本的话，那些客人真可能被他拉过去，我们可给不了那帮见利忘义的东西这么多好处啊”
“哼，那你说怎么办”
张掌柜阴笑道：“现在牌子在我们手中，不让它到那些见利忘义的人手中，不就行了吗”
今天第一更，求收藏
第十六回独占鳌头修改了一下
张开眼一点就透，顿时眉开眼笑，叫过那个伙计说道：“你在我家也干了不少年吧，也是时候该升为管事，月入八百五铢钱了。只要你在张敬面前说已经把牌子都送到了，也就动动嘴皮子的事情。”
那个伙计登时眼睛发亮，那里能抵挡这个诱惑啊，犹豫了一下答应下来。
“哈哈，反正也不能马上回去，就在这里好酒好肉的先吃着，来来来”
三人顿时推杯换盏的大吃起来。