第一百七十二章 一颗永流传（1 / 2）

楚平在黑板上奋笔疾书：

百年前，钻石仅能在少数几条印度河流和巴西丛林中找到，每年，宝石级的钻石产量也就几公斤。

那时候，钻石也就是宝石的一种而已。

然而，1870年，在南非orangeriver{奥兰治河}发现了巨大的钻石矿，产量可以用吨计。

一夜之间，市场上充斥了钻石，英国的投资人们害怕了。

天然首饰钻没有使用价值，高价完全因为其稀有，随着南非新矿的开发，钻石早晚会掉价，成为一般宝石。

为了应对，这些钻石矿的主要投资人合并了。

他们建立了一个单独的实体，控制产量，维持公众对钻石稀缺的印象。

这个实体就是debeers{戴比尔斯公司}，成立于1888年的南非，通过在各国设立贸易公司，控制了全球的钻石交易。

“钻石恒久远，一颗永流传”应运而生。

传奇，是从30年代大萧条开始的。

当时欧洲钻石价格已经崩溃，很难让公众重拾信心，各国情侣，都不再用钻石戒指作为订婚礼物。

而且欧洲处于战争的边缘，扩大钻石的销售基本没可能。

美国就成为了debeers唯一的市场，就像当下，欧美都困难，奢侈品公司把中国当作救命稻草一样。

debeers相信，通过广告策划能够让美国人买更多的高级钻石。

1938年8月，debeers创始人的儿子harry{哈利}去纽约见了ayer{艾尔}广告公司。

这次会面是摩根安排的，摩根一直给harry提供rongzi，现在看到全世界钻石价格都在跌，当然也心急。

大家谈的不错，ayer将在美国人心中为钻石塑造一个全新的形象，而debeers指定ayer为独家广告代理，并支付相关费用。

ayer的方案是，强化公众将钻石和浪漫爱情的联系：

让男人相信，更大、更好的钻石可以表达更强烈的爱意；鼓励女人，将钻石视作求爱的必要部分。

具体的广告攻势，先从电影和电影明星开始，给大众以钻石是不渝爱情的象征。

然后，在报纸zázhi上登新闻故事和照片，强化钻石和浪漫爱情的联系。

新闻故事着力于描述名人送给他们爱人钻石的大小，照片则着眼于知名女人手上钻石戒指的闪亮特写，时装设计师在访谈中说钻石是时尚的潮流。

此后，重头戏来了。

ayer提出了新的计划，要做一种广告，不产生直接销售，不需要观众记住品牌，仅仅是一个概念围绕着钻石的永恒的情感价值。

一种新的颜色，钻石兰，被创造出来并应用于广告。

广告的重点转向公众心理需求，强化钻戒作为订婚戒指的传统，是不可或缺的。

终于，口hào“adiaondisforever{钻石恒久远，一颗永流传}”被提出，配以一对年轻情侣蜜月的图画。

虽然钻石实际上也会被挂花、损伤或者掉色，依然被冠以永恒完美品质，这句话，即成为debeers的官方口hào。

一千字，整个墙壁的黑板刚好严严密密，没有一丝“留黑”，楚平手都有点儿酸了。

他将粉笔头悉数放好，转过身，不去看那面足够震撼任何一名资深经济学教授的黑板，有一种大侠遗世独立的风范。

这也太猛了

众人喃喃自语，嗡嗡的教室竟然有种诡异的安静感。

楚平拍打了下手上的粉笔灰，看着目瞪口呆的教授，说道：“我写完了，您还有什么问题吗”

教授一时间没反应过来，尴尬地轻咳一声，转身对同学们点点头，于是，林立的手被举了起来。