分节阅读 1（2 / 2）
“呵呵，那就麻烦你了你懂得东西还真多，办公室还好有你否则我们可就头大了”黄经理笑着说道，办公室中大部分都是四十岁的中年男女，宋子华是唯一一个大学毕业生。这也很正常，现在大学生都想着朝九晚五的白领生活或者是公务员，很少有人去做销售类的，特别还是保险销售。
利用公司的电脑很快就找到了驱动，装好重启。
“哈，能用了，你真厉害啊”黄经理开心的拍着宋子华的肩膀，迫不及待的打开大智慧看着今天股市的走势。
回到自己的座位，从文件夹中拿出一个本子，上面都是自己的准客户。
翻翻这个，翻番那个，这些客户有的见过面，有的发过邮件。
“喂，李先生么我是中德安联人寿保险公司的小宋啊就是前段时间和你联系的那个代理人啊我上次给你介绍的那个计划你觉得怎么样，有没有什么不清楚的，我可以抽空再次和你解释一下啊哦，你现在出差外地啊，那什么时候回来呢嗯，嗯，我到时候再和你联系，祝你工作顺利”
放下电话，在本子上李先生旁边用红笔标记了一下，又是一个出差的
放下笔宋子华嘴角微扬起来，想起自己当初还是新人的时候，碰到一个准客户正在出差，当时立刻高兴起来“王先生，你出差啊，那正好我们公司出了一个险种专门正对你这种经常出差的人。你每天只需要付出一块钱，就能够得到三十万的保障。如果你出差的时候发生意外死了或者全残了，你的家人就能够拿到这些钱了。如果你只是残疾，我们也可以支付你五到二十万。就算是你没有伤残，只要手上喂，喂，王先生”
想起当时自己说的话来，自己都想笑喝口水继续打电话。
一连打了十多个，不是工作忙就是暂时没考虑好，总之就是推脱没有一个能够在短期内签单的。
“算了，还是等吃完了午饭去打电话找新客户吧”宋子华合上本子颓废的靠在座椅上。
保险行业其实就是一个不断受打击的行业每天被拒绝不知道多少次，运气好的对方和你客客气气的，运气不好直接被对方大骂一场。遇到这样的情况，我们根本就不能还嘴。大不了将电话放到一边让他继续骂，自己从旁边拿过一个电话继续打下一个。
不过做保险也有他的乐趣，当你成功的把公司打印出来的几张纸让陌生人花大价钱买走的时候，那种成功的喜悦感不胜言表但是这种喜悦就像挖宝藏一样，需要掀开那厚厚的拒绝和失落才能得到，没有一定的心理素质还真的很难在这个行业中立足。
别看宋子华的业绩不怎么样，但是心理素质，特别是抗击打抗拒绝能力特别强否则也不会在保险行业活到现在了
吃过午饭回到公司拿起几张名单开始打电话“张小姐么你好，我是中德安联人寿保险公司的代理人。我打这个电话给你是想向你介绍一下我们公司的保险计划，希望能够对你有用”
“又是保险公司，你们烦不烦啊，我不需要”
放下电话宋子华揉揉耳朵，继续打下一个。这些名单都是杜老师送给自己。等到打完了杜经理还会给。自己以前那些个准客户都是从这些陌生名单中打出来。
埋头打了半天只有一个男性客户稍微有些兴趣，让自己把公司资料发他的邮箱中他先看一下。利用公司的电脑发完资料，宋子华再次坐在了桌子面前，心情有些沉重了，一连被拒绝了无数次任谁的心情也不会好的。
“算了，今天就到这里吧，明天再打反正今天才是这个月的第一天，还有许多时间呢”宋子华收起名单，舒展一下。
等到下班吃过晚饭，宋子华回到家中。房子是自己租的，虽然不大但也蛮温馨的。每天不用为整理房间担心，因为就算今天整理了明天还是会乱成一团的，又何必呢将公文包往床头一丢，整个人倒在了床上。
躺了一会感觉舒服了，站起来打开自己的电脑，每天回家第一件事情就是上网写几盘围棋，虽然棋力不咋的，但是网上总有比自己差的，所以专门找那些人菜好了下了两三盘脑袋有些晕了，干脆去看会片子。
硬盘之中有着上百部电影电视剧，不过宋子华最喜欢的就要数那部陈道明主演的康熙王朝了简直是百看不厌啊
就像是六小龄童把孙悟空演绝了，王刚把和珅演绝了一样，陈道明把被尊称为千古一帝的康熙演活了特别是第四十五集，明珠倒台后连同四位大学士三位尚书被押往乾清宫内宣布罪状，之后康熙那番痛心疾首的话语
“朕现在越来越清楚了，大清的心头之患不在外面，而在朝廷，就是在这乾清宫就在朕的骨肉皇子，和大臣当中。咱们这儿烂一点，大清国就烂一片。你们要是全烂了，大清各地就会揭竿而起，让咱们死无葬身之地啊想想吧，崇祯皇帝朱由检，吊死在煤山之上才几年啊，忘啦那棵老歪脖子树还站在皇宫后边，天天的盯着你们呢”
沧桑威严的话语，道出了一个一国之君无限的感慨和痛心。而陈道明的表演更使得这段宫廷戏达到了。每每看到这一段都会热血沸腾
“叮铃铃”清脆的铃声响起。
早上了掀开被子，睡眼朦胧的揉揉双眼，又是新的一天开始了。起床刷牙挤公交车去公司，开晨会打电话
自己的每一天都是这么度过的早上看些资料，下午打打电话，心情不好就提前回家
一连过了二十多天，还是没有签到一张单，其中有那么三两个客户稍微有兴趣，还约了地方当面介绍了自己公司的保单计划，并给对方做了计划书。不过对方都没有马上就投保的意思，都需要仔细想想需要和老婆商量一下
这保险明明就是好东西，可是为什么大家都这么排斥，就因为它看不到摸不着么宋子华放下电话长长地叹口气。这个月底就要考核了，如果再不出业绩恐怕就要被公司审核掉了
心中一股莫名的失落感浮现在心头，自己选择了保险真的对么靠卖保险真的可以出人头地可以奔向小康么是不是应该早点听姐姐的话，去考公务员，虽然工资不高但是福利很好，而且又是铁饭碗，又有人求，最起码不用像自己现在这样感觉到处在求人一般
啪打了自己巴掌，不可以怀疑，不可以怀疑自己的决定要坚定，自己现在没做好是因为自己的努力还不够，只要功夫下到家，一定可以出很多保单的
我要成为公司最佳营销员，要成为雄鹰俱乐部的会员
再次给自己鼓足信心，宋子华拿起电话不到最后时刻决不能放