分节阅读 877（1 / 2）
就是属于这种情况。
作为一个有着后世记忆的人，在刘伟鸿看来，一旦出现市场份额快速下降的苗头，就应该马上采取相应的对策，这是企业的本能，就好像人遇到危险便会立即趋避一样，都不用过脑子。但国有企业却没有这种本能的反应。因为国有企业的干部，是真正的国家干部，一切都有保障的，至少在国有企业大规模改制之前，这一点毋庸质疑。多少年了，大伙今都习惯了一切行动听指挥的模式，连一点市场的概念都没有，又怎会对市场的变化作出反应
柳齐摇摇头，说道：“这可不行。单纯依靠供销社和农资公司，肯定不行。他们和我们没有隶属关系，我们的化肥，销不销得出去，与他们没有什么关系。销出去了，他们不多得一分奖金，销不出去，他们也不少得一分工资。一点动力都没有。这个销售网络，必须由我们厂里自己建起来。所以当务之急，是要马上重组厂部，把必要的科室和部门，重新搞起来。张厂长，这个事情，可能要辛苦你了。这几天，我就在化肥厂住下了，现场办公，请你把能够找到的人员，都尽快找回来，我给他们开会，布置工作。”
刘伟鸿已经跟柳齐说过，市里面会先给他拨款一百万过来，作为化肥厂重新启动的资金。有了钱，这个重建的工作，就能搞得起来。
张宪军忙不迭地点头应诺。
“柳厂长，这个这段时间回来上班的话，有工资发吗”
一个参加座谈会的职工，禁不住“插”口问道。
其他职工便一齐“露”出了关注的神情。
柳齐笑道：“肯定有工资发了，既然上班，怎么会没有工资呢咱们暂时还是按照以前的老规矩来。以前是什么工资待遇，暂时还是这个待遇不变。当然了，今后肯定要变化，实行绩效工资制度，多劳多得，少劳少得，不劳不得。那种铁饭碗，大锅饭，必须要打破。不然企业就不会有活力，大伙也不会有干劲。这一点，大家没有什么意见吧”
“没有没有，没有意见，多劳多得是应该的嘛”
所有参加座谈会的职工齐声说道，似乎生怕柳齐变卦，就此失去了重新上班领工资的机会。
其实国有企业改制，最大的难题就在于干部职工的思想观念转变。一些老干部老职工，吃惯了大锅饭，对于所谓的绩效工资制度，坚决抵制。以前化肥厂改制，就遇到过这样的问题。不过现在看来，柳齐上任之后，解决这个问题的难度，应该会大为降低。
都已经好久没有领到过工资了，化肥厂干部职工的心态，早已经起了极大的变化，哪里还能像以前那么硬气
这么闹了一出之后，也不是一点好处都没有的。
柳齐笑着点头，继续说道：“书记，这个销售渠道的建立，我想打打夹山工业园的主意。那边的几个工厂，尤其是饲杵厂，已经建立起了完整的销售网络。饲杵和肥杵，都是用在农村比较多，有重叠新。他们的销售网可以帮得上忙，至少能够给我们介绍些有实力的代理商。这样搞的话，就要省力得多了，也能节省不少的开支。”
刘伟鸿微笑说道：“这是你自己的事，你自己做主，不必请示我。再说了，有现成的便宜不占，你就不是柳齐了。”
柳齐不由搔了搔头，嘿嘿地笑了起来。
大家便跟着一起笑。
这个时候，出去弄茶水的两名女职工，提着大茶壶，拿着许多茶杯走了进来，带着歉意说道：“刘书记，柳厂长，先喝点水吧”
市里面的大领垩导来了，大伙没有什么好招待的，就一杯茶水，确实有点不好意思。
刘伟鸿哈哈笑道：“行啊，能有水喝就很不错了。”
这倒也是实话，搁以前，好些市里的领垩导，还被化肥厂愤怒的职工们赶了出去呢，别说喝水了，吐沫星子淹死人。
当下女职工给大伙都倒了茶水。
“柳齐，你接着说。”
对于柳齐的工作能力，刘伟鸿其实很信得过，不一定要听这么详细的汇报。不过今天既然召开座谈会，那就不妨谈得详细点。主要是让在座的职工都听听，坚定他们的信心。然后，他们会自动给新厂长做宣传，对于快速召回原先的干部职工，凝聚人心和战斗力，很有好处。也算是一种典论宣传的策略吧。
“哎，好的。其实销售网络的建立就是一个市场调查了解的过程。张厂长，我希望技术科的人员和销售人员一起出去，顺荆高市场调查，了解一下现在市面上是什么样的肥杵最受欢迎。我们今后就重点研发和生产这些受欢迎的肥杵。这个东西，一定要有明确的目标，不能盲目生产。”
张宪军又是连连点头，脸上已经“露”出了很佩服的神情。124第906章 狗急跳墙
“田市长，怎么那么忙啊
银燕大酒店的某个豪华包厢里，赖文超板着脸，朝巨大的移动电话说道，语气有些不悦。包厢的沙发上，沈云天坐在那里，不紧不慢地抽烟，一身合体的灰西装，不知是什么料子，带着金属的色泽。沈云天不时望赖文超一眼，眼神比较特别，似乎觉得赖文超很有趣。
“呵呵，赖总啊，我这里确实比较忙，很多事情等着处理呃不好意思不好意思，今天我可能去不了啦，抱歉抱歉”
电话的另一边，田宝山打着哈哈，很客气地说道。
“田市长，工作再忙，饭还是要吃的吧不瞒田市长说，我这里还有两个挺水灵的姑娘，都是从南方过来的，特别漂亮啊。两位小垩姐说，很想见识见识大人物。”
赖文超强压怒火，皮笑肉不笑地说道。
电话那边就迟滞了一下，似乎田宝山颇为动心。田副市长这辈子，最大的爱好就两样，一是钱，二是女人。或者应该反过来，排在第一位的是女人。因为田副市长持命捞钱，也是为了用钱去换得女人的欢心。田宝山五十多岁了，长相乏善可陈。别人还可以称为“老白脸，”田副市长连“老白脸”的水准都够不着。除了利用手里的权力和金钱接近女人，也想不出其他的高招了。