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钢铁所需要的相关设备，他们甚至还准备购入大量的废铁与废钢－－没错，在大量的铁矿石被治炼出来，废铁与废钢将是钢铁工业的粮食，日本铁钢工业一直到禁运之前都是依靠着美国的废钢而维持着主要的生产能力。

现在许多西方商人已经赶到湖州去与虹军的相关人员进行业务谈判，事实上，这代表着一个新的方向，那就是中国人的消费不再局限于棉纱或是少量工业品，而是正在向一个真正的工业品消费大国迈进。

这是过去几十年英国人与法国人费尽千辛万苦却始终无法打开的真正市场，而且对于工业建设来说，这是一个完美的时代，一个没有技术壁垒与技术输出限制的时代，甚至是一个专利保护刚刚开始草创的年代。

而那样与虹军有着长期稳定贸易的老洋行，比方说大名鼎鼎的安瑞洋行，纷纷就想办法直接找上了柳畅，想在机床和其它重要设备的贸易上占有最主要的份额。

但是德蒙斯却没有这么干，他现在得到消息已经半个星期了，却始终坐在上海指挥调度，一点都没有亲临湖州的意向。

有些西方人以为德蒙斯伯爵阁下太注重自己与柳将军的传统关系，在这样巨额的订单面前，德蒙斯会失去太多的机会了。

只是现在德蒙斯终于等到了自己想要等待的人，他手里拿着晶莹的水晶杯，看着拖着长裙的露丝雅：“露丝雅阁下，欢迎您的到来”

虽然德蒙斯与露丝雅这两位成功的商人占据了整个上海港与虹军军事贸易的接近一半，而且他们是最早与柳畅展开贸易的西方人，但是在这之前，他们没有正式的碰过面，只是偶尔在酒会偶遇而已。

露丝雅拖着百褶长裙，脸上蒙着嵌着珍珠的面纱，手里还穿着白色手套，仿佛是一位真正的贵族女士，但是德蒙丝清楚得知道，他们都是一类人－－那种绝不可能放过一丝机会的人。

“好德蒙丝伯爵阁下，我清楚您请我来是为了什么，那么大家就开承布公地谈吧”

德蒙斯已经放下了倒满了红酒的酒杯：“没错，我也清楚您的来意，我必须说明的是，这批工业订货的订单，将决定惊人的后继订单，作为上海港最有实力的西方商人，我们希望我们能联起手来，不要打无意义的价格战，而是以更合理的方式来进行竞争。”

露丝雅笑了：“我也希望我们不要打无意义的价格战，而是以最适当的价格来合作。”

德蒙斯却是将手一挥，问道：“那么，什么是更适当的价格。”

露丝雅也询问道：“那么，什么是最合理的竞争方式”

这是一个大订单啊

第405章 转型

只是问过了这一句之后，德蒙斯与露丝雅的脸上都带着微笑，他们觉得双方之间确确实实有着合作的条件与便利。

不为别的，就为他们俩位在与虹军贸易上的绝对优势，要知道一个很清楚的事实，那就是他们曾经垄断了全部的虹军军火贸易。

即使是在宁波开港之后的初期，德蒙斯与露丝雅依然占据着军火与工业品贸易的百分之七十，但是伴随着新竞争者的不断进入，他们在这个市场的占有率很快下滑到百分之六十。

这百分之六十还是因为某些洋行由于无法直接与虹军进行军火贸易，不得不把自己的货物交给德蒙斯与露丝雅代理，让他们获得了额外的超额利润。

只是伴随着时间的流逝，德蒙斯与露丝雅的贸易额总量虽然不断上涨，但是越来越多的洋行获得了与虹军直接交易的权利，以致于他们的市场份额越来越下降，而且从长远看，这是不可扭转的方向。

进入今年以后，他们联手起手的贸易额已经下滑到百分之五十以下，而且伴随着时间的流逝，还在继续大幅下降，根据最新的统计，他们只占有了不到百分之四十的市场。

但是谁也不敢小看他们的联手，要知道整个军火贸易最重要也最有利润的武器与工业设备市场仍然掌握在他们的手里，而且虹军对他们有着特殊的照顾，价格与利润都比其它洋行有适当的上调。

但是现在露丝雅与德蒙斯却清楚得知道，那只是过去的辉煌而已，接下去在湖州的建设才是这个国家真业的商业机会，而且谁抢下这一单，往往后面还有着成百上千的商业机会。

比方说，虽然虹军没有提及铁路建设，但是根据传统的经验，煤矿建设必然要上马煤矿专用铁路，而这条专用铁路的轨距、机车、铁轨以及其它设备的供应商，将会成为整个东方国家铁路事业的标准。

要知道，光是轨距，就有标轨、窄轨和宽轨的不同选择，而窄轨之间又有四种不同的标准，比方说法国人最喜欢用在殖民地的七六二毫米窄轨，现在已经有很多代理人推行自己的设备，甚至准备压低利润了。

要知道，这么一个大国，根据欧洲的经验是需要几千公里甚至上万公里的标准铁路，而专用铁路市场的规模，也足以让一个欧洲企业经营一辈子了。

至于其它类近的市场，如高炉，如机床，都有相近的例子，谁拿上这一单，后面至少跟着几十单甚至几百单的大单子，而德蒙斯已经说得很清楚了：“我们之间应当具体细分我们之间的市场，不应当简单地进行价格竞争，当听说这个消息以后，我就知道虹军的事业将统治整个东方”

之前虽然从柳畅那里获得了大量的超额利润，而且对虹军十分看好，但是德蒙斯仍然质疑着虹军统治整个中国以及东方世界的可能性，毕竟有太多的变数可能发生。

但是虹军的煤铁大会战，却标志着这支军队的眼光远远超越了任何一位东方世界的皇帝、军阀与督抚们，只要给虹军一年时间，虹军就象日本的某些地方政权一样，建立起标准的工业体系，能生产接近西方标准的武器、钢铁与其它工业品。

之前就有一个让西方人为之吃惊的例子，那就是日本的岛津家，这些日本武士简直创造了奇迹，他们在没有几个西方人协助的条件下，组建起了东方世界第一个工业区，其中包括西方化的武器工厂、蒸汽机与钢铁厂，大部分的工业资料来源于这些日本武士所接触的西方书籍，他们照着书上的记载实现了一次小小的工业革命。

只是很可惜，这个工业区仅仅是一个日本小军阀的个人努力，而这位军阀的健康情况很值得担忧，而他的领土而太小了些，不值得西方人投资。