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在招呼那些应聘人员。

白无忧写了个地址给颜祥道，并且告诉了他坐车路线，让他明天上午九时到石材厂去参加培训，之后两人握手告别。

颜祥道见郑羽他们都在忙，他也帮不上忙，便也不再打招呼，离开了远磊公司。

颜祥道下午没有再去那些公司面试，因为他已经决定在远磊上班。这也正是他想要找的公司。

颜祥道回家的路上觉得应该给蓝明媚发条信息，告诉她自己的联系方式。她是做设计师的，以后肯定有合作的机会。想了想，拿出她的名片给她发过去了一条问候短信。

可是等了半天也没有收到她的回信，颜祥道便揣起了电话。回到家里时，三个天使小魔女正好不在，他便和柳寒烟脱光光，做特别爱做的事情。

以后七天颜祥道有三天是在石材厂过的，四天是在铁艺厂过的。

第一天时有八个人和颜祥道一起培训，可是在知道石材厂根本就不属于远磊公司，远磊只是挂靠之后，第二天就走了两个，第三天又走了一个，剩下了颜祥道在内的六个人。

在铁艺厂培训结束的时候就只剩下了颜祥道自己，在知道这石材厂也不属于远磊公司之后，那几个人都有被骗的感觉，觉得公司没实力，就都离开了。

对于远磊公司挂靠在别家工厂这件事情颜祥道没觉得有什么不好，更没有受骗的感觉。白无忧没有和他说公司有两个工厂，那是朱端蕊说的，她会那么说，他可以理解。挂靠这种事情他见得不少，不足为奇，也是不错的赚钱方式，虽然说把别人的工厂说成是自己的有欺骗客户的嫌疑，可是只要讲信誉，能给客户想要的东西那就不算是真正的欺骗

所以颜祥道不但没有离开，而且考试的时候还得了两个满分。让那位远磊公司在两个厂子里负责协调的技术人员非常欣慰。

颜祥道之所以没有离开，是因为他看的不是公司的实力，而是公司里的人和他们的工作态度。就冲着白无忧，冲着郑羽他们三个，他没有动摇自己选择这家公司的信心。他相信远磊虽说现在没有自己的工厂，但是有这样的老板和员工一定能做出一番事业来

颜祥道浑然不觉，他几乎已经忘记了自己的初衷他不是来这里工作，而是学经验来的

颜祥道到远磊的第八天。颜结束培训考察，正式到建贸大厦1212号远磊建材上班。

发了两件假名牌蓝衬衫，一条蓝色条纹领带。换上衬衫，打上领带，颜祥道就成了远磊建材的第四个业务员。

正是星期一，店面经理李建国给颜祥道，郑羽，朱端蕊和李恒这四个销售部的人开会。

李恒是个二十六七岁戴着眼镜的文静男子，成熟稳重，说话声音很柔和，给人感觉很亲切。他给颜祥道的第一感觉是这个人很有不简单，应该是销售部里最有能力的一个。郑羽是个比较单纯的孩子，虽说口才不错，但是一定比不了李恒。颜祥道决定以后要多向李恒学习做业务的技巧。

颜祥道其实最讨厌开会，不过这次他却改变了自己的看法，因为这次开会他学到了不少东西。

首先是欢迎颜祥道的到来，大家给予他热烈的掌声。之后所有人做了自我介绍。之后会议进入正题。

今天是本月的第一天，所以李建国首先总结了上月销售部订单任务的完成情况，以及回款情况，还有发现的问题和得到的经验；他又提出了这个月销售部的总体销售目标和任务，还有落实到每个人身上的任务和目标。

之后，李建国又让各人谈了一下本月的计划和目标，以及如何来实现这些计划和目标。还有上周他们都犯了什么错误，如何挽回，以及对此的感想。

㊣第333章开头难㊣

颜祥道从中汲取了宝贵的经验，而且举一反三，收获甚丰：成功与失败，容易犯的错误与错误发生后妥善处理的方法，许多许多，让颜祥道的视野和思想都有了一些变化。

同时他们的发言也证实了颜祥道的想法，李恒是整个销售部业绩最好的。李恒上月签单十一万多，回款十四万。颜祥道算了一下他的收入，工资1200元，提成4200元，加在一起竟然有5000多元说实话，这个数字是真把颜祥道给吓住了

白总确实没有骗颜祥道。朱端蕊是销售部上月签单和回款最少的，可是业务提成也有1000多，郑羽居中，提成是3000过一点。他们的收入都在2000以上。

到颜祥道发言的时候，颜祥道说了这个月他的目标，以及实现目标的方法。他提出打电话联系客户的想法让众人不禁多看了他两眼，觉得他的想法与众不同。他们以前也试过打电话，可是在遭到了几次拒绝之后就放弃了这种沟通方式。现在他们都是在等待客户的到来，之后把握机会签单，对于这种他们有过失败经验联系业务的方式他们有些不以为然。

当然，他们并没有因此对颜祥道有什么不好的看法，只是觉得他很有意思。他的工作热情比他们都要高涨，充满了对美好未来的憧憬与希望。都是年轻人，都还是青春热血，自然对激情澎湃的人难以生出恶感，相反倒是很受良好的影响。

李建国勉励了颜祥道几句，就散会了。周一客人不多，但电话却接连不断，大多是客户和工厂打来的，销售部除了颜祥道以外换着接，一会儿找你，一会儿找他的。

颜祥道今天没有打电话联系业务，因为他对业务还不熟，万一被客户给问卡壳了反倒不如不打，连再谈的机会都丢了。

颜祥道现在对于公司销售的石材价格都已经背了下来，石材壁炉和铁艺是定制产品，他把店面的样品和图册上的产品的价格也多心里有数。还有其他产品，他也都心中有数。

他现在缺乏的是如何来进行沟通，他要多看看听听这些老业务是怎么和客户来介绍推荐产品。。。他以前做的是幕后老板，还真没有机会学到这些东西。

有客人来了，坐在门口最近的郑羽站起来含笑接待。远磊建材的接单原则是谁第一个接待的客人谁跟踪，签单就归谁。

公司要求每个进来的客户都要力求让其留下联系方式，最好是名片。然后记下客人都看过什么产品，报价是多少等等，做为客户资料备案。

客户走时接待的业务员还会送其自己的名片和公司的宣传材料，加深客户的印象，同时给客户打电话谘询的便利。

而当有不认识的客户到来时，接待的业务员都会询问客户是否第一次来，若是第二次，会问是谁接待的，这样就避免了抢客户的情况发生。

有了客户档案，一是可以及时打电话进行回访，二是在疏忽了重复接待客户或者抢单的事件发生时可以有据可查，处理起来也免得扯皮伤了和气。

虽说谁接待的客户是谁的，可是销售部的潜规则就是轮流接待，这样就不会出现一枝独秀的情况发生。而且彼此还都互相帮助，相处十分融洽。

这是颜祥道在工作学习一天所看到的情况。他这一天里学到的东西，可是太多太多。

一转眼，颜祥道已经在店面工作了四天，今天是第五天。4月5日，发工资的日子。

下午，工资终于在众人的期盼中发了下来，其中也包括颜祥道的。