分节阅读 123（1 / 2）
，只有无奈的坐在那里，拿着充满敌意的眼神瞟赵国威。
果然，叶冉笑的花枝招展，还指着我道：“原来，你以前就是臭流氓”
我没理会，自己给自己斟满了一杯啤酒，现在这种情况，立即进行反驳不是一件合适的事。
看我没有反应，叶冉和赵国威笑了一阵，渐渐止歇下来，刚刚要恢复平静，忽然听见小欣说道：“叶姐姐，我哥哥就很会做饭的。”
叶冉地笑容一下子僵住，赵国威也愣了一下，想起刚才叶冉说的那句话，再次哈哈大笑起来，我也不敢相信的侧目看着小欣。这丫头，在一旁看了半天，可能是觉得我被攻击的过于无奈。出于义愤，才来了这么一句，我记得以前小欣对别人叫我这个绰号就很反感，现在还是如此，也是成了“臭流氓”的妹妹，那能高兴吗
到底还是我妹妹啊，跟我最亲，看见我郁闷，就心有不忍。简简单单的一句话，就把叶冉置于尴尬地境地，看着叶冉红晕上脸，我也忍不住笑起来。
“小欣，你怎么说叶姐姐呢”叶冉皱着眉问道。似乎也有些不敢相信。小欣会忽然说出这句话来，但小欣的一句回答就揭开了答案：“谁让叶姐姐刚才说我来着”
我再次狂笑，这一阵笑，真顶得上两个月来的总和，好久没有这么痛快地笑过，现在竟然觉得腮帮子有点疼。
好不容易忍住笑，把饭吃完，小欣知道我们要谈事情。乖巧的自己收拾了碗碟，去厨房洗了，我和叶冉、赵国威坐在客厅里，聊起了公司这个月的情况。
这个月中旬，软件的正式核心终于完成，叶冉亲自出马，带着软件和一些客户进行了沟通，可是事情还是不太顺利，虽然有这么个大美女出面，大多客户算是比较客气的接待了，但多次接触之后，还是没有任何进一步商谈地意思，更别说有进一步的需求了。
叶冉亲自拜访客户还是这样的效果，那些普通销售人员就更惨，有些人连介绍都做不完，就被打断送客，还有的客户，根本就不接待，这让叶冉焦急万分，天天皱着眉头，可是暂时也没有什么办法，谁让我们是一家名不见经传的小公司、新公司呢
我想了想，这条路走不通，还得另选蹊径，于是说道：“还是先不要那么着急，从多方面满足客户需求入手吧，既然核心已经完成，那衍生地相关软件应该可以搞出来不少，只要我们有很多种产品，总会有客户需要的，而且产品开发的多了，也能证实我们公司的实力，你觉得如何，国威”
赵国威点点头，说道：“这一点我想过了，而且和易南、李明都商量过，既然现在核心开发完毕，那下一步就该尽量多开发衍生产品，比如证件识别、税票识别、护照地、驾照的等等，而车牌识别呢，又可以设法形成一套完整的车辆管理系统，甚至是交通稽查系统，智能交通的一部分，可以说，能做的东西很多，只不过需要一点时间罢了。”
叶冉也认真思考了一阵，说道：“这样最好，我们有了这么多产品，客户用不着这个，但可能就会用得着那个，一系列各种产品拉出来，对我们的公司形象也有好处，将来做好了，产生效益的地方也会多了”
“还有，销售的产品也可以灵活一些，除了现成地东西，还可以授权使用sdk软件包，让别的有能力做单子的公司去出头做项目，我们来提供技术，一样赚钱嘛，算是合作互利，怎么样”我忽然想起硬件做工程的一些办法，也揉合加入进来，算是一种新的销售方式。
“好，这个想法好”他两个都赞同起来，尤其是叶冉，眼睛亮亮的，眉头也不再那么紧锁了。
商量了好久，我们确定了今后的一些研发重点，说起来容易，但有些衍生产品至少还需要几个月的时间，特别是测试阶段，保证充足的样本就是一个大问题。
不过，事情总要一件一件的做，如果能够走通授权技术使用这条路，那样本可以让合作伙伴提供，研发上是如此，而叶冉在销售这边，目前还没有更好的办法，只能继续努力。
我们一直谈论到很晚，他俩才告辞回去，叶冉刚走不大会儿，我手机响了一声，是苏雯的短信：“已经回来了听叶冉说你情绪好多了，看来什么样的失败都打不倒你，我很欣慰。”
我微微一笑，给她回复道：“在我人生的字典里，没有失败两个字，最多只有暂时的挫折，我不会被打倒的”
中 二零一章校园互动
2004年9月初，小欣直接到南京学校报道几天后，我也再次飞到南京，专程协助骏辉公司进行校园行宣传活动。
我之所以再次过来，是因为王天杰毕竟刚调来几个月，不如张强在这里时熟悉，有些事情处理的不够顺手，而上个月我们一起制定的促销活动规模也比较大，在好几个大学里都有宣传，所以他是连着给我打了好几次电话，非得要我来帮他，尤其是第一场讲座，一定要我参与，考虑了一下实际情况，我决定再走一趟，顺便也看看妹妹小欣转学院的手续办得如何，转过去后是否习惯。
一到南京，我就被许云伟接到酒店，放下行李，然后直接去了骏辉公司，和吴总他们一起商量起具体的执行情况，王天杰这几天和要搞活动的这些大学取得了联系，和学生会、计算机协会都说好了合作的计划，我们不仅仅是在校园进行展示和促销，还要举办计算机知识普及讲座，以及it行业从业的技巧等，这才是真正吸引大批学生的重点，也是真正建立我们品牌形象的手段，只要他们参与了这些活动，对我们的品牌有了认知，今后他们就有可能成为我们的潜在客户。
当天晚上，就是在小欣学校举行的第一场讲座，会场早已订好，海报也早已贴出，等我们六点来钟赶到的时候，先到的王天杰和骏辉公司技术部的一帮人，已经在调试设备，还有展示地产品都在匆忙布置。
我从公司带了不少宣传资料，这时也都交给他们，准备开场前分发下去，正忙着，小欣不知从哪里冒了出来，拉着我道：“哥哥，加油啊。我们系里好多人都来了，要看哥哥演讲呢”
我看看她身后已经有不少女孩子开始入场，打头的几位都是她宿舍的，就笑了笑：“行了，小丫头，今天可不是你哥的专场表演秀，你是不是在暗中鼓动啊”