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出一片市场，于是对叶冉点了点头。
那两人见我认可，就接着和我们谈具体的事情，刚才所说的都是堂面话，现在说的才开始进入实际问题。我和叶冉一起，用了两个多小时的时间，详细了解了供货流程，以及对方的要求和支持，他们要求并不低，希望我们在三个月内做到每月销量100k，一年内做到每月200k，而我们如果能够做到，那么他们会在前三个月的货款中返回150万元人民币作为市场开拓金。
听到这个数量，叶冉又将目光投向我，见我点头，就对那两人道：“应该没有问题，但是我需要向我们老板请示，我会尽快答复两位的。”
那两人见叶冉这么说，也都同意，毕竟这么大的事情，就是我们老板在，也不可能当场拍板，我们需要时间来分析和审核，判断是否可做，一个新项目的引进不是那么简单的事情。
送走了那两人，叶冉问我：“他们的要求可不低啊，你觉得我们能做到吗”
我说道：“他们的产品品质还不错，刚才听他们的口气，价格应该还行，关键就看如何在市场进行推广，如果做的好，我想达到他们要求的出货量，应该不难。”
叶冉想了想，说道：“既然如此，我马上向胡总汇报，这一年多我们都没有引入新产品，也该再增加一个新项目了，而且，我听说内存操作好了很赚钱的。”
我笑笑：“操作的好当然赚钱，但是操作不好就”
“去还没做呢就开始乌鸦嘴，忙你的去”叶冉白了我一眼，不再理我，自己进了办公室。
上 第四十二章 操盘手在哪里
胡总得知后非常感兴趣，立即从香港赶来，再次约见了那两人，详细谈了具体的操作可行性，然后在公司召开了一个小型的内部会议，与会的除去副总苏雯、销售总监叶冉、渠道处经理陈胜杰之外，还有财务总监、负责维修售后的相关人员，当然，我作为市场处经理，也列席了会议。
大家讨论了很久，但意见一直不统一，最大的问题和分歧就出在我们能不能做好这个产品，毕竟公司以前一直做的都是价格变化较慢的产品，而内存，则是每天都要发货，价格瞬息多变的产品，一旦操作不好，各地市场信息不畅，价格变更不及时，那就有可能砸在手里，而且一般情况下，内存价格是不断下滑的，有时候每天都会降五到十块，遇到雪崩降得就更是厉害，这对公司整个层面的操作要求都很高，只要反应稍慢，甚至物流出了问题，就会损失一大笔。
内存这个东西，和cu、硬盘类似，是靠快速流转、大量出货赚钱的，想想看，如果按照每个月出货150k计算，每天就是5k的平均出货量，假如操作失误，每条亏上十块钱，那一天就赔了五万块要卖多少别的产品才能赚回来啊所以除去整个公司高度的配合，还要有一个水平极高的操盘手，对这一切操作起到决定和领导作用，这位操盘手必须有丰富的市场经验，良好的市场感觉，敏锐的判别意识，大胆的决断眼光。
而我们目前最欠缺的，恰恰就是这个操盘手，但如果没有这么一个人，那就没有了轴心和车头，一切都很难运转起来。
听了众人几个小时的反复争吵，胡总有些烦闷，竟然不顾公司内不准抽烟的决定，点燃了一根香烟，我咽口吐沫，这烟味把我的烟瘾引上来了。苏雯看了胡总一眼，眉头皱了皱，但当时没有作声，等胡总抽到第三口的时候，她在胡总耳边说了句话，胡总有些尴尬的笑了笑，把烟又掐灭了。
我在心里叹口气，苏雯果然是冷面无情，连老板也绝不放过，不过她处理的还是比较有技巧，既不大声指责，使老板丟了面子，又让老板抽上了几口，暂时缓了把劲，看来确实是一个有心计的女人，怪不得能做副总呢，果然有水平。
胡总把剩下的半根烟放在桌子上，把过滤嘴扭掉，下意识的捻着里面的烟丝，沉吟一会儿，说道：“没有操盘手怎么办，难道要去别的公司挖来一个不成”
叶冉摇摇头，说道：“如果没有合适的人选，临时从外面挖不是好办法，到底能不能胜任且不说，毕竟一个新人，对公司不够熟悉，在配合和操作上肯定会生疏，那就难免会出差错，到那时，我们又该怎么办，是硬着头皮继续做下去，还是灰溜溜的放弃我觉得怎么做都对公司有影响。”
其他几人都表示同意，毕竟这么重要的岗位，忽然交给一个生人，恐怕很多工作都很难做顺畅，胡总的眉头又皱了起来，“我和他们谈的很好，对方已经把市场开拓金增加到两百万了，这样的支持力度已经算是很不错，我也表了态，愿意进行合作，如果最后又放弃，我实在不甘心。”胡总缓缓的说道，看得出来，他是很想拿下这个代理的。
如果自己去做这个操盘手行不行，我在心里盘算着，公司没有人能干的事情，我为什么不能干其实我以前曾经做过一段内存的销售工作，对内存的市场情况算是比较了解。当年台湾省地震之后，有一次内存的疯狂涨价，短短一个月内，价格竟然攀升了数倍但仍然很难拿到货，以至于很多单位机关的人拆了自己电脑上的旧内存倒卖给市场，小小的赚了一把。当年就是这个城市一个专门做内存的柜台，据说那一个月净赚了四百万而我一个朋友装机为主的柜台，来回倒手内存，竟然也赚了五万块
从那以后，很多做it的人就时刻盼望着再来这么一次大涨价，后来内存有几次号称要跌到谷底的时候，很多人大量收进，意图再次获取暴利，然而市场再没有给大家这么一个机会，所以那批提前收购内存的人多多少少都又亏了一笔，特别是2000年年底的那一段时间，真的有些疯狂，大家都在盯着内存，想着如何再大赚一把。
我当时也兼管内存的销售，很多客户想要囤货，来征求我的意见，而我当时判定内存不会涨价，都建议他们冷静观望，另几个同事则是千方百计劝下面的经销商囤货，好提升自己的业绩，到了后来，只有我手下的那些客户没有赔钱，其他的客户受到那几位同事的蒙骗，赔了不少，当时气得要死，以至于很多人不再和我原来的公司打交道了。
所以说我对内存市场并不陌生，而近来又做了这么久的市场推广，心里更是有了不少感觉，如果能够在一个新项目上发挥一下，倒是一个机会。
不过自己进公司时间也不算长，在别人眼里资历一定很浅，再说我还调了一次部门，又才升任市场处经理，若再表示有这个想法，会不会有人认为我过于猖狂呢，真是刚刚给了点阳光，就立即迫不及待的灿烂起来，这么重要的位置，就是我想做，胡总也不会答应吧。
又讨论了一阵，大家还是找不到没有什么有效的办法，胡总终于摇摇头，说道：“实在不行，我也只能咬牙放弃，总不能接一个没有能力做好的产品，到时候在市场上一旦失败，会赔钱亏损不说，咱们公司还会丢脸啊，那对咱们目前其他的业务也会是一个打击，如果影响到现在的经营，就更是得不偿失。”他又沉默了一会儿，看还是没有人说话，只好叹口气道：“就这样，散会”
我收拾东西出了会议室，看见胡总把苏雯和叶冉叫到了他的办公室，估计是商量如何谢绝的事情，毕竟他和叶冉都表态说没有问题，现在又出尔反尔，实在是有些抹不开面子。