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铿锵，充满着诱惑。
中国展区再次成为整个展会的热点，参展的中国企业一口气推出了几百款新产品，包括发电设备、送变电设备、石油化工设备、机床、建筑设备等等，不但门类齐全，而且技术水准与头一年相比几乎提升了整整一代。禀承中国产品一贯的传统，这些新产品的价格无不比欧洲企业的同类产品低20甚至更多，而各种售前、售后条款则要比欧洲企业优惠得多。
“我的上帝，传说欧洲企业打算联合压制中国产品，我怎么觉得中国人是在反扑了”一位美国客商小声地对自己的同伴嘀咕道。
他的同伴也答道：“这太明显了，你难道没发现吗，那家名叫汉华重工的中国企业，它所推出的产品全部都是针对ak公司的。而你是知道的，ak正是这次欧洲企业联合行动的发起者。”
“我怎么觉得ak这一次要凶多吉少了。”
“你的看法和我完全相同。我不得不说，中国制造的东西虽然看起来不够美观，但价格是非常有吸引力的。”
“老欧洲人太懒了，他们宁可把时间用来喝咖啡，也不愿意去提升自己的技术。”
“我们美国人不也一样吗”
“”
类似于这样的对话，在展会中比比皆是。工业装备的价格动辄数百万、数千万，有些成套设备的造价甚至高达几亿，在这样的价格水平上，20以上的价格优势就非常明显了。在价格面前，一切感情都是苍白的，客商们果断地抛弃了欧洲的那些老朋友，转而投向中国企业的怀抱。
赫迪拉站在自己的展台里，牙几乎要把嘴唇都咬破了。他专门让人去看过汉华的展台，了解到了汉华今年所带来的新品。正如客商们发现的那样，汉华今年推出的新品，几乎就是完全针对ak而来的。
在过去，两家企业的产品只是有一部分交叉而已，各自仍然能够有自己的优势产品。例如在燃气轮机方面，汉华过去的几个型号与ak的并不完全重叠，所以ak还能够有一个属于自己的市场。而今年，汉华的型号几乎是ak产品清单的翻版，只要ak有的型号，汉华就同样拥有，而且价格比ak要优惠得多。这其中的意味，还需要明说吗
做企业做到世界顶尖的水平之后，各家企业相互之间是会互相留一些余地的。所谓合则两利、斗则两伤，这样的道理大家都明白。例如各家汽车厂商，在产品定位上都会略有一些差异，例如你走运动型的路子，我就走舒适型的路子。这样大家就能各自保留一个忠诚用户群体，谁也不至于把对方逼上绝路。
工业装备厂商也是这样的情况，工业装备的类型多样，每一家企业都会找到一些合适自己的产品类型，把它做精做强。其他的企业则会绕开竞争对手已经做得很好的那些类型，寻找另一个属于自己的细分市场。这样做的结果，就是各家企业都能够有一个比较稳定的客户群，然后再在此基础上，对那些左右摇摆的客户进行争夺。
这种各自占据一个细分市场的模式，是企业间的一种默契。打破这个默契，就意味着两家企业已经撕破脸，打算拼个你死我活了。
汉华目前的表现，恰恰就是如此。
林振华，你欺人太甚了赫迪拉咬牙切齿地在心里喊道，哪有你这样做企业的，你这是坏了规矩，你懂不懂
但这种无声的呐喊注定是没有作用的，赫迪拉也知道，汉华这样做，完全是为了报复此前ak发起的压制中国企业的活动。
相比之下，与汉华握手言和的吉森公司就轻松得多了，汉华没有去挤吉森公司的市场，他们两家甚至还联合推出了几款新产品，颇受客商们的好评。在展会期间，汉华与吉森联合拿下了土耳其国家铁路网的一批设备订单，搞了一场小型的新闻发布会。参加发布会的有中国体改委的一位叫黄岗的官员，据说在土耳其铁路网的建设中，中国政府提供了一笔数额不菲的贷款，汉华与吉森拿下这个订单，自然也是贷款的一个附加条件了。
顺我者昌，逆我者亡，这就是中国人在这次法兰克福展会上向欧洲企业发出的一句通牒。
695 倾销
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“赫迪拉先生，看起来你很悠闲嘛。”
仿佛是为了给赫迪拉火上浇油似的，吉森公司的市场总监马尔科两手插兜，笑嘻嘻地走过来了。
赫迪拉看着马尔科那张有四分之一法国血统的脸，恨不得挥起一拳把对方打得满脸桃花开。这小子实在是太欠揍了，自己卖身求荣，傍上了中国人，却还要跑到这里来嘲笑他这个坚定捍卫欧洲利益的失败者。赫迪拉把拳头攥紧了又松开，终于还是克制住了打人的冲动，不管怎么说，他还是一个绅士，打架是不好的。
“马尔科，我应当恭喜你吧，听说你们吉森公司在这次展会上收获颇丰啊。”赫迪拉冷冰冰地答道。
马尔科像是没有听出赫迪拉话里的嘲讽意味，他连连点头道：“是啊，是啊，赫迪拉，你不知道，我们都忙成啥样子了。中国人承接了土耳其还有泰国、巴西、沙特的铁路工程，当然，其中有一些是城市铁路。他们认为，欧洲的部分施工机械和专用机床是非常捧的，所以希望我们欧洲企业为他们提供支持。你也知道的，在欧洲，我们吉森公司在铁路工程设备方面，是做得最好的。”
“马尔科，我想你恐怕忘记了，ak在这方面才是做得最好的。”赫迪拉纠正道。
“你说的是曾经。”马尔科咧开大嘴笑道，“赫迪拉，你想想看，ak有多少年没有做过重轨机床了”