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公司的展台走去了。

看到鲍威斯走远，担任电焊器材厂总工程师的封况凑上前来，对林振华说道：“林总，你刚才没说错吧12万一套焊接机器人，我们可是净赔钱的，咱们说好的底价不是14万吗，你怎么给忘了。”

林振华呵呵笑道：“老封，你没看出来吗，鲍威斯根本没打算买咱们的设备，就算我把价格降到10万一台，他也不可能买的，咱们的焊接机器人只是第一代产品，非常不完善，像霍尔公司这样的大企业，根本就不可能选用。”

“那你还给他报价”封况更晕乎了，以他的想法，既然根本就没有合作的可能性，还浪费这些精神干什么

林振华道：“老封，你想想看，咱们的设备卖到12万一台，而西乎公司的设备，据我们了解到的底价，大概是43万左右，你觉得在鲍威斯心里会有什么感觉”

“如果是我的话，我就会对西乎公司说：你们的产品再好，也值不了这个价吧”封况说道。

林振华大笑道：“没错，我要的就是这个效果。如果不是怕把鲍威斯给吓趴下，我都打算给他报10万的价格了。我认定了他不会买，报一个低价，纯粹就是给西乎公司添堵的。我琢磨着，松下永三这会已经在暴走了。”

封况看着林振华的笑脸，好半天才吐出一句话来：“林总，你知道甄子飞是怎么评论你的吗”

“怎么评论的”林振华好奇地问道。

封况道：“甄子飞说，做人不能太林振华。”

林振华猜测得没错，松下永三的确已经在暴走了。他刚刚跟鲍威斯说好405万一台的价格，鲍威斯到楼下转了一圈上来，就一口咬住最多给38万了。松下永三细一打听，鲍威斯也没瞒他，直接告诉他说汉华开出来的底价是12万，他在这个价格基础上乘3再加2，已经够厚道了，如果松下永三连这样厚道的价格都不能接受，那就是有意刁难客户。作为一名老客户，他有权表示愤怒。

“这个价格是不可能的”松下永三咆哮道，“他们是认准了你不会采购他们的设备，所以才故意说了这么低的一个价格。”

鲍威斯耸耸肩，道：“松下先生，你凭什么认为我们不会购买他们的设备呢”

“你”松下永三恨不得说：那你去采购呀，去呀可是，这种话他怎么能够说得出口。哑了几秒钟之后，松下永三耐下性子说道：“鲍威斯先生，你我是多年的朋友了，你们霍尔公司的采购原则是什么样的，我还能不知道吗你们是不可能采购一批不可靠的焊接机器人的，不管它们的价格低到什么程度，是不是这样”

鲍威斯点点头：“松下先生，你说得对，不过，你只说对了一半。我们这次要采购的焊接机器人，使用场合是不同的。对于那些焊接质量要求不高的场合，我们可以考虑使用一些相对便宜一点的机器人，你认为呢”

松下永三倒吸了一口凉气，他不得不承认，这也是一个非常不错的方案。如果霍尔公司只从西乎公司采购20台机器人，而把另外80台的订单交给汉华，恐怕不会对霍尔公司的生产造成什么大的影响。汉华的设备虽然品质差一点，但基本的功能要求是完全能够达到的，至于无故障工作时间比较短的问题，大不了多买几台备着，也就够用了。

其实，随着技术变革的速度越来越快，传统意义上的折旧已经没有意义了，许多工厂的设备不等用坏就必须更新了，这在经济学上叫作技术折旧。西乎公司的焊接机器人能够无故障地使用15年，但霍尔公司真的会让它们工作15年吗也许10年之内就要换一批功能更强的机器人了。在这种情况下，使用汉华的设备，似乎也是一个不错的选择。

“鲍威斯先生，我想我们之间不应当这样交流，我们是老朋友了，我们应当开诚布公，互相体谅，对不对”松下永三连忙大打感情牌，“你想想看，如果你们使用了两种不同类型的机器人，那么包括操作工的培训，以及设备维护，都会有双倍的工作量，这对于你们霍尔公司来说，是不利的。”

“汉华方面承诺，如果使用了他们的机器人，他们可以免费提供培训，以及5年的免费维护。”鲍威斯淡淡地说道。

“鲍威斯先生，我以一个业内人士的经验告诉你，汉华重工是不可能以12万的价格向你提供焊接机器人的，如果他们能够把价格降到这个程度，那么”

松下永三突然打住了，他本来的意思是说有多少自己就买进多少，这是生意场上经常用到的一种说法。但他话到嘴边，却没敢说出来，他觉得，以林振华的疯狂，还真的有可能赔本大甩卖。要知道，如果霍尔公司真的选择了汉华的焊接机器人，对于汉华来说，又是一个极好的广告，林振华是不会吝惜亏几百万元去做这个广告的。

“松下先生，你不用解释了，从我个人来说，我当然是更信任西乎公司的产品的。不过，在汉华重工仅仅报出12万这样的低价的情况下，你们如果在价格上没有一点表示，我也很难向公司的高层交代吧也许公司高层会对中国人的设备产生一些兴趣，从而建议我们采购几台中国人的设备来试一试。你对这样的结果，有什么看法”

“不，鲍威斯先生，你不要设想这种可能性。”松下永三喘着粗气说道，“这样吧，请给我一点时间，我需要向公司总部请示一下”

561 光脚不怕穿鞋的

561光脚不怕穿鞋的

“汉华重工真是欺人太甚了”

大泽彦在办公室里接到松下永三和田中永嗣从中国打来的电话，气得几乎要把听筒砸掉了。他完全能够想象得出在现场发生了什么样的事情，也明白了林振华的险恶用心。但他没有任何的办法，因为林振华这一手完全是阳谋，摆在明处，不怕你去揭穿。

俗话说，光脚的不怕穿鞋的，林振华就是那个光脚的，他在展会上推出的焊接机器人，只要能卖出去，挣不挣钱都无所谓，图的是个广告效应。而西乎公司就不同了，设备卖不出去就意味着公司停产，而如果咬咬牙，跟着降价卖出去了，那么产生的影响也绝对不是正面的。它的客户会嘀咕说，原来西乎公司还有这么大的降价空间，为什么此前要卖给我们高价呢

“董事长，现在不降价不行了，除了霍尔公司之外，其他几家客户公司也向我们提出了质疑，认为我们的设备价格太高了。他们都是在楼下的展厅看完中国产品的价格之后再上楼的，他们已经形成这样的印象了，我们很难说服他们。”松下永三在电话里哭诉道。