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亲有了感情。

否则，商琳永远别想读大学，有可能小学都无法上。只因为她不是商余的亲生女儿，常受到商军的岐视与骚扰

大学毕业后，商琳一直希望找一分稳定的工作。尽快的把她母亲接出来，因为她和商军的关系，商余没有当年那样喜欢她母亲了。

哎又一个感情泛滥后，非计划内出生的“产物”这到底是谁之过商琳的话深深的打动了我。

原来计划留下她。可是，简短的交谈中，我发现商琳有一个极为明显的缺点，容易情绪化，什么都写在脸上，而且，性格有点偏激。

我明白她这种心态，从小心里就积压了太多的东西。而后生活一直都不如意，长大了，同样感受不到家的温暖。心里有轻微的畸形是正常的。

如果，当初有人从正面教导她，有可能不会出现这种近似变态的畸形心理。以她的性格，根本不适合做销售。

同时，我也明白她为何毕业短短几个月，就换了几个工作的原因所在了。她很难以正常的心态和别人相处。处事方法有时也很偏激加上心态不正常，怎么可能在一个地方长时间工作

看着商琳泪流满面的样子，我还真狠不下心拒绝她。但是，这不是私事，公事就得公办，绝不能因同情而勉强留下。

如果是买卖，同情对方可以给点高价。然而，这不是，绝不能勉强。否则，到时弄得大家都不痛快。

可是，我又无法当面拒绝她。只得委婉的说，最后以成绩说话，不能过就得按公司的规定办，过了什么都好说。

现在，她惟一可做的事，不是胡思乱想，希望以同情打动别人，而是该脚踏实地的认真学习理论知识。

到时，考出优异的成绩，凭本事求职，没有人会说什么。反之，就算我因同情或者说出于别的原因网开一面。然而，别人心里会服吗

“刘总，真这样铁面无私”商琳不经意的颤抖了一下，一口喝了杯中的茶，苦涩的说，如果她理论过不了关，就意味着将要花费大量的时间再去找工作。

何时才有结局，她自己心里没有半点底。她真的怕，再这样无休止的把时间浪费在寻找工作上。

“现实就这样残酷”我模棱两可的说，目前市场竞争空前激烈，任何一个环节皆不可大意，从某种程度上讲，人是决定胜负的关键因素。

如果没有识人之明，而后用人不当，必然是后患无穷到时将是害人害己，费尽心机却是徒劳一场空。

我相信，以目前的市场形势，没有人会傻到如此程度，只因为同情而勉强聘用一个根本就不适用的人。

当然，也不排除以另外的方式因同情而帮助对方。我也曾有过类似的想法，希望把商琳安到其它部位去。

可是，目前似乎没有适合她的岗位。以她的性格，如果不改变的话，只能安在一个比较独立的部门，而这个部门得少和别的部门交流。彼此没有接触，一般就不会产生磨擦

我思来想去，的确没有一个合适她的部门与岗位。不过，说实话，商琳的情商与智商都不低，惟一遗憾的，就是心理有轻微的畸形倾向。

如果，她能把这种心态大幅度的改变一下，应该是一个不错的人才。可是，目前有谁愿意冒这个险，花大量的人力与物力去栽培她

“刘总，求你了。”商琳泪如潮涌，双膝弯曲，毕直的跪下了，哭泣着说，她真的很需要这分工作，她会努力的工作，尽可能的在工作中改变自己。

“给你一次机会。”我伸手扶起她，坦然的说，不管理论考试成绩如何，她将直接进入实战培训，而后，免费试用一个月。

也就是说，给她一个月的时间来证明自己，证明她是可行的。当然，最有力的证明就是以实际成绩说话。

那一个月当中，不论成绩如何，她只有基本的生活费。如果，做出了卓越的成绩，销售提成还是一分不少的算给她。

按正常情况，试用期的一个月，新人是没有任何福利待遇的。出于特殊情况，我为将来的新人考虑了一部分出差补贴，包括生活费补贴，交通费补贴，通讯费补贴等，几项加在一起，比正工资还高一点。

“多谢刘总”商琳欢地喜地的蹦起，兴奋的如同孩子得了自己最喜欢的玩具一般，刚冲到门口，猛的转身，快速的在我脸上吻了一下，转身娇羞的“逃”走了。

靠如果她平时都保持这种心态，相信不会像现在样窘迫突然，脑中灵光一闪，似乎想到了改变她的方法。

可是，一闪即逝的灵感瞬间又消失了，一时无法抓住要点，到底应该怎样妥善的处理这件事

时光飞逝，转眼之间，七天的理论培训结束了。为了让他们充分的吸收七天的轰炸式培训，我决定放一天假，由他们自我平衡。

中午，我和邓媚首次去公司食堂用餐。就那样巧，我们俩人刚坐下，商琳影子一样跟了进来。悄悄的看了邓媚一眼，问她否可以坐下

几天短暂的接触，大家都明白，我和邓媚的关系不止上下级那样简单。当年不仅是同学，现在关系更是暧昧不清。

现在是紧要关头，商琳可不想无端的得罪邓媚。否则，一切努力与下跪全将付诸东流。再说，以她的身份，的确不太适合与我们俩人坐在一起。

邓媚没有说话，微笑点头。她明白商琳的意思。当初商琳求我的事她也知道，她没有轻视商琳的意思，反而挺佩服她的。

有一次，她坦然的说，换作是她，未必有勇气下跪求人。按当时的情况，成功的机会不会超过20。

商琳还没有坐下，杨平又进来了。如此一来，情况就没有那样微妙了。俩男俩女，大家海阔天空的杂谈

快吃完了，我想到明天就是理论考试了，有心试一下商琳，自己心里也有好个底。就算要做手脚，也不能太离谱。

“商琳，营销技巧抱括哪些”我反复了想了想，决定由浅入深，问一些最基本的问题试探她。

商琳放下碗筷，没有半点犹豫，口若悬河的说，总体而言，营销技巧不外四句话精通商品；广结善缘，随时推销，多用技巧。

精通商品之意不仅仅是指了解自己产品的性能、质量、包装等相关情况。同时，还得清楚的知道同类产品的相关信息，并进行比较，归纳出彼此的优缺点。随时了解竞争产品的市场走势与价格浮动等。