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市政厅位于城镇北边，是一个门口有一片美丽草坪的两层小楼，虽然海丁顿已经败落，但这里却被维护得很好。足见身为镇长的夏洛蒂，并没有放弃重建城镇的决心。
夏洛蒂带三人走到会客室的门外，在开门前，她转过头道：“对不起，我虽然已经尽力说服，但其他几个委员对你们仍不信任，所以并不愿意让你们插手海丁顿的事。今天邀请你们来，是希望你能说服他们。”
想起昨天在沙滩上，和夏洛蒂争论的那几个男子，雷蒙心下了然。他点点头：“明白了，我会尽力的。”
夏洛蒂眼中闪过感激之色，随后带三人进入会客室。里面已经有人在等着，除了莫里尼外，还有另几个男子，显然就是她说的那些委员了。
“这位是德佩罗先生，这位是兰伯特先生，这是范宁先生。”夏洛蒂一一为三人介绍那些人。
德佩罗是一个身材矮胖的中年男子，他经营着镇上半数以上的食品店；兰伯特是三人中最老的一个，他也是前任镇长的助手，在海丁顿拥有很高的声望；范宁则是个皮肤古铜色的精瘦男子，他控制着海丁顿的渔业。
他们和莫里尼一起组成一个委员会，和夏洛蒂共同管理着海丁顿。
昨天，当夏洛蒂做出让雷蒙一行留下的决定后，这三人便径自离开，显然他们并不欢迎这群外来人。
这时仍然如此，除了莫里尼态度较友好外，其他三人在夏洛蒂介绍到自己时，只是勉强点了点头，便算作打招呼。
介绍完后，仆人奉上茶点，跟着关门离开。随后，整个会客室便安静下来，双方面对而坐，一时都没说话。
第七章谈判一
静默片刻，互相交换一个眼色，德佩罗首先开口道：“首先，我们要对昨天的事表示歉意。海丁顿已经很久没有外人来了，所以昨天各位突然到来，让居民们产生了一些恐慌，如果有所冒犯的话，还请见谅。”
雷蒙心里暗道开始了，显然歉意云云只是一个开场白。他摆了摆手：“哪里，我们也有不对的地方，大家互相体谅就好。”
果然，就听德佩罗道：“谢谢您的谅解。不过我很好奇，你们为什么要离开摩季那大陆，远涉重洋来维罗尼卡呢”
知道对方肯定会有这样的疑问，雷蒙早有准备：“我们原本在摩季那做生意，但因为大部分商路都被四大商会垄断，我们又不愿意加入他们，所以很难赚到什么钱。后来听说维罗尼卡大陆是个充满机会的地方，所以就过来碰碰运气。”
他这番话虽是说谎，但却并非纯粹的胡说，摩季那大陆的四大商会，即便在维罗尼卡大陆也相当有名。而以海丁顿目前的状况，对方是没可能去查证真伪的，所以只要让这个谎话听起来“有理有据”就行了。
果然，德佩罗听后，虽然半信半疑，但并没有进一步追问下去。这时，范宁又道：“您和里德先生很熟吗”
雷蒙摇摇头：“也不算，我们只是凑巧帮了他一个大忙，而他得知我们在维罗尼卡大陆还没有落脚点，所以做为回报，才介绍我们来这儿。”
“这样吗”范宁轻轻抽了口气，和其他人交换了一个失望的眼色。
一旁的夏洛蒂也露出焦急之色，谁都知道，要想说服三人，这时候就该设法隐瞒不利的信息才对。哪知雷蒙却回答得无比老实，难道自己看走眼了，这人根本是个不懂变通的傻瓜
果然，就听兰伯特颤声道：“那么，你们能否联系上里德先生，请他无论如何要救救我们海丁顿。”
就在夏洛蒂心叫糟糕的时候，却见一直彬彬有礼的雷蒙突的脸色一沉：“恕我直言，你们似乎还在把无谓的希望寄托在里德身上。不过很可惜，如果他真能帮助你们的话，就不会让我们来这里了。”
雷蒙突然转变的态度，让三人一下愣住。不等对方有所反应，雷蒙继续道：“我很清楚，困扰着海丁顿的问题，一定非常棘手。但如果你们还是这样，疑虑重重，什么也不肯说的话，那么就算里德真的来了，恐怕也于事无补。”
说着，他竟然一下站起身：“我已经受够了你们的废话。是要继续把希望放在一个不会来的人身上，还是做些更加实际的事，你们自己考虑清楚吧。”
没想到这人一副很好说话的样子，却几句话就开始翻脸，一副没得商量的架势。原准备好诸多“考验”来为难雷蒙的德佩罗三人，立刻慌了手脚。天呐，这家伙怎么一点都不按规则来
这一下，他们下面的花样，自然再也进行不下去。
只有一旁的弗雷迪，暗暗露出一丝笑意。雷蒙的话虽然尖酸刻薄，但在这种时候，却远比和颜悦色的劝说更加有效，也就是说，他现在的表现，不过是以退为进的策略而已。
唱黑脸本来是弗雷迪擅长的，这次却被雷蒙给现学现用了。
只见德佩罗等人的脸一阵红一阵白，显然被雷蒙说中了痛处。
这一下夏洛蒂也看出了端倪，她不失时机的道：“各位，既然他们是里德先生介绍来的，我想是可以信任的。事已至此，还是把情况明说了吧。”
在雷蒙的小手段下，德佩罗等人一开始的气势全消，三人互相看看，终于无奈的点了点头。雷蒙自然也就顺坡下驴，装作为自己的失礼道了几句歉，便从容的坐了回去。
这时，莫里尼开口道：“相信您已经知道了，海丁顿是一个依靠商贸存活的城镇。但现在，我们的商业活动几乎已经完全绝禁，所以城镇才会变成今天这副模样。”
昨天进城的时候，雷蒙已经注意到了这点，同时这也是他心里最大的疑惑。他不由道：“据我看，这里的地理位置相当好，又怎么会出现这样的状况”
“那是因为，从大半年前开始，镇外突然出现了几支强盗团。他们抢劫旅客和商队，几乎不放过任何一个人，久而久之，就再也没商队敢来海丁顿了。”夏洛蒂接口道：“由于我们没有足够的资金支持船队，所以海丁顿几乎是靠陆路贸易为生。”
“路上商路被强盗占据以后，我们的产品卖不出去，别的商品也无法流通进来，慢慢的镇上的店铺纷纷倒闭，居民大量失业，海丁顿就这样衰败了。”
没想到竟是因为这样的原因，雷蒙三人都感吃惊。鲁兹忍不住道：“如果只是些强盗的话，你们为什么不想办法把他们解决掉。”
莫里尼摇头苦笑：“怎么没有我们曾经雇佣了好几支佣兵团，试图击退强盗。但是对方行踪不定，而且战斗力强悍，每支佣兵团几乎都被全灭，渐渐的我们耗尽了金钱，再也无法雇人了。”
弗雷迪沉声道：“为什么要雇佣兵，难道你们的国王不管吗”
莫里尼几人对看一眼，德佩罗解释道：“海丁顿是隶属拉维特商贸联邦的一个加盟城镇，严格来说我们之间的关系并非像国王与臣民那样紧密。”
这时，夏洛蒂叹了口气：“当初加入联邦时，联邦议会承诺会保护旗下每一个城镇的安全。可是，由于海丁顿处于联邦最边缘的地带，不在主要的商贸区，历来都不受重视，所以我们虽然通过各种渠道，向联邦议会求援，却始终得不到任何回应。实在无奈之下，我们只好求助于里德先生，希望从海上得到支援。”
暗道原来是这样，雷蒙多少有些明白里德为何不愿插手了。因为从名义上来说，这属于拉维特联邦的内部事务，里德如果回应海丁顿的求助的话，他和拉维特联邦的争斗，就会从纯粹的商业行为，变成政治行为。
像里德这么精明的商人，自然不会因为一个小城镇，让自己处于不利状态。
我说他怎么会这么好心，看来弗雷迪说得没错，商人都是些不肯