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分节阅读 166(2 / 2)

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“所以接下来的贷款,一定要谨慎啊”旁边的莫惜君跟着叹道,“想到自己马上要出去放贷,感觉担子好重。”

“也没那么难。”林强摆手笑道,“大多数都是固有的关系,平常的信贷员只需要负责维护。当然,如果你能打通一个大型企业,那么恭喜你,很快你就能当领导了,只要与这个企业的关系存在一天,银行就会高薪养活你一天。”

“那林强,你在金融街的时候有打通过么”莫惜君不禁问道。

“没,我甚至连一个大企业都没拜访过。”林强直言道。

“为什么”莫惜君与郑帅小两口同时问道。

林强只将啤酒一饮而尽

“水,太他妈深了,太他妈脏了。”

0272拜访

次曰,龙源营业厅开始展开对公之旅,短暂的晨会过后,林强留住莫惜君与廖亮,开始交代工作计划。

林强坐在桌子中央,首先问道:“你们去其它支行实习对公时间虽然短,但大概流程都是明白的吧”

二人同时露出了为难的表情。

“行长,实习的地方大多都是在维护老客户,白天出去跑,晚上再加班做业务”廖亮无奈答到,“对外拓展的话,还没机会涉足。”

“我这边也是。”莫惜君跟着说道,“金融街那边都是老牌企业,过于稳定,没什么拉存拉贷的机会。”

“这是策略问题。”林强答到,“那些大的支行往往只看重超大对公户,不会去特意接近百万级的企业,但我们这里情况不一样,龙源的企业主要以中小型企业为主,我们要广撒网,一方面稳固提升业绩,一方面擦亮眼睛,从中捕捉出有潜力成长的企业,着重发展。”

“嗯很理解。”廖亮听闻林强的思路后,开口问道,“但容我直话直说,一般领导在某处的就职时间最多几年,是完全不可能等到中小型企业长大成型的,因此才将重心都赌在大企业的营销上,我们按行长你说的路子走,恐怕要很久才有收获。”

“呵呵,来银行的时间这么短就了解了,也算你厉害。”林强摆手笑了笑,而后指向地面,“每个人都有自己的职业规划,就我个人而言,有可能的话,希望在这里工作到退休。攻克大企业固然是迅速做出成绩的好办法,但几乎是必然地,也要扯入各种各样的暗箱交易,我见过太多栽在那上面的领导了,宁愿用更长的时间去稳扎稳打。”

“暗箱交易么”廖亮不禁问道,“行长,有可能的话,能否指明,将来工作中我们也会着重小心。”

林强笑道:“简单来说吧,任何由人决定的事,都会存在这种交易。那些大型企业中,财政的掌控权必然也是在一个或几个人手里,为了拉拢他们的存款或是借贷给他们,必然要与这几个人打交道。然而看中他们的并不止我们一家银行,所以相对于用给企业更大的优惠政策来拉拢,对他们个人的示好显然更加划算。”

“我们保险业,确实也有这种事。”廖亮点头道,“明白了,也就是说大企业都是有无数人盯着的,冲他们下手几乎必须违规。”

“不尽然,如果交易条件是将财政掌管人亲属安排在我行工作的话,算不上违规。”林强摊手道,“这种属浅灰色区域,是可以妥协的部分,相对而言不需牵扯实质易,也利于长久维护双方关系。”

“真是”廖亮想着想着,忽然笑道,“我真是幸运。”

三人不禁相视一笑。

廖亮的条件,能在关系如此复杂的招聘过程中脱引而出,也算是个奇迹了。

莫惜君随后问道:“对了,你刚刚说的情况是针对国有企业吧私营企业的钱都是老板的,这个总是实事求是了吧”

“私营企业也没简单到哪去”林强解释道,“微型企业不说了,就近寻找银行,能开户就行。中小企业的话会更看重银行给出的政策,比较哪家银行更实惠。大型私营企业则基本取决于老板的关系网和个人意志,毕竟那种规模的企业,各家银行几乎都会给出最好的政策。”

“那交易还存在么”莫惜君问道。

“存在。”林强点头,指了指自己的脸,“几乎都是脸的交易了。”

“”

廖亮与莫惜君皆是无语,相比于传统支行维护那些稳定的客户,自立门户的难度比他们想象的还要大。不过与此同时,如果做出一番成绩,功绩也必然大,在这个过程中对于个人的业务锻炼也更有效。

“你们不必顾虑,二位都是新人,做成什么样子都是正常的,压力都在我这里。”林强淡然一笑,开始明确指示,“廖亮,你做过保险,脸皮肯定厚一些,今天你主要去周围的地产中介以及牵扯到资金的小企业走访,主要目的是自我介绍,告知他们龙源这边很快就会展开对公业务和贷款,交换一下名片,让我们的声势稳固传播。”

“明白。”廖亮从包中取出两个名片盒,“这次是没压力的营销,我会换回足够的名片。”

“ok。”林强转头道,“惜君,你今天跟我重点走访几个地方,熟悉一下我们的沟通技巧与业务流程,以后就由你单独行动了。”

“好。”莫惜君跃跃欲试地点头道,“终于要步入正轨了。”

“那么。”林强拿起公文包,冲左右道,“出发。”

林强与莫惜君的第一站,正是龙源区政斧办公楼。

邹六八在门口等了很久,见林强来了,赶紧迎了过去。

“二位啊,书记忙的很,赶紧的吧。”邹六八见面便拉着林强往里走,同时还看了眼手表,“他十点还有会,咱们尽量快,尽量。”

林强边走边介绍道:“这位是邹六八,也可以叫他金爷。”

莫惜君哑然:“我还是叫邹先生吧。”

“妹子咋叫都行。”邹六八笑道,“一会儿见了书记嘴甜点儿。”

“嗯。”莫惜君无奈点头,恐怕这就是林强叫自己来的目的吧。

邹六八是熟脸,保安见他领来人,也只是点头微笑,并没多说。

政斧大楼占地面积尚可,总共也就五层,算是低调,三人坐上电梯,直接抵达三层。邹六八一路引着二人来到最里面的办公室门口,轻轻叩门待里面人允许后,才打门。

“张哥,来得有点晚。”八两金笑着领二人进屋,介绍道,“这位就是上次跟您说过的林行长,旁边这位是”

“莫惜君,我们的对公客户经理。”林强接下话茬,从公文包中掏出一个小纸袋送上,“来得突然,也没准备什么东西,两盒茶叶,见笑了。”

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