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他扫视着等待的客户，凭直觉判断着他们的身份，职业，以及手上的活动资金与理财欲望。
最终，他锁定了那名刚刚进来的老者。
老者的圆顶草帽并非是农夫帽，而是西式的风格，穿着虽然简单，却不失风范，最关键的是他的拐杖，无论是质地还是花纹，看起来都很有韵味。一般客户在等待的时候都会四处张望、玩手机、发呆或者厌烦，然而这位老先生却将拐杖放在一边，掏出一份报纸，津津有味地读了起来，显然是对这场无聊的等待早有预料。
根据多年的经验，林强基本可以肯定，他是个精明的老先生，住在这里，显然也是新买的房，资产应该比较雄厚。
按照林强原先的风格，这种时候是应该上去搭话，试探一下的。
但这一单，对他来说有更大的用处。
为了确保自己的判断，他双瞳一闪，再次运用钱眼。
周仁：活动资产，180万
虽然只有退休金收入，但身体健康，子女事业稳固，短线持平
拥有三处房产，长线看涨
林强心中暗喜，180万的活动资产，这算是比较高的了，现在的蓟京人，大多数钱都投在了房子上，实际上活动资产并不会太多。不仅如此，他同时三处房产，自己住一处即可，另外两处可以外租，这使得每月还有不菲的房租收入。能做到这一点，还有180万闲置资金的老先生，实非等闲之辈。
即便如此，林强也十分清楚，越是厉害的人，要说服他们进行理财就越难，尤其是这种看上去就十分精明的老人，通常会很顽固，很难相信别人。
话虽这么说，不试试，怎么知道呢
他心思已定，含笑朝后台办公区走去。
郑帅这小子还真是听话，见林小枣在会议室吃午饭，便过来有一搭无一搭地聊了起来，逗得林小枣的笑声在会议室外就能听到。
林强一把推开门，故作严肃地喝道：“不好好工作，干嘛呢”
0006营销
林强一把推开门，故作严肃地喝道：“不好好工作，干嘛呢”
二人反应截然不同，郑帅做了个鬼脸，完全无视。
林小枣却“蹭”地一下子蹦了起来，拿着没吃完的饭菜便要扔掉，口中匆匆咽下饭菜，像是受了惊的小猫，连声道：“马上去马上去”
“逗你呢别这么认真。”林强没忍住笑了出来，走过去拍拍郑帅，让他先出去。
郑帅再次露出邪恶的表情，快速撤离，带上房门。
林强扶着林小枣回到桌前，将她按回到椅子上：“你先吃，我问你一个事情。”
林小枣哪里敢吃，只呆呆看着林强。
“考过个人理财规划师么”
林小枣点头。
“那我问你，对于手头资金还算充裕的退休老人，应该如何规划”
林小枣快速答道：“退休后的老人承受风险能力低，应当采取保证财产安全姓，保证财务自由的稳定型理财组合。要根据老年人的资产以及每年收入，将大部分财产投入保本型理财与定期存款、国债之中，小部分投入防止意外的保险产品，并留下一定的资金应急。根据我行销售的产品来看，应该是”
林强坐在旁边听着，不住点头，就算是背课本，背到这种程度也算很不错了，况且林小枣能够列出根据现在在售的产品举例，足以见得她在暗地里一直在下功夫，虽然一直做一些边边角角的工作，却始终在努力。
最关键的是林小枣这才从始至终没有打磕巴，好像聊到这方面的事突然变得很自信。
待林小枣发言完毕，林强继续问道：“ok，假设外面有一个拥有200万活期存款的老年人，生活无忧，身体健康，你只能卖他一种产品，你会卖哪个”
林小枣眉头皱了起来，反复思索过后答道：“我们行的活利产品，按比例分别投入一年、半年和三月期，风险最小，支取灵活，年利率利润5左右，保本。”
林强心下很满意，这款产品是保本型的，运作的再差也不会赔钱，将其分为三笔投资，还可以降低临时用钱造成的损失。
不过他还是故作纠结地问道：“不过这款产品行里给的提成很少啊，我记得一年期也只有千分之五的点啊如果卖的是股票型理财的话，可以赚更多吧，行里的业绩也会很好看。”
“不是的不能让老人家买高风险产品”林小枣突然变得强势起来，“那种产品是卖给风险承受能力高，赚钱多的人的。即便是卖给他们，也最多占投资比例的30，不能再高了”
林强反笑道：“单子出手以后，他们是赚是赔，跟我们没关系了吧最关键的是自己赚钱，自己所在的营业厅赚钱吧全卖那种小风险产品的话，主任也不会高兴的。”
“主管我以为你是个”林小枣盯着林强，露出了少有的倔强，“别人赚钱是别人的事，但如果让一个老人将财产都投入容易亏本的股票理财坑掉他养老钱的话我宁可不赚这个钱”
林强饶有兴致地看着林小枣：“如果我非要你卖呢你知道，我刚来这里，急需提高业绩，所以想调你更多的去营销。”
“那主管你自己去吧。”林小枣开始低头吃饭，“坑掉老人家退休金的事情”
林小枣刚吃两口，突然一愣，想明白了，抬头娇怒道：“主管你骗我我听过你的事情你销售最多的就是保本产品”
“哈哈我还挺有名的么”
“哼”两个玩笑渐渐拉近了二人的距离，林小枣哼了一声，便继续低头吃饭，筷子搅弄着饭菜，“我知道我什么都不会连主管你都来取笑我”
“好了，快吃吧。”林强起身，理了理西装，轻轻拍了拍林小枣的肩膀，“200万级的老人家就在大厅，准备好，我会尽量帮你的。”
“啊”林小枣一口饭呛了进去，“咳200万级的老人家”
“嗯，吃过饭后来到大堂，见我脸