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凌啸大吃一惊，牙行

他曾经看过张家辉演过的片中传奇，知道明清有这种中介组织，但是不甚了了，现在却想不到牙行是如此的深入明清的经济格局。“菁菁，你能详细说说牙行的具体作用吗”

这次轮到菁菁愕然了，她怎么也想不到，像凌啸这种大官竟然不知道牙行，“牙行就是经纪，他们是由户部同意核准，各省布政司衙门颁发禀帖的中间人，他们征收三分地佣金。您要知道。商人们如果没有当地牙行的帮助，他们就找不到货物的收购地，也很难知道货物的品质和价格行情。本来，对于经商的人，这是一个很好的行当，可以帮我们办好膳宿、寄存钱财、采购、仓储、运输等等便利。但是。由于官府往往要通过牙行来统理交易税收，没有牙行地报帖，商人们就会受到税吏、关总等人的为难，加上好多牙行仗着本地的势力，勾结官府把持物价，计量欺骗，多进少出，买青放帐，高利盘剥，卡买卡卖、中间哄抬。欺行霸市。”

凌啸明白了，这牙行说白了，就是综合功能的经纪人，“既有好处，也难免会有些不好的现象。商人们只要找到信誉好的牙行，就基本上可以避免上当了。那为什么你和苏瑾她们如此不和”

菁菁又在那里细嚼慢咽，凌啸看着她那樱桃小口。只得无可奈何地等她吃完，

“侯爷，我朝每年要从南洋、朝鲜买进很多的外洋杂货。还有羽毛、纱缎、棉花、檀香、胡椒、黑铅这些的。这都是要交关税的，几个大的牙行，他们都有报关地分行。把各个榷关的上下都打点的很好。大约十年前，粤海行的大东家，就是苏瑾的父亲苏强义，他联合了北京地德和坊、厦门的信义行、江宁的江通坊，这四大牙行，搞出了粤海社，专门买船从南洋采购洋货，再通过他们的牙行分销。十年间是越来越壮大了，结果”

“结果。他们外有海关的关系，内有牙行地网络，一下子就形成了独家买卖，于是在不知不觉中，慢慢地把洋货的价格逐年提高，同时，外卖到南洋的生丝。绸缎、茶叶之类地，他们又拼命压价，侵占商人们的利润。后来你们就忍不住了，于是十八行省的大商人联合起来，组成了十八行，也从南洋进口洋货。是吗”

“就是这样。”菁菁抿嘴一笑，俏笑嫣然，凌啸看得心神一荡，真的好有现代时尚的味道，他忍不住自嘲一下，以前看多了时尚美女，常常臆想古典佳人，现在来到了古代，却又怀念起霹雳娇娃，难道人就是这样的吗

“阿啸阿啸”欣馨在一旁愣住了，凌啸怎么会对一个夜叉似的女子失魂落魄

这个问题，欣馨整整想了一晚上都没有答案，以至于凌啸早晨请她陪自己一起去香胰子厂的时候，她还在揣测，莫非阿啸喜欢会经商的女子不成

今天真是天从人愿，腊月十五正是暖阳高照，何园几乎是倾巢出动，亲兵亲卫丫环仆妇戈什哈，拥着凌啸、欣馨、兰芩、顾贞观豪成，还有小依小雅他们，浩浩荡荡地来到了葛店，凌啸地侯爷仪仗也是第二次大张旗鼓地出来显摆显摆。

葛店厂门的鞭炮声，几乎就没有停过，鞭炮渣子都快要堆成小山了，施世伦、通古柯他们这些湖北官员前来捧场，总兵们也早就率领绝大部分的军官到了。思德安这个一品将军更是出奇，他的八旗兵还主动地换下了外围的防卫，用他的话说，“拿钱不办事，俺思德安不是那种人”

临时决定的涨价和减少供应，并没有让客商们却步，反而更加的较劲起来，尤其是当凌啸携欣馨公主出现在操场的时候，那些客商看着他们的眼神热烈得快要冒火了。

凌啸要的就是这般的效果。官本位的效应，在二十世纪都没有能够消除，想到那时候领导剪彩、题字、领衔的盛行，在这官就是老大的古代，除了施世伦通古柯他们抚藩臬全部到齐之外，老子还把个和硕公主请出来捧场，那还不是让人疯狂啊

山呼公主千岁吉祥之后，凌啸发表了一番讲话，让这些客商顿时血脉沸腾。

“诸位，你们今天来到这里，本侯要对你们说的是，你们真是有才智，有勇气，有机遇当你们踏上行程，决定来到武昌的时候，就注定了，这将是你们人生之中最重要的一个决定，更是你们成就一番事业最大的契机。”

客商们一愣，哪一个官员发表讲话，不是之乎者也地一大堆。谁像这凌啸一样白话，还如此大言不渐

“我们的香胰子胜在哪里为什么会有这么多朋友趋之若鹜那就是新咱们做商人的，卖得真的是货物吗不是是卖的货物所带来的好处卖米，其实卖地是米吃了能不饿肚子的好处，买衣服，其实是卖的暖和和美观的好处。这好处意味着什么意味着。如果你的货物能够带给客人的好处越大，你赚的钱就越多”

凌啸把现代营销的研究随便甩出一点点，立刻就引起了操场上面的满场轰动千古以来，大家都是买进卖出，最多只是考虑到人无我有上去，哪里会想到这么多

啪啪啪开始是稀稀拉拉的掌声，但是很快就是雷鸣般地席卷开来。

“一个人地力量是薄弱的，一根柱子也撑不起蓝天，你们今天即将加入的是一个家庭，加入的将会是一个军团。从今以后，你们再也不是孤军奋战本侯也绝对不会是只有一个香胰子给你们，还会有更多的新货，源源不断地充实你们地货仓，源源不断地为你们赚到大笔大笔的银子。可以想象。当本侯晶莹剔透的玻璃出来，当本侯用这些玻璃制出纤毫毕现的玻璃镜子，你们将会赚到多少”

玻璃客商们顿时都愣住了，那些东西，卖的人不多。他们纷纷向见过大世面地人打听，这才知道，本土的玻璃大都不透明。只能做饰品，像朝廷现在议的，好像就是准备把官员地顶珠换成玻璃，透明并不难，难得的是晶莹剔透，至于那玻璃镜，市面上也不是没有，可那都是贵得有血腥味的洋货

菁菁在贵宾区听得忍不住大喜，光是这一番话。就不虚此行了。谁也没有注意到，在另一边坐着的苏瑾，心中一阵悔恨，猛一用力，折断了手中的毛笔，她这才开始明白，菁菁这次赚大了，和凌啸建立起合作关系，并不能只着眼于胰子一项上

“除了玻璃，不远的将来，还会有更多的独家货物出来，每一样都将会让你们整天数钱，一直数到腿打抖，手抽筋还不能为止。只要你们紧紧跟随着本侯的脚步前进，三五年之后，本侯不敢打包票你们富可敌国，但是，你们定可以富甲一方让咱们着眼于现在，为了咱们的美好未来，一起奋斗吧奋斗地第一步是什么，就不用本侯提醒吧。开始竞标”

“哄”这下子全场不是鼓掌了，客商们像是开闸的洪水，拼命向台前的那个竞标处挤去，一下子把个临时搭起的主席台都挤得有些摇晃。你凌啸说的越是振奋人心，客商们的心越急，奋斗的第一步是什么，是要赶紧抢到代理权，否则就不是奋斗了，而是看着别人数钱数到腿脚抽筋了。

凌啸大吃一惊，早就顾不上怪客商们不懂鼓掌的礼貌了，连忙扶着欣馨赶紧下来。

竞价开始了，最先进行都是县这一级的。贾纵早为凌啸和一众官员准备好了礼台，看着场中一声高过一声、一价高过一价的竞价，众人都禁不住心花怒放，但是大家都惴惴不安地看着凌啸。他们都在想，凌啸这次能够收到多少钱这些钱怎么界定自己能不能分一杯羹

凌啸却懒得去管他们想什么，他正饶有兴趣地看着场中的竞标。二十个大桌子一字排开，每一桌前都在进行一场没