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衡，那样的话，我们只能处于从属地位，不过各位不必灰心，安北开发是一块大蛋糕，即便是处于从属地位，在座的三家公司要想赚到盆满钵满都不成问题。

“而且大正虽然是个庞然大物，他自身来安北的弊端也不少。

“首先，他是个全国姓的大企业集团，对安北这个小城市的开发不会太感兴趣；

“其二，他是京城的企业，京城的房地产开发利润率相对其他地方要高的多，所以他们的期望值和我们不一样，他们会对高端开发更感兴趣。

“我们安北的形势是东贵西，这一点黄总清楚，也就是大部分行政中心、商业区和富人都集中在城市的东半部，而西半部主要是平民阶层。

“大正为了追求他的利润最大化，他首选的必定也是东城，在这一点上，我曾经和佘市长明确表态，所有进驻安北的开发企业，要一视同仁，不管是本土的还是外来的，不能搞差别对待。

“话虽然是这么说了，该争取的我也一定会为大家争取，但是，大正集团的实力毕竟在那摆着呢，如果拼实力，我们三家合起来也争不过人家，所以，我建议大家干脆不和他争东城，我们一开始就把目光定在西城。”

说到这，大家的神态开始有了变化，除了段老，其他人的脸上都露出了狐疑之色。

段天成笑了笑说：“接着往下说吧，别卖关子了，省得大家着急，我相信你这么做肯定有你的道理。”

阎涛笑了笑说：“其实道理很简单，避实就虚。

“大正来自京城，他在外省的开发惯例我也了解过一些，大部分是开发高端别墅区，高档住宅小区，还有繁华商业街。

“可是，安北毕竟是欠发达地区，没有那么强大的购买力，如果他们还是使用过去的方式，用不了多久就会被困住，资金回笼都成问题。

“再大的企业都无法解决资金回笼的压力，长期卖不出去房子，占用大量资金，谁也受不了，惟一的解套办法就是出让利润，抛售房子。

“但是，土地出让金和必要的成本都摆在那里，所以降价的空间毕竟是有限的，而且旁边还蹲着我们这三只虎，到时候我们在帮他点忙，大正唯一能做的要么是卷铺盖走人，要么是收缩兵力。

“这个时候，我们就可以收复失地，把大部分项目收入囊中，诸位以为我的分析可有道理”

周东北首先点了点头，说：“大哥说的很有道理，这个大正我在三年多以前在京城时候就了解，他确实是一直在走高端路线，最近一段时间，我也看了一下几家国内大的房地产公司的资料，他仍然没有什么变化，这一点是可以利用的。

“但是，大哥，你刚才所说的这种情况的出现是需要一个过程的，要等到大正出现这种局面，最起码要在一年以上，这段时间我们怎么做呢总不能坐等吧”

阎涛向周东北投去一个嘉许的目光，在坐这些人，除了段老，东北是最有权威的，他才是做房地产的高手，段文龙志不在房地产方面，黄文成出身较低，没有受过专门的教育，其他人就更提不起来了。

阎涛点点头说：“东北这个问题提得好，下面我们就来分析一下我们这段时间应该怎么做。

“我们这些人都是本省人，尤其是黄总根本就是安北人，他知道安北群众的购买力和需求。

“占据西城以后，我们脚踏实地的搞我们的中低端房产开发，住宅建设首先围绕中心区，和城市规划部门协商好，我们自己在西城打造两条商业街，一纵一横，商业街保证我们的收入，民宅的开发，只要不亏本，略有结余即可。”未完待续。

361章 宋姐的女儿

说到这里，阎涛喝了两口茶，环视了大家一眼，接着说：“在西城规划商业街这本身就是城市发展的需要，西城到目前为止还没有一个像样的城市商圈，所以我们的设想百分之百会被广大市民和市委市政斧所接受。

“我们在规划的商业街周边先打造几个样板小区，我说过，我们这次到安北去，不允许你们任何人像以往其他人一样拿钱开路，通过贿赂有关人员拿地、拿项目，这些事都不用你们艹心，所以你们的成本就会降低。

“你们打造的样本小区，无论是对回迁户还是商业开发都要一视同仁，从容积率到绿化以及所有配套设施都按照中等水平配置，而价格方面，都会比同等房产稍低，这样，虽然会损失一部分利润，但是，薄利多销，总体上，大家的利润水平是不会降低的。

“大家想想，诸位的楼盘开盘后，在安北会出现什么样的一种状况”

这次，那茜找到了发言的机会，抢着说：“那当然会疯抢了，我们现在国内的房子容积率普遍偏高，根本就没什么绿地，中产阶层很看重这些的。”

阎涛点点头，说：“容积率偏高，现在确实是一种普遍现象，实际上这是开发商和城市规划部门在联合侵犯居民的合法权益，我们不能这么做。

“我相信在这一点上，段老和我的意见应该是一致的。”

段天成点点头：“涛子说得对，企业做到像天泰这种程度追求利润并不是最重要的了，因为，作为企业的拥有者，我们已经做到了衣食无忧，生活富足，再多挣几百万，几千万甚至几个亿，对于企业的所有者来说也只是个数字。

“我们应该追求更高的目标，那就是企业的社会责任感和品牌效应，让大家只要提起天泰就竖大拇指，只要是天泰盖的房子，人家就认为不会有问题，这才是我们应该追求的更大目标。

“反过来，有了良好的信誉，难道我们还怕挣不到钱么

“这些是我这几年悟出的真谛，尤其是和涛子接触以后，我越发相信这一点，做好人，做一个有良心的人，这个社会是不会让你吃亏的。”

尽管大家想法不尽相同，也没人提出反对意见，阎涛和段老的威信足以让在场的所有人信服。

阎涛点了点头说：“如果大家没有什么异议，就各自做好准备，下周，就是安北的两会了，节前时间不多了，春节以后，大家可以联合起来去安北考察一下，届时，新的安北市领导也会正式向大家发出邀请。

“最后，有一件事我想向大家说明，也是我的最后一个建议。

“天泰、董氏和文成公司各有所长，我希望大家在资金使用、设备和人员的安排上能够互通有无，精诚合作，这样对大家都是有利的。

“只有大家拧成成一股绳，才能应对大正或者其他什么公司的挑战。

“至于项目和利润的分配，如果大家相信我，我会给大家一个满意的交代，绝不会出现有人吃肉，有人啃骨头、喝汤的局面。

“但是，绝对的公平也是没有的，我也希望大家不要太计较了，到时候如果觉得不公平，也可以随时退出。”

这次小小的聚会，实际上奠定了未来几年、几十年天泰、董氏和文成公司的合作基础，在这三家公司的发展历史上，起到了十分重要的作用。