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d美容膏的价格降一降。他们出去

跑业务的时候，很多人对美容膏的效果很感兴趣，但一听到价格。马上退避三舍，连少量进货的打算都没

有。

“美容膏本来走的就是高端路线，销量不可能像日用百货那样，一车皮一车皮的往外拉。对于你提出

的降价，我觉得目前还不需要。你有没有想过，你们销售科的销售方向有问题呢”朱代东说道，以前古

人说酒香不怕巷子深。但现在的社会，信息量太多，节奏也快，酒香也怕巷子深呢。如果没有找对销售方

向。滞销是很正常的。

“朱书记的意思是要炒作”石锋这段时间不管精研生产管理方面的知识，对市场营销也整天琢磨。

美容膏跟排毒丸的效果，那自然不必说了，可是空拿着这么好的产品。却卖不出去，他心里比谁都急。年

底了。不管什么东西都到了旺季，但制药厂的产品却只能躺在仓库里，这事换成谁都会很着急。

“这倒不必，石锋同志，我建议制药厂的销售科把目光投向京城、沪市和深市，特别是京城，以后肯

定会成为制药厂最重要的市场。”朱代东想了一下，缓缓的说道。当初美容膏就是在木川驻京办搞出来的

，作为送礼佳品，美容膏的效果那可是呱呱叫。

“朱书记的意思是专门成立这三个地方的销售小组”石锋一时没有明白朱代东的意思，事实上他的

思维，还不能完全跟得上朱代东的步伐。

“还成立什么销售小组啊，你直接让人去联系全国各地的驻京办、驻沪办、驻深办，我相信，他们现

在应该也正为没有合适的送礼佳品发愁呢”朱代东微笑着说。

“对啊，我怎么把这茬给忘了。”石锋一拍自己大腿，激动不已的说道。光是京城，就有两千多家驻

京办，如果每个驻京办都能采购几十盒美容膏，销路不就一下子打开了吗

“你之前不是说下面的一些化妆品批发市场都不接受美容膏吗我看以后美容膏的销售就不走寻常路

线，自己设立专卖店或者专卖柜台，不再经过批发商出货。这样的话，不但可以拿到最高利润，而且专卖

店还能解决不少人的就业问题。”朱代东说道，虽然美容膏只有两种产品，就算加上排毒丸也只有四种产

品，可是这些产品的效果那是没得说，而且这些东西的利润也很惊人，为什么不把这些利润都攥在自己手

里呢。

“朱书记，你的指示真是太及时、太英明了，我马上就给销售科打电话，今天晚上就开会研究这个问

题。”石锋一脸钦佩的说，他也跟一些省级化妆品批发商接触过。这些批发商一个人都是家财万贯，而且

鼻子好像都长得额头上，一见面就要让利、返点、提成什么的，完全是一副奸商的神态，他早就受不了了

。

“我只是提供个人的一些意见，仅供参观。有些问题，你应该请专业人才来做。”朱代东说道，如果

制药厂要做大做强，必须引进现代化的管理制度和销售模式，否则的话，就无法把市场做大，也不能实现

利润最大化。

虽然朱代东不是搞营销的专才，但他提供的思路还是很正确的。在年前建专卖店是来不及了，而且制

药厂的人手也不够。现在石锋把销售科的所有人员全部派到了京城、沪市和深市。特别是跟各地驻京办的

联系，在焦遂驻京办和湘北省驻京办的帮助和协调之后，早就在驻京办之间传得神乎其神的美容膏，一下

子就打开了市场。

为了能更好跟各地驻京办取得联系，制药厂的销售人员干脆吃住都在焦遂驻京办。而朱代东也跟驻京

办打了招呼，让他们全力配合制药厂的美容膏销售。在制药厂销售人员到达的当天，制药厂就接到了两千

盒的订单。第二天就涨到了五千盒，而第三天，驻京办的工作人员，把美容膏可以无限制提供的消息向其

他驻京办提供之后，美容膏的订单一下子就增加到了十万盒。

朱代东和石锋都严重低估了这些驻京办的财力和魄力，每到年底，各地驻京办是最为繁忙的。他们不

但要把家乡的土特产一车一车的往京城拉，而且还要保证自己的土特产有特色，最重要的，送出去之后，

别人能够喜欢。只有收礼的人喜欢，自己的礼物才送得有价值。而美容膏的神奇效果，绝对是女人的最爱

。就算收礼的人不喜欢，可收礼的人的女人或者女儿，肯定是喜欢的啊。有的时候，这些人喜欢自己的礼

物，比让收礼人喜欢还要有效果。

看着厂里帐户里的钱噌噌噌的往上冒，石锋激动得连觉也睡不着了。随着京城打开了局面之后，沪市

和深市也开始了破冰之旅。很快，厂里的库存告急，生产美容膏的车间，竟然要开始加班加点才能完成各

地的订单了。

“朱书记，到今天为止，我厂的高级美容膏已经全部销售一空，现在已经停止生产。而普通美容膏，

目前每天的销量也都在一万盒左右。”石锋没想到自己的第二春来得这么快、这么突然。

“石锋同志，祝贺你。”朱代东笑吟吟的说道，制药厂能取得这么好的成绩，他这个市委书记也跟着

受益。制药厂现在对外销售的美容膏，可并不是出厂价格，因为针对的是直接客户，而且基本上都是政府

采购，所以石锋在制订价格的时候，完全发挥了他曾经市委副书记的优势，非常的大胆，大胆到朱代东知

道之后，都有些回不过神来。

现在一盒高级美容膏的市场价一万五千元，而普通美容膏的市场价是八千元。要知道当初制订出厂价

的时候，高级美容膏是六千元，普通美容膏不过三千五百元。就这个价格，石锋那时还觉得朱代东订得太

高，恐怕市场接受不了呢。但现在，石锋却把美容膏卖到了一个令人瞠目结舌的价格。

仅仅九天的时间，制药厂就销售了十二万六千盒高级美容膏和四万三千八百盒普通美容膏。这还是因

为高级美容膏因为原材料的问题，只能停产，否则各地的驻京办、驻沪办和驻深办，一开始的时候，都只

指定要高级美容膏呢。对这些各地的政府派出机构而言，价钱不是问题，唯一的问题就是东西要好。

这可是二十多个亿啊，而且几乎都是利润，这差不多又是焦遂一年的财政收入。有的时候想想，朱代

东都觉得心热。他在展望未来，明年市里很多民生工程就都能开始启动了，只要有足够的资金，就应该让

老百姓提前享受社会主义的优越性。