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玩意儿，只有沿海地区那边才兴这个，这次县里为了跟时代接轨，也算是下了心思。

洽谈会安排沙常宾馆，这是由原地区第一招待所改建，环境幽雅，内部装潢高档，除餐饮外，其他都

不对外开放。是市委、市政府的指定招待单位。这样一个指定的半封闭地点举行这样的洽谈会，对朱代东

而言，简直就是如鱼得水。

市里对洽谈会也很重视，市长黄子良会上发表了热情洋溢的讲话，热烈欢迎与会的各位嘉宾。讲话中

，他向各位客商介绍了沙常市的基本情况和资源、人力、交通、政策上的优势。

讲话之后就是自由洽谈时间，各个县市负责招商引资的干部主动出击，雨花县也不例外，县政府和开

发区的工作人员，每人一叠介绍雨花县的资料，见人就发。而朱代东他们则主要只发名片。

朱代东的年龄原本机关里算是一个小小的劣势，年轻意味着经验不足嘛。但是没想到洽谈会上，这却

成为他的优势。这么年轻的副县长，而且还出现内陆省份，这些客商还真是没有见过。

每个接到朱代东名片的人，看到他的职务时，都会露出惊讶的表情，朱代东趁机解释，雨花县的领导

有着创的思想观念，自己就是活生生的例子嘛。这样的解释说服了不少人，接下来朱代东又介绍了雨花县

的情况，开发区的情况，以及县里对招商引资的重视和相关优惠政策。

对雨花县能做到三通一平，这些客商还是较为满意的，但他们向朱代东提出了一些实质性的问题，比

如地价，比如电价，比如审批手续，比如雨花县有没有适合他们投资的项目。来参加洽谈会的，一部分是

想将企业搬到内地或是内地建厂，但也有相当一部分是手里有钱，却没有好的项目。

太祖说过，没有调查就没有发言权，这话真是一点都不假。朱代东搞企业是一把好手，但这并不意味

着，他搞招商引资就是行家。但朱代东也有他的优势，善于听取别人的意见和建议，善于总结和归纳经验

教训。要不是这样，他的仕途也不可能走得这么顺，要不是这样，他现也不可能担任目前的职务。

几轮下来，朱代东就总结出几点经验，要想成功招商引资，县里必须有能让他们发财的项目，这就要

结合雨花县的实际情况了。你发财，我发展，这是招商引资的一个基本原则。离开了这个原则，双方都不

会满意。

目前雨花县有一个全市甚至全省大的养殖基地，年销售生猪三十余万头，这可以说是一个优势项目。

另外就是机械制造，朱代东很想开发区中建立一个专门的机械工业园，现的机械公司只生产一些家用设备

，如果能增加农用机器生产，也是一个优势。

另外地价、电价的问题，朱代东则要与县里商议才能决定，对企业说来，地价和电价是他们的成本，

特别是电价，跟企业的成本关系密切。还有审批手续，朱代东坦言，自己能保证的是开发区会全力配合他

们去办理各种手续。对于他的回答，客商们显然不太满意，这令朱代东有些尴尬。

“你好，李总。”朱代东会场听到了许多熟悉的声音，但他并没有一一去辨别，市里县里来的人不少

，那些人自己都见过，也都认识，可他万万没有想到，这里会碰到当初上海认识的香港老板，香港昌隆达

投资有限公司的总经理李广生。当初上海的时候，朱代东的股票认购证可都是卖给了他，也正是因为如此

，现朱代东从来不用为金钱担心，也从来不会因为金钱而迷失方向。

“你好，你姓朱吧”李广生也没想到，事隔三年多以后，还能碰到当初卖给他认购证的那位年

轻人，当时朱代东给他留下了深刻的印象，虽然收购他的认购证价格比较高，可终李广生通过朱代东的这

些认购证，股市上大赚了一笔，李广生曾经说过，上海之行抵得上他香港奋斗一辈子。

“对，这是我的名片，还请李总多多关照。”朱代东微笑着递上了自己的名片。

“对，朱代东，咦，你是雨花县的副县长”看到名片上的职务，李广生惊讶不已，真是想不到，内

地竟然会有这么年轻的副县长。

“我这次是代表雨花县来招商引资的，李总对我们雨花县有没有兴趣”朱代东右手一伸，前面带路

，把李广生引到了旁边的座位上，李广生的实力雄厚是他亲眼见证过的，如果能把他拉到县里，这次招商

引资就算成功一半了。

“我对雨花县还不了解，但我对你很感兴趣。”李广生笑吟吟的说，他万万没有想到，这个上海炒股

票认购证的人竟然是内地的干部，而且还是副县长，他内地也跑过不少地方，副县级以上的干部，三十五

以下就可以称得上年轻有为，一般都四十左右甚至四十以上，而朱代东怎么看都不像超过三十的样子。

“那我就向你自我介绍一下。”朱代东笑着说，他简单的介绍了一下自己的工作经历，介绍自己的工

作，当然也会把雨花县的情况顺便介绍给李广生，这次的介绍朱代东就有了针对性，比如雨花县可以搞肉

制品企业，每年近三十万头生猪，就是一个巨大的宝库。另外还有机械制造，农用车等方面。

“你的经历颇为传奇，看得出来，你是个实干家。如果有时间，我会去雨花县看看。”李广生说。

朱代东大喜，这还是第一位有意向去雨花县看看的客商，而且李广生还是港商，实力又非常雄厚，要

是能把他拉到雨花县投资，开发区的局面就算是打开了。

趁着晚饭的时间，朱代东向王力军汇报了自己的工作进展，他总结了招商引资应该注意的问题。县里

想把企业引进来，但必须要让别人看到赚钱的希望，谁的钱也不是从天上掉下来的，赚不到钱，招商引资

就只会是短期行为。

其实就是那些客商关心的地价、电价、审批手续的问题。这些问题朱代东暂时还没有给予答复，也不

是他的权限范围之内。

“代东，看来你很快就上手了嘛。”王力军静静的听着朱代东的介绍，虽然朱代东以前没有搞过招商

引资，可是他能这么短的时间内，就抓到搞好招商引资的关键，个人能力是主要的因素。

“我这也是瞎琢磨，还要请县长多指点。”朱代东笑着说。

“地价和电价的事，要回县里开会才能决定，但有一点可以向他们保证，绝对不会比别的地方贵，这

是原则。至于审批手续的问题，县里也会下