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代东摇了摇头，降价绝对不是王道，毕竟五角钱一块的香干，也属于正常的利润。要知道侯立
华还没算运输成本呢，如果真的全部算上去，成本可能在四角左右了。
“这可是两大桶呢，一块一块的卖，得卖到什么时候”侯立华有些发愁。
“逛菜市场的人都是常客，我们第一次来，是生面孔，卖得少一些也正常。”侯敢瓮声瓮气的说道，
他刚才在市场里看到许多菜贩与顾客都很亲热的打着招呼。
“所以我们的豆腐干子要想卖得好，得有名气，至少得让别人一眼就知道，你们等等，我去写个招牌
。”朱代东想了想，销售方面的书籍他也看过不少，但真要理论联系实际，就有些难度了。
他到市场里向别人要了块纸板，借了支笔，原本朱代东想用毛笔写的，但一时之间也找不到，只好用
圆珠笔。但他写的是空心字，里面用线条填满，看上去倒也醒目。
“小伙子，你这字写的不错，能不能也帮我写个价格”借他笔的是一位水果摊老板，见到朱代东写
的价格牌很别致，也说道。
“没问题，我先将这拿出去，等会再给你来写。”朱代东微笑着道，与己方便，与人方便，何况这只
是举手之劳。
“树木岭香干，五角块；秘制卤香干，五角块，好，这下我连吆喝也省了。”侯立华见到两块纸板
上的字，乐呵呵的说道。
有了这两块“招牌”，销售量立刻见涨，朱代东又想起在一本销售书中看过的促销手法，他拿了两块
香干和卤干，在那位水果老板那里借了把刀，切成碎片。只要有人来问，马上拿出来请别人试味。只要是
试过味的，基本上都会买一二块。
像“树木岭香干”，量大料足，一块就可以炒一个菜，而卤香干的味道也很不错，是下酒和凉拌的好
菜。
“尝尝我们的香干，不买不要紧，味道很好的。”
很快这名话就成了侯立华父子的标准吆喝声，也正是因为如此，两桶香干竟然在短短两个小时之内就
销售一空。
侯立华数了数钱，有九十八元。来的时候是香干和卤干各一百块，朱代东“促销”各用了两片，还剩
下一百九十六块，与钱数完全相吻合。他又暗中算了算成本，按每块三毛钱算，二百块豆腐也就是六十块
钱，毛利竟然有三十八元。就算是扣掉车费，那也有三十四元啊。如果天天都有这样的收入，我的天啦，
这不一个月能赚一千
暗暗算出的这个数字让侯立华咤舌不已，豆腐虽简单，但赚起钱来也很简单啊。这要是将全村人都组
织起来生产豆腐，那一天得赚多少钱一个月又得赚多少钱一年下来又得赚多少钱恐怕就连那些外出
打工的人也赚不到这么多钱吧
第六十一章一天的收获求票
星期天的中午，赵金海与郭临安联袂来到香山山庄，两人今天都难得清闲，约好一起来山庄喝一杯。
身为主人兼老部下的徐军当然也得作陪，将两人引入二楼的包厢，徐军去了趟办公室，将早上朱代东送来
的四瓶精品老白干拿了过来。
“我说小军子，你什么时候变得这么小器了”赵金海看到徐军提着四瓶外形像醋一样的酒瓶进来，
揶俞道。
“老营长，我这可不是小器，你可不能以貌取人，不，应该是以貌看酒。”徐军笑嘻嘻的给赵金海和
郭临安各倒上一杯，“两位领导尝尝看。”
“嗯，这酒不错。”郭临安先是尝了一小口，接着把一杯全部倒进了肚中。
“咦，小军子，这是从哪里搞来的酒，不错啊，很醇，很爽，有点老白干的味道，但又不像是老白干
。而且这酒有些年头了，绝对不是新酒，没有新酒的那种燥味。”赵金海也是很小尝了一口，将杯中的酒
全部喝完后，对这种不知名的酒是交口称赞。
“怎么样，两位领导，这酒还行吧”徐军笑眯眯的说道，随手又给他们倒上了一杯。
“这是什么酒”郭临安问。
县委书记发话，徐军再想吊胃口也不敢，他连忙说道：“这酒其实就是本县产的，树木岭乡酒厂生产
，是朱代东早上送来的，原本是送给老营长的，结果今天他没上班，就送到我这里来的。”
“好小子，搞了半天，这是我的酒啊。”赵金海大喊一声，将桌上的四瓶酒都拧到了自己身前。
“这酒是树木岭酒厂生产的我怎么不知道”郭临安眉头微蹙，他这个人没什么其他的爱好，只有
一样，就是酒。因此无论到了哪个地方，第一件事就是视察酒厂，树木岭酒厂他前年也去视察过，记得树
木岭酒厂只生产一种老白干，并没有这种酒。
“这是酒厂的陈酒，原来叫精品老白干，但朱代东说现在已经改名为：树木岭酒，同时还会更换包装
和酒瓶。”徐军解释道。
“树木岭酒这酒名虽然不咋的，但比精品老白干还是顺耳得多。”赵金海在一旁笑道，“小军子，
树木岭酒厂是不是又要生产这种新酒了”
“没听朱代东说啊，我只知道现在酒厂所有的陈酒都由他包销，这不，上午他来找我，就是想看我的
山庄能不能帮他销点。”徐军摇了摇头，说道。
“朱代东只是乡政府的一名秘书，他什么时候又成了酒厂的业务员了”赵金海讶道。
“这件事我也所知不多，上午他只在这里坐了十几分钟就走了，你要想知道，还是当面问他吧。”徐
军当时尝了精品老白干后，一门心思都放在了这酒上，哪里还会顾得上去问那么多
“徐军，这换酒名换包装换酒瓶是谁的主意”郭临安突然又问，他第一次见朱代东是因为好奇他的
酒量，赵金海当时向他吹嘘，树木岭乡有个小伙子的酒量深不见底，他不相信，才过来试探了一下，结果
让他出乎意料。这段时间朱代东并没有借机来接近他，这让他很满意，说明对方并不知道他的身份。现在
又听到朱代东的消息，还是因为酒，只不过上次是喝酒，这次是卖酒。
“是他的主意，他告诉我已经让人正在更换这些东西，一旦确定，马上就会送样酒来。”徐军笃定的
道。