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相报价不同，相互压价，那样大家根本没什么赚头了。降低百分之五，我们还是有不少利润，而且我相信，我们的利润，应该是最高的，我们的电梯基价，应该是最低的。”

“那就好，不过也要做好再一次降价的准备。回公司，你把新报价单打印一份出来，下午我去给翟总送过去，顺便探探他的口风。”石磊吩咐道。

中午就在办公室休息了一会儿，下午一点半，石磊拿着新改好的报价单去给翟新宇送过去，顺便跟他聊一聊，这个电梯的新方案，怎么也是他们金石公司提出来的，你不能一转身，就把我们给踢了吧

到了地铁大厦，很顺利的就见到了翟新宇，他见到石磊，显得很热情。

“小石，来了啊，坐，有什么事”

“翟总，我们公司考虑了一下，又跟厂家联系了一下，重新拟定了一份价格更低的报价单送过来，这是我们最大的诚意。”石磊说着，把新的报价单从包里掏出来，递给翟新宇。

翟新宇接过来看了一眼，然后又看着石磊说：“小石，这份报价还是有些高了。难道老张没跟你说，别家公司的报价，要比你们低很多吗”

“这不可能，我们公司已经很有诚意了，除非哪家打算义务做这一单，我想这么大的供货量，谁都不会赔得起。”石磊强调说。

“是吗那怎么今天我收到了好几份新的报价，你们公司依然是最高的呢”翟新宇挑着眉毛说。

“什么我们公司的报价最高”石磊心里忽然有了不好的预感，是翟新宇在诈他，还是他被别的公司坑了

“是啊，这事儿我骗你干什么按说这换乘车站电梯更改方案是你们提出来的，最后我们讨论之后，采纳了，这电梯的标，怎么也应该有你们一份。但是你们价格最高，这让我很为难啊。”翟新宇“语重心长”的说道。

“翟总不是开玩笑吧他们都比我公司低多少”

“这个我就不好说了，但是我能告诉你，低很多。”翟新宇摇摇头笑着说。

此时石磊正用他心通看翟新宇内心的想法，原来于庆江他们表面上说大家联合在一起，但是暗地里都偷偷降价了。大家说好的统一降低百分之五的价格，但是他们降低的都是百分之六和百分之七，目的就是把其他公司踩在脚下。

幸好石磊今天来了，才知道这个事儿，否则不就被他们给骗了至于那两家报价最低的公司，也只是比金石公司原来的报价低百分之十，并没有像传闻的那么低，也不会赔钱，大概是跟成本持平。

石磊心里暗恨，既然你们不仁，那就休怪我们不义。你们不是疯狂降低价格么，那我们也降低价格。石磊公司的基价，肯定要低于他们的，同样的价格，他们不一定能赚钱，但是金石公司，还是有一点利润的。

“翟总，如果我再降低百分之二，这一单就不要利润了，你能保证我们公司中标吗”石磊看着翟新宇。

再降低百分之二，你们不要利润了怎么可能，就算暂时没有利润，到年终的时候，算在总体销售额上，你们还是赚钱的，当我不清楚

“再降低百分之三，我保证你们最少中标其中的三分之一”翟新宇开出他最后的价码。未完待续。。

第二百九十一章 标价再降

石磊摇了摇头，不能同意再降低百分之三。

“翟总，我们的升降电梯采用的是双保险，既有卡槽，又有备用安全绳，这些也要增加我们成本的。还有，您想想那两家最低标价的公司，他们凭什么给出这么便宜的价格赔钱赚吆喝的事儿，您信吗我敢肯定，他们是把别人退回来的设备，稍微改装一下，卖给你们，升降梯不敢说，但是扶梯肯定有质量问题。虽然不至于出现事故，但是电动扶梯要是变成了楼梯，那可就真成笑话了。”

“你凭什么敢肯定，别人的电梯就有质量问题如果有质量问题，按照合同，他们要赔钱的。”翟新宇心中一动，这两家公司的电梯，该不会真有什么质量问题吧这工程，质量绝对不能出现一点问题

“他们完全可以找到一个借口，什么使用不当之类的，这样就不用赔钱喽。而且那两家公司代理的升降梯，门打不开的情况，发生可不是一次了。这在大家想用电梯的时候，发现电梯门打不开，又恰好是上下班的高峰期，你说他们会不会砸门”

石磊刚刚用他心通看到翟新宇已经对他刚才的话半信半疑，就继续把情况往最坏了说，就是知道翟新宇不能让这工程出现一点问题。

“就算是你说的这样，别人去年出现问题，今年还会出现问题吗每年的技术，都在革新进步，你不能用过去，来全盘否定他们这两家公司。而且这也是大品牌电梯，会不注重这些细节吗再退一步讲，就算他们俩家我不用。还有三家可以选择，他们的标价都比你公司的低，这是不是事实”翟新宇反正不着急，他还有很多选择，实在不行，今年还是跟去年一样。两家企业中标好了。

“他们的标价可能比我这份报价低，但是我再次降低了百分之二以后，我不相信他们谁还能比我报的价格更低。事实上他们都只是一个省市的代理，而我们公司，是东北三省的代理，从这儿就能看出我公司的实力。降的再低，他们根本就没有一分利润，现在这是我们所有家的临界点，再低。就要赔钱了。”石磊摇摇头，坚持这个报价。

“那你回去考虑一下吧，降低百分之三，我保证给你三分之一以上的订单，你降低百分之二，价格上没有任何优势，凭什么要给你你不想做，那我就交给别人去做。”翟新宇佯怒道。

“如果翟总能保证给我们一半的订单。我再把保修期限从十二个月，延长到十八个月。这是我们公司最大的诚意，这多出来的保修期，我们可是要自己垫钱的。这一单就算我们不赚钱，冲量了。”

“一半的订单你胃口不小啊，生产能跟得上么据我所知，你们公司的工厂。比他们的要近一些吧，这运费是不是还能便宜一些”

“生产绝对能跟得上，我们虽然刚刚在国内投产，但是生产线不次于任何一家公司。而且我们公司可是大区代理，有优先拿货权。这个可以写在合同里，土建工程完工的时候，我们电梯设备要是没有送到，愿倒给你们钱至于说这运费，是厂商规定的，不过我可以为你们争取一下。”

金石公司的运费，跟其他几家公司也差不多，但是如翟新宇说的，金石公司的工厂更靠北一些，运费理应便宜一点。还不是总代跟物流的没有协调好，运费偏高了，但肯定有降低的余地，这运费总代肯定是从里面赚钱了。

“好，那今天先这样，你先回去，我们综合考虑一下，看看需不需要再找你们谈谈。”翟新宇站起来送客，石磊也没久留。