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上让人联系那六家通过第一轮的投标公司。马上更改电梯报价文件。

而张文远也第一个送出了新的标书，不同参数的电梯，给出不同的报价，他是打算除了换乘车站，其他站也参与一下，为明年投标预热。

“石总，这次我们公司可算是领先了，方案是我们提出来的，最初的报价，也是我们最快，看来有很大希望，至少中标一半。”张文远一脸的喜色。

换乘车站虽然只有九个，但是每一个站点需要的电梯数量可不少，哪怕只有一半，他也能赚不少钱，当然，金石公司也能赚不少钱。

“还不能放松，要继续跟翟总沟通，保证我们一直领先到最后，直至中标。那几家公司反应速度也不慢，他们新报价出来的速度也很快。尤其是那两家去年中标的公司，他们会是我们最大的竞争对手，要时刻密切注意。”石磊说道。

张文远手机响了，一看是陌生号码，但却是本地的，肯定又是那些推销保险理财什么的。他随手接起来，打算听到推销就挂断呢。

“你好，是金石公司张文远先生吗”

嗯知道我是金石公司的，难道是新客户这两天运气真是太好了，不但地铁电梯的标领先了，就连新客户都主动找上门。

“我是，您哪位”

“我是百隆公司的于庆江，想请张先生晚上一起坐一坐。”

百隆公司不是去年中标的那家代理三菱电梯的公司吗他请我坐一坐，要干什么难道是要联合报价

“于总啊，你好你好。坐一坐当然可以，我也早就想跟于总一起聊聊天了。这样，你说个地方，我晚上准时到。”

挂断电话后，张文远把电话内容跟石磊说了一下。

“他找你是什么意思，要联合报价吗”石磊疑惑道。

联合报价，是他们这种一个项目多家中标的时候，一些同类型公司常用的手段之一。他们联合起来，这样建设方投资方就不会用低价的公司跟高价公司谈判，迫使他们降低报价，然后再反过来，迫使低价的公司再次降价，从而把他们的标价压得极地。

他们统一报价，让价格不能再降低，然后建设方一般会把这个项目分了，分给他们几家公司共同做。

“我也不清楚，但是看起来，除了联合报价，我们跟他们应该是竞争关系，他没有理由请我吃饭吧晚上我先探探底，不答应他，回头把细节跟你汇报。”

“行，带上解酒药，可千万别喝多了。”石磊嘱咐道。

第二天早上，在金石公司，张文远把一份报价单递给石磊看。

“这是百隆公司的报价吗”石磊发现这份报价跟金石公司的比起来，略高一个百分点。

“不止，这是百隆公司和易科公司的联合报价，他们还联系了松柏兄弟公司，都是这份报价。”

易科公司也是去年中标的公司，代理的是现代电梯，松柏公司代理的是通力电梯，都是通过第一轮的投标公司。

“你是怎么跟他们说的”

“我答应了，要按照这份报价单重新报价。”

“答应了为什么”石磊皱着眉头。

“他们说如果我们不涨价，他们就联合降价。这三家公司，实力可都比咱们公司强很多，而且他们的电梯成本，可能比我们还低，如果打价格战，我们没有什么优势。”张文远摇摇头说道。

“但是如果我们提高报价，在翟总那里的印象肯定会非常差，今年中标公司，肯定就没有我们了，这一点你考虑过没有”石磊有些生气。昨天怎么跟他说的，让他什么都先别答应，等今天回来商量商量再说，怎么就自己做决定了呢

“我们没有涨价，是他们降价了。我们四家公司，分别在不同的侧重点，但是总体报价基本相同。我们导向系统的报价高，他们就电力拖动系统、门系统、传送带什么报价高一些，这样大家各有不同，但是总体报价相同。”

石磊皱着眉头，怎么都觉得这么报价不太对劲。

“你能保证，他们降低的价格，确定是跟你说好的价格吗”

“不能，但是再降低，他们也没什么利润了，与其谁都不挣钱，还不如这样，大家分了这个项目，每个人都少赚一点。”

石磊点点头：“你比我有经验，你考虑清楚就行了。不过也要小心他们耍诈，万一他们联合降低标价，而没有通知你，那咱们公司可就从领先变成落后了。”

“不会，大家以后项目撞上的情况多了，如果他们这次敢这么做，下次我就也这么投一份标书，恶心他们，谁都别赚钱。现在龙江市场，他们三家算是龙头，我们虽然不是垫底的，但是也只能算是中游而已，两败俱伤，他们比我们亏得多。”张文远自信的说。

“嗯，那就这样吧。价格的事儿，你自己掌握。这份单子公司给你投入的也不小，我不求能拿下最多金额，但是一定要拿下，哪怕只有一个地铁站也行，这样咱们才能不亏。”

“我明白，我也在打听另外两家的报价，看看会不会被他们插上一脚，用低价把我们的联合报价给搅和了。”