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分节阅读 127(1 / 2)

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一下沈昆的意见。沈昆每次说的话不多,他只看重对方报价单上最优条件和最差条件。如果这两条他都满意,那就值得仔细研究。

就算最终无法跟对方合作,也能用这个条件,跟接下来接触的公司进行谈判。你看别人公司都能给出这个条件,你们公司怎么就不行

“沈总,第二轮我们要几家公司”

“除了这个五方龙江,再随便找两家就行。嗯,那个金石公司也算上吧,我刚刚知道一个消息,金石公司的这个石磊,以前是五方公司的市公司经理,我想他们如果遇上,会很容易帮我们压价。”

三个人讨论了半天,最后确定了最后一家公司,金阁商贸。

“好消息,磊哥。刚才领先公司打电话过来了,说我们入围了第二轮,约我们后天下午两点,去他们酒店洽谈。”

“yes,太棒了打电话,叫孙志鹏回来。咱们共同研究一下,第二轮报价方向怎么调整。”石磊兴奋的差点跳起来。

虽然没有中标,但是进入第二轮,机会就来了。只要金石公司报价略低于五方龙江,中标的机会还是很大的。

孙志鹏急匆匆的从外面赶回来,听说公司报价入围第二轮了,他也很兴奋。要是上次报价失败了,他的责任最大,石磊一怒之下,很可能把他开除啊。现在虽然他赚的少了一点,但是一个月也有五千,还房贷什么的是够了,总比失业了再出去找工作强。

“老孙,来,咱们商量一下,下一轮谈判,咱们从哪个方向争取”

孙志鹏想了想:“咱们公司最具有优势的,就是资金。只要咱们能保证先款后货,或者预付百分之八十的货款,我想其他条件哪怕比五方龙江还高,中标的也一定是我们”

“不行先款后货,绝对不行。万一咱们收不回货款,赔钱的就是公司。”石磊直接拒绝了这个提议,做代理公司的,怎么可能要那么多的资金占压,那不是跟经销商一样了么。

“怎么就不行保健品那边不也是这样,一千万都投进去了,现在回款速度不是也很快,下个月那笔钱就能全部收回来了吧”孙志鹏急了,凭什么你交给孙宇做的保健品可以,这个特种金属就不行呢

而且这每个月占用的资金,还到不了一千万呢,几百万就足够了,怎么就不行先款后货,保证金还能在后续的佣金中扣除,这笔钱也算省下了啊。

“保健品是保健品,特种金属是特种金属,这个能一样吗保健品只是第一个月的订单先款后货,后续全部是先货后款。”

“那我们这个也可以这样啊,第一个月先款后货,以后先货后款。”孙志鹏快速的说道。

“你还没明白。保健品是我们掏钱,货发到我们手上。而且这是一份长单子,我们合作的时间会很长,对未来的发展非常有好处。特种金属能一样吗我们卖的是订单,货是由领先公司直接发给咱们下家,不经过我们的手。这涉及到三方,一旦他们压着货款不给,或者拿了我们的钱不给发货,咱们夹在中间怎么办钱给了,货没拿到。而且这种产品,回款速度可能会很慢,有的甚至会压着你一年时间,这钱咱们压得起吗一年时间,最次最次咱们也要压上两千万的资金,一旦中间那个环节出现问题,公司资金链就断了”

石磊解释了半天,但是看孙志鹏的表情,似乎还不怎么服气。他也懒得跟孙志鹏解释,钱是他的,他是老板,没必要所有事儿都跟孙志鹏说的那么清楚。

孙宇觉得石磊的话有些重了,看着孙志鹏表情有些不悦,就劝说道:“孙哥,咱们从别的方向分析一下吧,比如咱们公司因为电梯销售,跟很多地产建筑商都认识,这涉及到建筑工程上面的特种金属虽然用的不多,但是我看这几种钢材,现在应用的还比较广泛。咱们可以把这个作为公司主推的产品,这点是咱们公司相比五方龙江占据优势的地方。”

石磊点点头:“嗯,这点可以,还可以告诉他们,咱们在制药厂和电机厂什么的也有销售渠道,那边用到特种金属材料,咱们都能销售过去。别管真的假的,先把合同拿下来再说。不要让他们定死销售额,免得咱们销售不成功,还拿不到佣金。”

石磊跟孙宇你一言我一语的说了半天,孙志鹏只是小声的附和,再也没提出自己的意见。

石磊看了他一眼,也没多说什么。等他回家之后,慢慢就能想通了。先款后货,五方龙江也不会有这个条件。代理就是代为销售管理,不是经销。

在石磊他们研究二轮谈判方案的时候,王发启那边也在组织几个人商量,明天跟领先公司谈判的时候,该从什么方向脱颖而出。

金阁商贸的李志鹏他们也在商量,听说这次又有五方龙江,这次就算不中标,也要恶心他们一下。未完待续。。

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第二百三十四章 最低报价

王发启带队到沈昆酒店房间的时候,看到几个有些眼熟的人走出去。这应该是另外一家竞争对手,怎么想不起来是哪家公司呢

石磊和孙宇就坐在酒店外的车里,看到李志鹏等几个人出来,他挑了下眉毛。金阁商贸,他们是来见其他客户,还是也参与到这次竞争中了

石磊打开车门走下去,远远的冲着李志鹏热情的伸出双手:“诶呀呀,这不是李总么,好久不见,好久不见啊。”

李志鹏回头看了一眼石磊,怎么是他,不是说他从五方冰城离职了么,现在是为哪家公司工作

“石磊,好久不见,听说你从五方冰城离职了,今天这是来”李志鹏伸出一只手,简单的跟石磊搭了一下。

“哈哈哈,没错,不在五方冰城干了,自己折腾了一家公司,这是我的名片,希望咱们以后有合作的机会啊。”石磊掏出名片,递了一张给李志鹏,至于李志鹏身后的那些人,他则没给,给了也没用。

“金石公司最近很火的那个解酒药,就是你们公司代理的吧”

“李总听说过我们公司的产品,真是荣幸啊。对了,今天李总来是找领先公司的沈总”石磊笑着问道。

本来石磊以为李志鹏不会回答,但是没想到李志鹏直接点点头:“没错,领先公司的特种金属材料,我们公司很有兴趣代理。我看到王总也刚刚上楼,你们没遇上吗”

刚才跟沈昆他们谈了一个多小时。双方有很多条件都谈不拢,看样子这次合作不太可能成功。不过就算他金阁商贸不能成功,他也不想让五方龙江成功。在龙江的地界。有实力和优质销售渠道的公司没有几家,五方龙江做的越大,对他们公司来说,市场就越容易被挤压。这个石磊现在出来单干,不如让他跟五方龙江竞争,自己说不定可以从中渔利呢。

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