分节阅读 36（1 / 2）

省都有销售网点，跟我们五方龙江合作之后，再跟其他省签合同，就可以直接用同样条件签约，全国的销售网络就建立起来了，对他们这种根本就没有市场渠道的公司来说非常有力。”

郑尊伟眼睛一亮，石磊说的似乎有些道理。如果金卡公司的目的是建立全国的销售网络，那么五方公司的确是一个非常好的合作对象。这次一定要把合同年限边长一些，最少三年，一年是绝对不行，他们要是看着销售情况好，把我们踢开怎么办

“行了，你去把黄玉娟叫进来，我们三个一起研究一下，看看一会儿跟孙总怎么谈判。”

黄玉娟很疑惑的看着郑尊伟，怎么还相信石磊这个人，他没什么本事，就喜欢乱说话。

“黄玉娟，这是石磊新作的标书文件，你仔细看看。”

“你这个销售额也太乐观了，完全没有可能。还有你既让金卡公司付出百分之二十三的代理费，还想让他们出这部分广告推广费用，这他们怎么可能答应，你忘了孙总的态度了石磊，你这份标书完全可以拿去垫桌脚，一点用都没有。”

黄玉娟把石磊这份标书贬斥的一文不值，然后直接扔给了石磊。

“经理，我还是坚持我的意见，石磊这份标书太冒险，如果昌盛商贸报价比我们低很多，那金卡公司可能会认为我们没有诚意，连谈的机会都不给我们，直接把我们甩开，跟昌盛商贸洽谈。”

郑尊伟又犹豫了，他也明白，黄玉娟的担心不是没有可能发生，要是那样，连给他们挽回的机会都没有。可是如果石磊的大胆猜想是正确的，那么这必然会成为他一笔很不错的功绩，甚至因此而升职都有可能。

“你们先出去，我考虑一下。一会儿还是一起去见孙总，你俩分别准备一下。”

第七十四章 再变标价

三个人再次来到望江酒店，在车上商量好，石磊先把他的标书先给孙总，如果孙总非常生气，马上黄玉娟送上新的标书，并且郑尊伟会狠尅石磊，给孙总一个台阶。当然，这时候五方冰城就会非常被动，有可能黄玉娟的报价也要再次降低。

但是如果石磊的这份标书没有引起孙总的反感，那么就以石磊为主，展开谈判。反正按照现在的情况，金卡公司可能比他们还着急签合同，说不定还能在谈判中占据主动权呢。

进入孙总的房间，他的桌子上故意放着昌盛商贸的新标书，就是告诉五方冰城，我这儿有备选，你们要是报价太高，那就不用谈了。

郑尊伟看了看石磊和黄玉娟，犹豫了一下，咬咬牙，富贵险中求，石磊这份合同明显更有力，而且销售方面更有优势。

石磊从包里掏出标书，双手递给孙总。孙总皱着眉头看完，然后递给旁边的林森他们俩。

“郑总啊，我们跟吴总谈了好几天，虽然已经达成初步意向，但是并不代表我们一定会选择你们。你这份新的报价还是太高，销售计划还不错，但是凭什么省内的广告推广还是要我们出钱如果这些我们都做好了，还要你们干什么，直接招聘一些销售代表，我们自己组建龙江销售部门好了。”

郑尊伟脸色有些难看，回头瞪了石磊一眼。就是你，说什么孙总一定会答应，结果呢，孙总已经表露出想要换一家合作公司的意图，我让你给害惨了

石磊开口说道：“孙总，其实您仔细看过我们的销售计划，也应该能明白，我们这份计划，可以把你们的销售额提高到两百万一个月。现在是冬季，饮料，尤其是非热饮，销售情况肯定会受到影响。如果现在是夏季，那么销售额翻倍都没问题。金卡公司目前最重视的是什么，打开市场对不对我们拥有帮助你们打开市场的能力，别的公司不行”

孙总冷笑一下：“哼，你怎么知道别的公司不行看到这份标书了吗我很好奇的是，你们的方案思路很相似，但是这份比你们那份做的更加细致，而且同样能保证最低二百万的销售额，要求的代理费，也比你们的更低，我凭什么要选择你们”

什么石磊大惊，徐国福昨天难道没有被他的假消息迷惑，竟然大幅度降价了吗这不可能啊，昨天他应该没有怀疑才对。

石磊盯着孙总，发动他心通。

过了半分钟，石磊松了口气。原来徐国福这份新报价确实比五方冰城的报价低，但是要求金卡降低批发价，他们可以增加部分价格再批发给其他经销商，总的算起来，比五方冰城的报价还高不少呢。孙总这么说，不过是给石磊一个心理压力，谈判中利用双方信息不对等，迫使对方降价的的一种小技巧而已。

郑尊伟看到石磊卡壳了，刚要开口说话，石磊忽然在下面轻轻踢了他一下，继续说道：“方案思路相似，那很正常，至于说他们做的更加细致，但是不表示实际操作的时候效果就比我们的更好。而且他如果要求的代理费比我们低，那就肯定是让你们同意，他们将批发价略微增加，再卖给其它经销商。这样会降低经销商的利润，市场上同类饮料这么多，一旦降低他们的利润，他们转而销售其它饮料，会对金卡饮料的后续销售造成严重影响，甚至是打击”

孙总沉默了，林森他们两个也看完了石磊的标书，然后拿起昌盛商贸的表示进行对比，小声的讨论什么。

看来林森他们讨论结束之前，孙总是不会做出决定的。石磊掏出烟，给每个人都散了一根，大家开始吞云吐雾。

郑尊伟的心总算是收回来了，这石磊的报价和说法让孙总产生犹豫，这就说明有的谈。他看了黄玉娟一眼，她那份标书，看来是不需要拿出来了，这场两人的内部比试，获胜的竟然是石磊，让他也没想到。

林森他们商量了一会儿，把孙总叫到一边继续商量。石磊他们三个就这么坐在这儿，等着他们商量出结果。

看来今天上午讨论不完，下午也能商量出结果，最快明天就可以签合同。

“郑总，黄玉娟，石磊，一些细节方面，我还要跟公司沟通一下，暂时无法给你们答复。晚上我在紫荆阁订一桌，请三位赏光，到时候我们边吃边谈。”

这就是送客了，石磊他们三个都站起来，挨个跟对方三人握手离开。

这次在郑尊伟的车上，石磊和黄玉娟依然一起坐在后排。黄玉娟扭头看着窗外，一句话不说，她接受不了这个事实，石磊怎么能确定，这么高的代理费，还要对方出广告推广费用，竟然还有的谈。最让黄玉娟想不到的是，石磊是怎么想出这个销售办法的，怎么能估算出销售额达到二百万，他以前难道有这种销售经验吗

石磊看着黄玉娟，现在他也不想说什么落井下石的话。虽然现在看起来，他是赢定了，但是毕竟合同还没有签，他也没有赢。就算他赢了，也不是靠着经验和真正能力，而是靠着他心通作弊赢的。

再说石磊现在的目标是当上五方冰城的经理，将来如果他真能坐上那个位置，黄玉娟会是他手下第一大将，一定要搞好关系，可别弄得跟王发启似的，黄玉娟都敢跟他拍桌子对吼。

“你俩都好好准备一下，看来晚上就能把合同细节谈完。黄玉娟，虽然这次合同是以石磊那份为谈判基础，但是你准备了这么久，肯定也想到怎么把咱们公司的优势展现出来，还希望你晚上不要意气用事，共同把这个单子谈成，我给你申请一笔奖金。”

黄玉娟气的想哭，她堂堂五方冰城第一经纪人，就算跳槽到其他公司，也是独当一面的人才，现在居然郑尊伟要她给石磊打下手。