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为他确实出身穷苦人家，现说社会上的奸商太多，若不小心点还不天天被宰。
“老板，我看这衣服用料一般，做工也不怎么样，这价钱可是宰客了，二两银子我买了，怎么样”
小姑娘一听，顿时气结，胀红着脸辩道：“客官这话可说大了，你看这袍子用的是上好棉布，间以蚕丝。这种料子的价钱比丝绸细绢也差不到哪去，不信你可以去问问。再说这手艺，东门大街的云来布庄的价钱比我这高多了，客官也是可以去比较的。这袍子虽说式样简单些，却也化了我差不多三个功夫的时间，不说别的，光这胸口上的梅花绣印就是本店独有的。我这儿虽说店小地偏，却是注重诚信做买卖的。客官若是嫌贵不要了，我们无话可说，若是说我们欺客诈客，却是万万不能接受的”
她越说越伤心，讲到后来泪水开始在眼眶里打转了。
徐诚忻没想到自己一句话若得她如此大的反应，一时间竟有些不知所措了。说起来也难怪他不知，古人向来都是重农抑商。商人的地位本来就低，官家对他们的限制管理也是极严，行事岂有不小心冀冀的。除非不想好的，或者干脆有强大的靠山，做生意无不紧守诚信二字，欺客宰客那是要吃官司的。
那老头毕竟性子稳重圆滑些，赶紧过来打圆场，干笑几声说：“呵呵，小女性子直劣，叫客官见笑了。”又转头劝她说：“这位官人也只是开了个玩笑，秀儿不可再恼了，还不快向客人陪罪。”
徐诚忻赶紧摆手说：“不用了不用了，错在我不在她，要道歉也是我向她道歉。”说完果真向她做起揖来，但这种行礼方法他还没练到家，动作僵硬滑稽，倒把小姑娘逗乐了。这下她也觉得不好意思了，也赶紧回礼。
徐诚忻见她不再生气，便岔天话题说：“梅花绣印是什么”
秀儿抖开袍子，指着胸口的那朵梅花说：“这朵梅花是我用极细的黄色丝线一针一针绣成，粗看是朵四瓣梅花，细看却是四个字，若无几个时辰是不能成的。”
徐诚忻仔细一看，果然那四个花瓣是由“寻梅见喜”四个字组成。远看这梅花却是栩栩如生，如在水面飘浮，随风而动，近看也是难寻针脚，竟如印在上面一样。这种手艺哪是现代机器绣花可比的，徐诚忻连连称赞，直夸得秀儿脸红不止。
“这么好的手艺，贵店的生意应该不差啊，怎么会这么冷清呢”徐诚忻开始虚心请教起来。
老头看看左右无事，叹了口气干脆坐下来跟他聊起来。
原来，这韩老头一家三口本在邻近小县开个布庄谋生，经过全家人努力奋斗倒也小有所成。特别是女儿韩秀儿天性喜爱针线，没事就自己琢磨，手艺更是青出于蓝。在那个小县城里也算是小有名气，积下一些钱财。
不想，韩老头的老伴积劳成疾，一病不起。小城的大夫水平有限，药吃了不少，却不再起色。韩老头对老伴也是不离不弃，一咬牙，干脆一家人迁至杭州，一边寻医一边重新经营布庄。这初来乍道的，小小布庄岂能那么容易立足的。
加上老伴的医药开支，化钱如流水，没多久积蓄便捉襟见肘，布庄更是难以为继了。好在前段时间老伴总算是咽气而去了，他们父女俩才有精力重新打理这家店。
但是这杭州城里大布庄多如牛毛，不仅地段好，排场大，而且客源也很稳，他们想要再插上一脚哪有那么容易。虽说洒好不怕巷子深，但也要假以时日，传以口碑，慢慢才能见效。
徐诚忻想了想，说：“想要衣服卖得又好又快，我倒有一法，不知老伯可想试试”
第18章：广告策划 本章字数：2696最新更新时间：20140711 10：23：510
徐诚忻好歹也是做过销售的，为了提高业绩也看过一些书参加过几次培训。商业社会里的套路都是无数牛人总结出来的经验，无不精之又精，百炼成钢的。随便使几招出来那也必是前无古人，匪夷所思的。
韩老头一听顿时来了精神，赶紧说：“小兄弟有什么注意，不防说来听听，如能见效，重谢不敢说，利是钱却是少不了的。”
徐诚忻也是想试试他的那一套在这里倒底行得行不通，至于分红他倒也不在乎。
他整理了一下思路问道：“老伯，一样东西想卖得好，最关键的要素是什么”
“这个无非是价廉物美而已。”
徐诚忻站起身，学着培训班的老师一样开始侃侃而谈：“营销四要素：产品、价格、渠道、促销。这四样到位了，你这东西再没有卖不出去的道理了。我看你的衣服就产品和价格来说已经算是过关了，而渠道则需要慢慢培养建造，不是一天两天能成的。这三样，我们短时间内还不必或者没有什么办法可以改进的。唯独促销，却大有文章可做，所以我们可以从这里下手，做一次产品的促销活动”
一下子听到这么多新名词，韩老头一时觉得脑子有些不够用了。“这个这个，你说什么，促销”
秀儿毕竟年轻，倒听进去不少，但也只是一知半解，不由问道：“公子能讲得细些吗，秀儿听得不是很明白。”
徐诚忻重新组织了一下，问道：“如果你是一名想买衣服的顾客，会怎样选衣服呢”
“自然是选价钱好的手艺好的店了。”
“除此之外呢”
“再就是熟悉的、就近方便的。”
“还有吗”
“还有名声好的，人人都喜欢的。”
“那你觉得你店里的衣服做工还行吗”
秀儿自信满满的说：“虽不敢说巧夺天工，却也算得上精致巧妙了。”
“价钱呢”
“价钱公道。”
“那为什么没人来买呢”
“还不是因为”秀儿突然似有所悟，惊道：“莫非我们缺的就是公子所说的渠道”
徐诚忻一副“孺子可教”的神态说：“那我们应该怎么样来打开渠道呢”
秀儿迟疑的问：“难道正是公子所说的促销”
徐诚忻点点头说：“打开渠道的方法有很多，而且是个长期的工作。但目前的状况下，得下一记猛药，做一次促销活动是再合适不过了。”
“但这促销之法应该怎么做呢我们可是毫无头绪，还望公子教我。”
徐诚忻想了想，这个时代没有广播电视高音喇叭，请些明星美女来走秀也是不可能的，看来只有用最原始的方法了。