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有大家业绩做好了，公司才会出成绩，而大家的奖金收入也会得到大幅度的提高嘛。”
周利文这话令在场的一些业务员微微点头表示赞同，而黄剑波心里不以为然，觉得周利文说的这些话完全就是套话和空话，这不都是明摆着的事么，难道他周利文说这么几句讨好业务员的漂亮话就能收拢住人心真是可笑之极
周利文喝了口水，接着又道：“今天开这个会议，主要的议题就和在座的业务员有关，虽然我来分公司时间不长，但是在集团的时候对于销售方面还是有些心得的，大家都是老业务了，今天有些话我在这里聊几句，要是说的不对大家可以帮忙指正。”
“瞧你说的领导，要说起来领导的水平肯定比我们高，大家说是不是呀”黄剑波在一旁立即就插了一句，他的话意似乎是在捧周利文，实际上是故意损了他一句，因为他知道周利文根本就不是业务出身，凭他这么点水平还想谈什么心得到时候一旦说了什么外行话，他黄剑波再借机损上几句，正好大大落他一个面子。
几个黄剑波的铁杆小弟当即就起哄，其中最起劲的就有刚前装模作样的张广度，还带头热烈鼓掌。
“哎这个周经理还真是。”此时，王莹有些彻底灰心了，她觉得周利文或许是个好同事，可性格根本就不合适当领导，哪里有领导这样说话的，要知道这些业务员天天和客户打交道个个全是老油条，居然还说出这样的话，不等于把把柄放到人家手里么
随着掌声响起，周利文似乎一点都没感觉到黄剑波的恶意，相反还露出副很是高兴的样子。等掌声渐渐稀落后，他这才开口说道：“销售的工作比较特殊，从表面上看，业务员似乎风光的很，实际并不是这样的，业务有业务的难处。别的先不去说，就拿业务员平常的工作来讲吧，为了跑销售，业务员无论刮风下雨都要在外面辛苦跑客户，常常是吃不好，休息不好。甚至有时候节假日大家都在休息，可业务员随时随地都可能碰上临时突发的事件，这事情一来就得忙，一这忙谁都不知道什么时候能够结束。就像今天开会也是这样，大家本来都是想准备开会的，可客户一个电话，一个订单过来，不处理根本就不行呀”
黄剑波和所有业务员听后都是一愣，他们谁都没想到周利文一开口居然说的是业务在销售工作中的难处。这些话的确没有说错，在场的业务员个个都经历过，甚至在春节销售业务最繁忙的时候，他们中的有些人连过年都过不好，为了保证客户的货源、终端的铺货等等工作，有时候折腾起来连吃个饭时间都没。
分公司销售部一共有十个业务员，这人十中几乎都有胃病，这胃病怎么来的还不是因为工作原因导致作息时间混乱所造成的从普通人的眼里，像他们做销售的业务员似乎看起来风光，上下班不用打卡，天天能去外面和客户打交道，甚至还能和客户一起用招待费大吃大喝什么的，然后轻易地就拿到了订单，好像这一切都轻轻松松的，但实际上做销售的苦各人心中都有一本帐，这个工作实际上真不是那么好干的。
第十九章 暗斗
周利文这些话简直说到业务员心坎里去了，令在场的大多人感慨之余对这位新领导也觉得顺眼多了。有几个比较年轻，性格冲动的业务员当即连连称是，借着机会在新领导面前大吐苦水，希望公司能够给他们增加点福利什么的，只有黄剑波不以为然，心里暗骂手下这帮业务员简直没脑子，这周利文为你们说几句好话就昏了头了这么明显的拉拢听不出来不过，他这话也只能在心里骂骂，毕竟周利文说的全是事实，在这种情况下作为销售部主管的他总不能颠倒黑白，和所有人唱反调吧。
“吹吧，你就吹吧就算吹得再天花乱坠，老子不鸟你还是不鸟你，又能把老子怎么样”
黄剑波打定了主意，任凭周利文好话说破天他也不当回事，假如就凭这么几句讨好的话就想拉拢住人心这伎俩简直嫩了些。他们做销售的哪个不是常耍嘴皮子的人精别瞧现在有人为你的这番话赞同，可只有看得见的东西才是最实在的。等会议结束，大家拍拍屁股走人，你这经理该干嘛还是得干嘛去。
就在黄剑波如此想的时候，恰好有个业务员谈到了关于工作上的困难。一直聆听，还认真作着笔录的周利文暂停下了手中的笔，接着对方的话说道：“大家刚才谈的困难的确存在，尤其是有关订单下达和发货速度的缓慢，这个问题已经严重影响到了销售部的业绩增长和业务员的工作效率。对此，为了减轻销售部业务员的工作强度，增加工作效率，我这里有个提议想和大家讨论一下。”
周利文话音刚落，黄剑波立即敏感地察觉到一丝阴谋的味道，他觉得这才是周利文真正的用意，其目的就是想借这机会插手销售部。当即，他连忙开口插话道：“领导，你的好意大家心领了，不过有句不知道该不该说”
“呵呵，有什么不能说的老黄，今天是分公司会议，不是什么一言堂，会议嘛当然就是畅所欲言的，再说我来分公司时间不长，你是分公司的老人，而且又是销售部主管，现在谈的就是关于销售部的问题，作为主管你有什么就说什么呗。”
周利文神态自若地笑道，黄剑波倒也不客气，开口就道：“刚才领导说的问题的确存在，可这也是没有办法的事，谁让我们是干销售这行的呢风里来，雨里去，这么多年早就习惯了。不过嘛，辛苦归辛苦，现有的工作程序能不动最好还是不动，毕竟销售部有销售部的运转模式，一旦搞什么改变非但增加不了工作效率，反而会造成衔接不畅，甚至影响到销售业绩怎么办要知道，我们业务员可都是靠业绩吃饭的，要是全年业绩完成不了，这销售奖、年终奖什么的可就全泡汤了，到时候难道你小周经理私人掏腰包补贴给我们不成依我看呀，还是平日里搞搞后勤，有空给大家弄弄福利什么的就行啦。”
“对对对，还是业绩要紧，今年出了这么大的事本来全年业绩就够呛，万一乱折腾完成不了业绩。一年可就白忙活了。”
“老黄这话说的实在，领导呀，这么多年大家都习惯了，能不动还是最好别动。”
黄剑波的话说完，下面的人七嘴八舌地就议论起来，基本上都赞同黄剑波的话，觉得关于业务员的个人工作问题还是别乱改的好，一切都以业绩为重，要影响了业务员的全年奖实在是得不偿失。