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是指什么呢还有找对人又是什么意思难道你一眼就能看出谁才是真正的客户另外你说的打动对方，要引起对方兴趣究竟又要怎么做呢”

林雅萱瞬间就化身为好奇宝宝，扑闪着一双大眼睛连连追问着。

“想知道这没问题”周利文故意卖了个关子，见到林雅萱拼命点头，他乐呵呵地说：“当师傅可是要有报酬的，这样吧，请我吃饭就教你。”

“请吃饭呀。”林雅萱稍一迟疑，就爽快地点头答应：“行不过你得先教我。”

“ok”周利文潇洒地打了个响指，把林雅萱手中剩余的优惠券全部接了过来，招呼一声：“走跟着我，注意看，注意听，别说话。”

带着林雅萱，周利文双目向街上一扫很快就找到目标，街对面正走来一对老外夫妻，周利文向林雅萱使了个眼色迈步就迎了过去。

“你们好”走近，周利文微笑着用英文打着招呼。

这对中年夫妻大约四十多岁的样子，听到周利文的话微微一愣，随后就礼貌地用带着欧洲口音的英语道了声晚上好。

“两位是从欧洲来的吧不准确的说应该是德国。”

“咦你怎么知道的”夫妻中的那女子顿时有些诧异。

“因为我听到了巴伐利亚的口音，如果没猜错的话你们应该就是从德国来的。”

“噢上帝太不可思议了”周利文这话让这两人更为惊讶，对方仅仅凭着一个普通的招呼就听出了他们的来历，这在欧洲或许并不希奇，可现在他们是在遥远的东方啊，而且站在他们面前的还是一个地地道道的中国人。

“恭喜你小伙子，你猜的没错，我们的确是德国人，可奇怪的是你怎么听出我们的口音的，难道你曾经去过德国还是在德国留的学”中年男子好奇地问道。

“不不不，您误会了，我可没去过德国，甚至连走出中国都从来没有过。不过我在大学有个非常好的同学是德国来的留学生，而且还是慕尼黑人，所以我才会这样猜测，没想到还真是猜对了。“

说着，周利文很是高兴地笑了起来，而这两位德国夫妻听后也乐了，他们没有想到答案居然如此简单。

顺着这由头，周利文和对方聊了几句有关德国的话题，尤其是提到巴伐利亚的人文和他曾经品尝过一回的美味烤肠，这些话题恰好触到了对方的痒处，这对夫妻当即神采飞扬地和周利文交谈了起来，并很骄傲地告诉他，巴伐利亚不仅仅是烤肠有名，更有名的还有闻名于世的啤酒。

说到啤酒，周利文连连点头赞同，还翘着大拇指称赞了几句，这就更让面前两位心花怒放了。而这时候，周利文顺手就向林雅萱打工的酒吧指了指，用轻描淡写的语气告诉他们刚才他就在这个酒吧里品尝到了很正宗的德国啤酒，滋味真是不错。

这话让两位起了兴趣，在对方追问下周利文隆重向他们推荐了那家酒吧作为今天的目的地，还很热心地从口袋里掏出几张优惠券送了过去，说什么这些优惠券是因为他在店里消费后抽到的奖品，既然有缘相遇就送给他们了。

德国夫妻非常高兴，乐呵呵地接过了优惠券向周利文道了谢，随后他们和周利文挥手道别，径直就向酒吧走去。

第八章 晾一晾

看着对方进了酒吧，周利文得意洋洋地转过身，伸出两根手指向一直都没开口的林雅萱作了个胜利姿势。

林雅萱根本就没想到，周利文东拉西扯的几句话不仅把优惠券轻而易举地送了出去，而且收到优惠券的人还对他表示感谢，甚至马上就成了酒吧的顾客，前前后后仅仅几分钟的时间，这简直让她看的目瞪口呆。

“怎么样，看明白了吧”

“这有点明白，可也有不明白。”林雅萱微皱着眉头思索有些不解问：“你怎么知道他们是德国人的难道你真的听得出他们的口音”

“哈哈哈，我可没这个本事，说老实话，这德文怎么说我都不知道，怎么可能就凭一句话就能听得出来”

“可是你刚才不是说你有个从德国来留学的同学”

“这话你也信呀”周利文笑的乐不可支，眨眨眼道：“这都是瞎吹的，我们学校的情况你还不清楚留学生的校区根本就不和我们在一起。”

“可是可是。”林雅萱脑子有些糊涂了，一时间不知道周利文为什么会猜的那么准。

直到周利文揭晓了答案林雅萱才恍然大悟，原来周利文上前时就注意到那男子的胸口别着一枚不起眼的徽章，酒吧街靠近领事馆区，来来往往的外交官可不少，恰好这枚徽章就是德国领事馆的标记，周利文马上判断出对方可能是德国人。至于什么巴伐利亚的口音，慕尼黑还有烤肠什么的，这些话真正的用意是用来拉近双方的关系，从而引出他后面真正目的。果然不出所料，对方主动就提到了德国的啤酒，而沪海的酒吧所供应的啤酒中德国啤酒占了很大一块份额，顺其自然周利文就把话题扯到酒吧上面，再用这借口向他们推荐了林雅萱所在的酒吧。

除此以外，周利文送出优惠券时候也耍了个心眼，他没有以酒吧人员的身份推销，而是以一个顾客的身份转赠给对方。这样的举动更让对方对优惠券感到重视，而且还有一种结识了新朋友，受到馈赠后的喜悦。

就这样，一切水到渠成，周利文成功的把优惠券送了出去，还为酒吧拉到了两位顾客。

“这不是骗人么”

林雅萱恍然大悟之余忍不住又问道。