分节阅读 78（1 / 2）
在这里的唯一原因就是做生意。知道一个人要成功最基本的道理是什么吗就是无论外界有多少因素在干扰你，都不要被它们轻易打乱你的工作安排。现在你立刻起来，准备工作。你的课程要开始了。你不是要今天开始好好学习怎么做事了吗”
年彩彩轰然倒下：“真受不了你啊难怪人们总说天才和疯子之间只有一线之隔。”
“这是我认识你以来，你说得最正确的一句话了。记住，是你自己答应要好好做事的。所以从今天起，准备好好学习吧。你不是想拿回家产吗那就要看你学得怎么样了。”
年彩彩终于来了精神：“你说你愿意帮我拿回我的家产”
“不，我没那么多精力。但是我可以帮你提高你自己，直到某天你自己能够做到。”
雪儿哈哈大笑起来：“哦吼哥哥收学生了。做学生是这世界上最苦的差事了”
陆天豪一指雪儿：“你别得意，昨天晚上我太忙了没来得及管你。你真以为我看不出来你们昨天出去过了说，那个钱包是谁的你的背包里放的又都是些什么乱七八糟的东西”
雪儿很生气：“我以后会记住做坏事的时候是一定要销毁证据的。”
“这就是我要上的课”年彩彩站在宾馆大厅的门口，简直不敢相信自己的耳朵。
“没错。”陆天豪很是肯定的点头。“做生意，首重推销。没有成功的推销，就不可能有成功的生意。既然你要跟我学习，那就首先从推销开始。在这里，我首先要教你的一句话就是：一个优秀的推销人员，首先是一名优秀的心理分析师。不懂得分析顾客心理的推销人员，绝不是好的推销人员。但是如何掌握推销的学问和技巧，最终还是要从实战中得到经验。现在，你照我说的去做，立刻去把这支笔，以十块钱的价格推销给那边正在吃早饭的那位男士。”
年彩彩目瞪口呆地看着自己手里的笔一支铅笔。
“十块钱”她瞪着陆天豪看。
“没错，就是十块钱。第一次给你派任务，我觉得还是不要太难了。”陆天豪微笑着回答。
“一支铅笔你要我卖给一个陌生人十块钱，你还说这个任务不难”年彩彩简直要抓狂了。这就是对她的培训吗她无法想象。
“你连死都不怕了，还怕推销”
陆天豪随手把笔拿了回来，放到了雪儿的手上：“要是你能用十块钱把这支铅笔推销出去，我就给你投资。”
雪儿的眼睛亮了。
她拿着铅笔咚咚咚咚地就跑了出去，再回来时，竟然是一身的破破烂烂，也不知道从哪里弄来的行头。小脸到依然干净嫩白，显得十分可怜而又可爱。
然后，她就跑向那被指定的目标客户了。
三分钟后，雪儿拿着钱回来。
竟然是三十块钱
这次，连陆天豪都开始大跌眼镜了，这是怎么回事
“告诉我你是怎么做到的”年彩彩急了。她很清楚的看到雪儿只是过去跟那男的说了几句话就把铅笔卖了出去。
“很简单啊，我说小小一支铅笔，代表着无数失学儿童的渴望。叔叔，我上不起学，除了这支铅笔，我什么都没有了。我把这支铅笔卖给你好吗这样我就可以买语文书了。”
年彩彩眩晕中。“然后他就给了你三十块钱”
“不，他一开始只给了我十块钱。但是我说你是我姐姐，为了供我上学，不惜卖身。如果他能再给我二十块钱的话，他可以得到一次免费和你吃饭的机会。”
年彩彩直接昏倒。
小丫头竟然把我也卖了
陆天豪彻底无语。“去，把钱还给人家。”
“为什么那是我的钱”雪儿很不满意。
“因为你把你彩彩姐卖得太便宜了。”陆天豪觉得还是这个理由比较有说服力。雪儿是个典型的只进不出的家伙，到手的钱让她拿出来可就难了。
雪儿立刻又跑到那男士身边说了几句。
这次，她拿了二百块钱过来。
回来的时候，她很是得意洋洋：“这次不便宜了。”
汗
“我一定会给你投资的，你这个小奸商。现在，立刻把钱还给人家”陆天豪觉得自己最终还是小看了雪儿。
雪儿还钱的时候很是心不甘情不愿。
十分钟后，三个人站在云卢的大马路上。
“推销商品，其实就是推销自己。一名优秀的推销员，需要具备很多品质：头脑清醒，善于捕捉商机，最重要的就是坚韧不拔，百折不挠。因此，推销可以说是世界上最简单，也是最难做的工作。因为只要是个人，就能从事推销的工作，但是要想做好，却困难无比。知道我为什么让你先从推销开始学起吗”
年彩彩迷茫的摇摇头。
“因为你身上有一种一般人很难具备的牛皮糖精神。你就象一块膏药，只要认准了某个目标，就会死死地缠住他。”陆天豪说这话时，带着几分讥笑的口气。年彩彩的脸一红，知道他是在笑自己缠着他不放：“不过这种精神，用来做推销却是最适合不过。而且推销没有技术和学历障碍，只有品行障碍，是短时间内最易速成，也最易接触社会，最易从中得到成长的一门工作。你要想提高自己，就必须先从这方面开始做起。”
年彩彩很是不情愿的说了一声：“哦”
“现在，去把这块橡皮推销给路旁的那位大妈。二十块。”陆天豪又开始下任务了。
年彩彩一阵头皮发麻。“我觉得我还是应该多听你讲讲理论，有些问题我到现在还不是很明白。”
她开始拖时间了。
“懂得再多的理论，不如切身实践一条理论。如果这世界还有什么理论需要你记住并永远不能忘记的话，那么你现在就记住我说过的这句话。理论，是用来实践的，而不是用来记忆的。做到一条理论要求你做到的东西，比记住一百条理论，都要有意义得多。现在，立刻照我说的去做。”陆天豪的话语里透着严肃。
年彩彩哭丧着脸看那橡皮：“你还不如让我吃了它呢，这事也太难了。”
“要不还是让我来”雪儿有些兴奋。
陆天豪立刻拒绝：“绝不我怕你这次把我给卖了。”
这次的销售对象可是一位大妈。
年彩彩已经失败十多次了。
她的心里已经麻木，很多人象看疯子看神经病一样的看她，任她好话说尽也是无用。
她只差说这块橡皮拥有非凡的抹错功能，可以把你以前做过的所有错事一笔抹掉，让生活从头再来了。
如果这块橡皮真有这功能，或许自己现在就不用受陆天豪的折磨了，她想。
那个时候，陆天豪悠悠的说道：“就在昨天，你还说过，你不会放弃努力。那个时候，我想你是认真的。但是生活不比理想，誓言也不是发动机，一时兴起做下的决定，不可能永远支持你无怨无悔的走下去。一个无法承受失败带来的煎熬的人，不配享受成功的甜美。所以，今天的课题，就是要让你领略一下失败的滋味。”
“没什么你不能让我感受一下成功的喜悦呢。”年彩彩无耐道。
“说得好，那同样是你现在需要的东西。一个没有感受过成功滋味的人，也不会对成功有着多大的渴望。或者，现在我该给你出一道比较轻松的题目了，让你先享受一下成功的快感。”
他拿出自己的手机交给年彩彩：“去把它卖掉，价格是100块。”