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“这是什么原因呢”李薛强满是疑惑，但是他还是不多说什么，只是静静地问了一句话。

陈楚壬见到李薛强不发火，又从他说的这句话看，他应该心里有点活动了呢。

于是陈楚壬的脸上就立即露出一丝惊喜的神色，如果李薛强真的有兴趣与他们的卢氏制药公司合作，那自己这一次来谈判的这一件事情，十有八九就会成功了呢。

“其实呀，我经过深入的市场调研得出了一个销售效果结论，那就是无论是制药的行业，还是其他的兴业，在整个经济市场里，都是遵循一个优胜劣汰，以及那个六比三比一之销售分配定律的呢。”

“如果要说得详细一点的就是，在市场经济里头，在某一个行业里面，经过了一系列的你死我活的争夺和兼并之后，最后只留下来数量不多的竞争力极强的公司，而在它们当中，往往又有一个竞争力最强的公司，充当着行业龙头的作用，他们的市场占有率，往往超过百分之六十呢，然后，排名第二的公司，那市场占有率会达到百分之三十，其余的百分之十的市场份额，则是由那些活下来的笑公司所瓜分”

陈楚壬说完，就从自己带来的那个公文包里拿出一份调查资料来，但见上面真是一张图表，却密密麻麻地标注了很多的说明，从这张图表和说明上，李薛强可以很容易地看懂了陈楚壬所表达的意识。

李薛强看了这一张图标，再沉思了一会，觉得这个陈楚壬说的还是挺有科学依据和道理的呢。

“然而”陈楚壬说到这，就故意的停顿了一会，然后他就话锋一转，他就继续对李薛强说道：“因为食品药品这些东西，是关系到人民的身体健康和民生问题，因此，国家为了社会稳定与和谐，也会创办一些国有的大企业，来控制住一定数量的市场份额的呢。例如众所周知的国家企业华夏制药八厂，它的市场占有份额，就达到了百分之六十了呢。”

“刚才我所说的华夏制药龙头企业卢氏制药公司，它所占的市场份额之百分之六十，其实是在除了那国家企业华夏制药八厂那百分之六十以外的百分之四十中的百分之六十，就是总市场份额的百分之二十四。”

“而你们萧李制药集团公司只可以得到那剩余的市场份额中的最大份了，那就是总市场份额的百分之十二。但是，就是这样的市场占有份额，对你们这样新成立的公司来说，也是相当不错的了呢。”

听了陈楚壬这一番话，李薛强与萧如紫等人不觉听得呆住了，先前，他们并不注意去调查和收集如此重要的市场数据，现在听来，却是不但感到神奇，还感到很激动呢。

“怎么我们所能占领的中药材销售市场的份额，才百分之十二呀，这，不是太少了点吗”李薛强听了，不觉感到非常的满意地问道。

第820章这合作协议可以吗

那一边，却说陈楚壬被李薛强这一句话憋的几乎要哭起来了，他就耐心地对李薛强解释道：“李总经理，你不要太贪心，有个道理你要知道，那就是吃饭要一口一口的吃，心急吃不了热豆腐。你们知道吗我们卢氏制药公司，足足努力奋斗了一百二十年，才辛辛苦苦赢得现在的这些业绩。但是你们的萧李公司呢才成立了区区的几个月的时间，就有现在的好成绩，这放在任何一个行业来说，都是一个奇迹呀。”

被陈楚壬这么耐心的解释，李薛强又想了一下，觉得这个家伙所说的话还是吗，蛮有道理的，于是心情就不觉开心了很多。

“既然这样，那你这一次想与我们怎样的合作呢”李薛强不觉抬起头了看了陈楚壬一眼，又问道。

原来，听了陈楚壬刚才这一番话之后，李薛强就不得不承认，这个家伙却是一个中药材届的奇才呀，真是可惜被那个了卢氏制药公司先下手为强了。

陈楚壬闻言，就严肃认真地说道：“因此，为了我们喝你们两各中药材业大户的共同利益，以及长久的和睦发展，我们卢氏制药公司的领导就作出了这样的一个决定，那就是要适应时代的潮流，进行强强合作，与萧李制药集团公司建立一种战略合作伙伴的关系呢。”

“你说的可是真的那我们该怎样的合作呢”李薛强听了陈楚壬继的这番话之后，貌似很感兴趣，于是就问道。

陈楚壬听了李薛强的话之后，就继续滔滔不绝地说道：“进入新世纪，中医和中药材遭受到了所有未有的冲击，那就是国人有很多人受到了西方有关人士的洗脑，偏信西医，而抛弃了中医和中药材，致使这市场的份额大大的下跌。”

“另外，由于国家重视培育华夏制药八厂，使得国营企业的市场份额不但不减少，还有增加的势头，很多小型的制药公司定不住压力，就纷纷的破产了。”

“而卢氏制药公司尽管近年来市场份额减少了一些，但是影响不是很大，这个原因，是因为我们的公司近年来针对国人的尚武习惯，及时的研制出三四种与之相适应的，很有疗效的药丸，于是就得意保住很多的市场份额，并开拓出一些新的市场份额。”

“再说你们的萧李制药集团吧，你们之所以可以得到如此迅猛的发展，也部是因为前段时间你们的制药师研制出那驻颜丸等药丸，并在它们的支撑下，迅速的占据了京华和锦城的绝大部分的市场份额，于是你们的公司才可以石破天惊，一举跻身到巨大制药公司的行列。”

“李总经理，你就看吧，你们萧李制药集团市场份额的百分之十二，我们卢氏制药市场份额的百分之二十四，我们两个公司的市场份额假如加起来的话，就达到了百分之三十六啦，这与那个国家重视培育华夏制药八厂的市场份额差不多了呢。”

“因此，假如我们还是像之前你死我活的争斗，我们的市场份额一定会在相互的争斗中下跌，这不就益死了那个华夏制药八厂但是，假如我们强强联手的啊，那我们不就可以与那个华夏制药八厂抗横了吗”

陈楚壬说完，就用一种满是期待之眼神看着李薛强，希望得到他的认可。

“你的意识就是说我们的两家公司强强的联合起来，然后，可以去抢夺那个华夏制药八厂的销售市场分额”李薛强不觉惊讶地问道。陈楚壬闻言，不觉就点了一下头，表示李薛强问对了。

陈楚壬又说道：“既然我们是要组建这个战略的合作伙伴，那我们的卢氏制药公司，也当然的会拿出自己的诚意来与你们合作的呢。”

陈楚壬说完，又从自己的那个文件包里拿出一份文件来，然后就说给李薛强听呢。

陈楚壬说道：“咱们卢氏制药公司，现在市场占有份额最好的前五个药丸就是：聚气丸，散淤丸、凝神丸、兴奋丸、与迷魂丸，它们的疗效很好，深受消费者的欢迎呢。”

陈楚壬对李薛强介绍完这五中药丸之后，就分别从