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帖子。对于那些家族中有高官的人家，自然还要摆出徐府的背景，对于一般的小缙绅，袁正淳出面也就够了。即便有人懒得参与，或是想再观望观望，也会派个家中子侄。或是管家管事前来撑撑场面。

会议地点自然是设在夏圩的徐家园子里。这里定期举办乐会雅集，已经有了不小的知名度，许多人都不是第一次来。

对徐元佐而言，这里基础设施比较完善。有现成的讲台，有黑科技一般的水缸扩音系统，还有门口修好的一截硬化路面别看只有短短三百步，已经足够拉风了。

最重要的是，这个园子是自家主场。又有上百个家丁护院，安全不用担心。

吃黑的来钱快。但是容易产生心理阴影，生怕别人以其人之道还治其人之身。

就像黑举人。

“佐哥儿，你站在台上说，人家坐在下面听，岂不是成了你唱戏人家看戏么”罗振权对徐元佐的讲演设计很是不解。在他看来绝对是自贬身价啊。

虽然传统如此，但是站在台上面对下面的观众。这种做法却有着后世心理学理论支持。如果是座谈会，人们很容易精神涣散。而采用讲台突出演讲者，观众的注意力更容易集中。

换言之，坐在一个平面，大家会觉得彼此差不多；而站在高处宣讲。则营造出灌输者和被灌输者的关系，后者处于被动位置。

“我若是说不动他们，那便是在演戏；我若是能将他们说动，那就是领袖群伦。”徐元佐不为所动，又叫梅成功，道：“材料都准备好了吧”

梅成功连忙道：“已经检查了两次，绝无纰漏。”

徐元佐点了点头。为了这次大会，他可是下了不小的本钱。非但吃住全包，还有一场免费的雅集，乃是月红君亲自登场。如今月红君带徒弟出来演一场的票价都要一两银子，其本人从头演奏到底，起码是五两银子，还一票难求。

这已经成了松江府的新风雅。虽然炒作的成分也不小。

十八日辰时，秋高气爽，空气中微微带着凉意，叫人头脑清醒。

台上放着一张齐胸高几，微微倾斜，是给徐元佐放题词卡的。台下一张张椅子，都铺了软垫，椅背上写了名号。以各家的声望、影响力、资产排列，井然有序。到了辰时正，台下来宾已经入座，前后左右低声叙旧，心思却都在台上。

棋妙收到了徐元佐的眼色，叮叮叮敲响铜磬，示意静场。

梅成功哆哆嗦嗦走上台，原本该说两句场面话，却见下面人头一片，二三十人只盯着他看，差点瘫倒。

徐元佐暗叹一声，正准备上去救场，就听那货飞快道：“吉时到有情徐相公。”说罢飞一般逃下了戏台。

徐元佐三两步迈上戏台，走到演讲位，不知道根据哪门子的物理学原理，这个位置上说话的确能让下面听得十分清晰。

“诸位，在下仁寿堂徐元佐，草字敬琏，是本乡小字辈，侥幸得了双案首，实则粗陋寡闻，若有所言不当的地方，还请多多包涵。”徐元佐谦虚道。

台下众人看着徐元佐，也是第一回接触这种形式的演讲。若是按照习惯来说，该当起身抱拳，说一句“岂敢岂敢”。可是现在这姿态，是说还是不说

徐元佐并不需要互动，继续道：“本县如今在清理私牙，想必诸位也都知道了。”

众人暗道：我们还知道仁寿堂乘机四处伸手呢。

徐元佐道：“诸位肯定是不担心的，因为据我所知，你们都有牌照。”

在场的二十八家都是缙绅之家，最差的人家在三代内也出过知府，牙行牌照这种东西，对他们来说唾手可得，而且也不需要缴太多税因为他们是缙绅嘛未完待续。。

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二四二 谁说了算

“今天我要与大家说的，无非一点：如何赚更多的银子”

众人从未听说过如此厚颜无耻又发自肺腑的宣言，登时精神一振。不管家里有多少产业，既然肯来这里，说明都是名利场中人。既然身材名利场，怎能对求利不感兴趣呢

徐元佐叫梅成功和棋妙展开硕大的地图，正是华亭县的示意图。谈不上精准，却也画出了华亭的大概形状，叫那些走南闯北的人都有所概念。

这张绘在白布上的地形图，上面纵横交错地画着各种颜色的线条和圆点。

线条便是如今的驿路，也就是官道。圆点是各处市镇。镇的圆点大，市的圆点小，重要地方还有标示，比如唐行、商榻、重固等地。这里都是牙行聚集之地，也都是在座诸人的大本营。

徐元佐一亮出这张地图，众人就知道此事非同玩笑了。

即便只看过三国演义的人都知道，某城某地若是归顺，必然要呈上本地户籍图籍，也就是大明的鱼鳞黄册。如今仁寿堂已经绘制了全县的地图，显然野心极大，即便不能借知县之手，恐怕也会在商场上有所作为。

徐元佐浑然不在意众人一时的小差，指着地图开始分析各条商路的利润情况。从整体而言，华亭以淀山湖为分割点，东面商路是南北向的松江苏州线，西面商路是东西向的松江嘉兴线嘉兴也是个匹类苏杭的浙西大府江东都会。

“这两条线便是我们松江，尤其是华亭的命脉。”徐元佐道：“其中，我们又主要是从嘉兴一线收取浙江的生丝、绢、纱，可以视作进口。对苏州则是将我们织造的棉帛布匹销售出去，可以视作出口。若是咱们能够结为一家，统一定价。那么南来北往的商贩就没法从咱们华亭人身上占便宜了。”

牙行的恶意竞争也十分严重，你家高了，人家就去别家，这是很让人恼火的事。若是统合成一家，这倒是避免了内部竞价，可以定个公价出来。大家都不会吃亏。

众人微微点头，心中又道：若是谁有这般面子，早就做这事了，还要你个少年郎来说么

徐元佐继续道：“若说商场如战场，咱们的船埠头、牙行，无疑就是关卡津关。若说华亭是个百里小天下，诸位也是镇守一方的诸侯大将了。我华夏之所以能够击溃蛮狄，占领其地，同化其俗。就是因为咱们的大一统。如今天下风云之际，正是该当联合起来得时候。”

他看了看在场众人，继续道：“至于为何由仁寿堂出面会盟，为何是在此时，请大家再看一副图。”话音刚落，梅成功和棋妙已经扯开了第二块白布。

这回却不是工笔一般的细画，而是大块的红色，配以零零星星的小色块。

在场众人纷纷眯起眼睛。从那些色块上找到了代表自家的颜色。这很容易找，因为大致地域是很清楚的。而且徐元佐很贴心地标注了各家的姓氏。