分节阅读 1（2 / 2）
“嗯”肖鲲面带微笑的点了点头，他确实一向如此。
“不管怎么说，今天有点好消息，咱俩出去喝一杯。”张勇提议到。
“今天不了，我得回家做饭。”
“好吧，还是我自由，那我走了。”
两人离开公司，各自回了家。肖鲲去父母那里接了从幼儿园回来的女儿,然后回家做了饭。六点四十妻子叶知秋下班回来了。
吃过饭，两人陪孩子一起玩、看电视，然后妻子带孩子洗澡睡觉去了。肖鲲倒了一杯水放在床头，关好窗户，又给孩子念了一本故事书，这才关灯出来。
回到自己的房间，现在已经是十点半了，这样的生活转眼已经过了四年了。自从有了孩子，知秋就一直带着孩子睡。每次自己想让孩子早点睡希望能留一点夫妻两个人的时间，知秋都会说上了一天班没和孩子玩，要再和孩子玩一会儿。
渐渐的肖鲲习惯了这种生活，每天都会在她们睡去后独自享受这一点属于自己的时间。他关上门，给自己倒了一杯茶，深深的坐在单人沙发上，或看书、或上网舍不得睡去。
时间：第二天上午地点：崑蟾公司办公室
肖鲲很早就来到了公司，他等着李木姚的消息，处理完这件事自己才好集中精力去康盛谈合同。这时张勇也从外面进来了，两个人一起商量康盛的事情。
肖鲲看了一下表，已经9点了10点钟还要到康盛，肖鲲嘱咐了张勇几句准备出发。正在这时他的手机响了，他有一种感觉，是李木姚打来的，果然。
“喂，你在公司吗”听得出来李木姚是边走边打电话。
“在。”
“哦，我是怕你在开车，我刚从倍健出来。我和他们销售部的经理说了你是我的朋友，希望他们能按合同办事，不要为难你们。我说相信你们倍健是尊重合同，值得信赖的合作伙伴。”
“说得好。”肖鲲夸了一句。
“他们销售部的经理说没问题，让你们到倍健直接找他，他帮你们解决。他姓王，电话我一会发短信给你。”
“太感谢了。”肖鲲语气恳切但是并未多说感谢的话。
“嗯，那我先上班去了，回头聊”
“再见。”肖鲲挂了电话，转过头来对张勇说。
“我现在打车去康盛，一会我会把短信转发给你，你去找倍健的王经理。”
“好，咱俩分头行动。”
张勇让肖鲲开自己的车去，肖鲲表示不用了，自己打车去。
9点40多一点，肖鲲就到了康盛。康总正在给中层领导开会，肖鲲只好在接待室等着。转眼已经坐了一个多小时，他对康盛这种态度非常不满。
这不是一种平等合作的态度，对方知道自己的处境，所以才如此轻慢。这个项目前期已经投入了不少人力和物力，肖鲲没有办法，只有忍耐。他甚至觉得自己不该来，因为这样下去就算合同签了，合作也不会愉快，合同款也不会顺利。
又过了一会，康盛的毕经理叫肖鲲去会议室。就在肖鲲起身的一刻，他突然下了一个决心，就是绝不再妥协，宁肯谈判失败公司倒闭。
一进会议室肖鲲略微向康宗利点了下头“你好，康总。”
“哦，请坐。”
肖鲲看了一眼会议室，除了康宗利还有四个人，上次来介绍方案的时候他都见过，都是和新产品有关的人。
肖鲲又简单扼要的介绍了一遍方案的关键点和有创意的广告设想，他看得出来康盛的人对自己的方案是满意的，只是康宗利仍然不动声色。
“你的方案还可以，但是价格我还要再考虑一下。”康宗利还是不紧不慢的说着。
“康总，65万包括策划，广告，媒体，现场宣传的全部费用，还能有多少利润您其实心里是有数的。”肖鲲心里对这个落井下石贪得无厌的家伙非常愤恨。
“50万，我现在就和你签合同。”康宗利好像没有听肖鲲说话，继续按照自己的思路说着。
“康总，这个价格我接受不了。”肖鲲觉得他没有诚意，这样谈下去毫无结果，就算有结果也会对自己不利。
“那太遗憾了，只好让你白跑一趟了，那就这样吧。”康宗利打着官腔，他似乎有把握肖鲲一定会接受他的价格。
肖鲲离开了会议室，但是他并没有走，他想再试一下。虽然这个家伙的态度傲慢，又给了一个趁火打劫的价格，但是自己实在太需要这份合同了。否则不只是没有收入，前期的投入也将全部损失，这是他现在的境遇所不能承受的。更何况肖鲲知道对方认可自己的方案，否则不会和规模最小出道最晚的公司谈这么多次。
肖鲲来到大厦的地下停车场，他看了一下康宗利的车停在那里，于是站在通道边等着康宗利。之所以在这里等他，是希望能单独和康宗利谈一下，因为他是那种绝不可能在自己的员工面前被人说服并做出改变的人。
艰难的处境似乎给了肖鲲无限的耐心，几个小时过去了，肖鲲竟然越发的平静。终于，他听到了康宗利说话的声音，这让他心里一紧，因为他不希望有别人在，那样今天就前功尽弃了。还好，康宗利是在打电话，而且好像是在和他上大学的宝贝女儿，这样他心情不错。康宗利看到了肖鲲，露出了一丝惊讶，他停了下来保持了一定的距离。肖鲲表现的更加有耐心，等他打完电话。
“肖经理，你在等我吗“
肖鲲诚恳的回答道：“是的，想和您说几句话，耽误几分钟。”
“到我车上说吧。”不知道是老康心情好，还是他不想有人听见，这让肖鲲很庆幸。
上了车，肖鲲直奔主题“康总今天给我的价格，是因为您了解我的处境。”
老康没有说话。
“的确，签了这个合同虽然没有利润，但是能弥补前期的投入。不过没有利润的合同救不了我的公司，我不会接受。这样，损失最大的是您。”
老康的脸上露出了一丝疑问，等着肖鲲说下去。
“为了这款智能空气调节器，您的公司投入很大。因为前一段时间产品的生产还有问题，所以您有耐心找了三家策划公司比对竞争。但是现在据我了解生产问题基本解决，已经具备推向市场的条件。每耽误一天损失会有多大您应该清楚。
而我的方案随时可以开始市场运作，如果您更换合作伙伴，至少需要两周的磨合期。而且到时候您的产品急等着上市，可能就没时间再和策划公司讨价还价了。”
老康的脸上没有了下午的心不在焉，他也