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批发生意，还没有门店”
“好吧，等哪天有门店了，我们都去买黄鳝。”
对于在校友圈里和一帮女人讨论黄鳝，萧飞总感觉有点怪怪的。
后面简单聊了一会，有点小困，明天还有重要工作，睡觉了
第二天，分管行长王立彬办公室
陈水明和萧飞坐在对面，三个人在讨论工作分工问题。
王立彬问道：“陈主任，萧飞刚刚履职，你有什么想法”
作为一个有思想，有主见，有原则的领导，陈水明从来都是不主动发表意见的，“萧主任你有什么想法我听听你的意见。”
这皮球踢的真好，脚法灵活收放自如
陈水明这个人就是这样，总是想着不得罪人，永远都是老好人，脚下一个传导，皮球就给了萧飞。
“我个人倾向于做市场营销这块的工作，目前来看，对于小微企业这块业务，我比较熟悉，容易上手，不过最后具体做什么，还是听领导们安排。”
萧飞也没有推辞，说了下自己的意愿和优势，但是也充分尊重领导意见。
陈水明一边听一边点头，对于萧飞主动承担的精神很满意，“那这样吧，你具体分管小微企业这块业务，这一块我们业务基数小，另外市场营销这一块你也兼着，争取做出成绩来。”
“我呢，分管大公司和项目，平时的会议我去开开也合适，你们年轻人开会估计不适应”
听了两人的分工，王立彬也觉得不错，“这样分工可以，萧飞年轻有冲劲，做营销合适，陈主任你在后面坐镇指挥。”
三个人讨论了个把小时，把具体的工作分工明确了。
“好，那今天就这样了，萧主任你有什么补充的”
“王行长，我觉得小微业务这块，行动的速度越快越好，现在各个支行都没有动起来，我们先行一步，不管是在分行层面还是在政府层面，都能获得更大的支持。”
“嗯，萧主任说的有道理，那你准备具体怎么做”
萧飞一想，这种事不能空口说，需要先拿出一套切实可行的方案才行，“我现在就回去做个任务方案，中午开会，先把任务分配下去，这样才能尽快动员起来。”
“那好，萧主任新官上任，有冲劲，好好干。”
对于萧飞这么积极干活，王立彬和陈水明都很高兴。
反正自己是领导，做出成绩首先要归功于领导有方嘛。
要是选个副主任，跟之前的王琪玲老油条一样，占着茅坑不拉屎，那还不如不要
回到办公室，萧飞奋笔疾书，花了一个小时，拟了一个2017年小微企业营销竞赛方案。
基本思路也很简单，就是重奖重罚。
年底前市场部完成新增2亿元小微贷款任务，也就是说市场部的7个客户经理每人要完成3000万任务。
任务完成了，奖励丰厚，完成任务的客户经理按照贷款新增额的千分之二奖励。
任务完不成，那对不起，完不成任务的客户经理按照任务缺口的千分之四扣工资
拿着这份惨无人道的竞赛方案，萧飞非常满意。
终于知道之前行长每次下任务为什么那么狠了，这种压榨的感觉确实很爽
好吧，太邪恶了，其实大家都是为了工作
拿着新鲜出炉的2017年小微企业营销竞赛方案，陈水明看的心惊胆战。
这个萧飞手段太激烈了，这么狠的赏罚措施，陈水明担心客户经理会极力抵制，到时候会下不来台的
奖励方面，3000万任务，千分之二的奖励，也即是说只要完成这一块任务，客户经理在最后两个月，单单是这一块的收入就有6万以上
在人均不到10万年收入的华夏交行霸都分行，这相当于半年的收入了
奖励重自然没问题，大家都喜欢，但是这惩罚就更重了，按照任务缺口千分之四扣罚
最极端的情况下，如果有客户经理一点小微贷款都没有新增，要被扣掉12万一年的工资都不止啊
这是要出大事啊
这么狠的政策，陈水明的性格是万万不敢实施的
但是，这是萧飞新官上任拿出来的方案，小年轻这么有冲劲，陈水明又不好反驳，总不能说我胆子小不敢做吧
于是皮球又踢到王立彬手上
王立彬拿着这份方案，也是后背直冒虚汗，这是要按照股份制商业银行的套路考核啊
银行基本上可以分为四大类。
第一个人民银行，属于政府性质的，其实不能算正真的银行。
第二个事国有大行，就是平时说的工农中建交五大行。
第三类是股份制商业银行。
第四类是农商行、合作社和信用社之类的。
从收入水平上看，国有五大行员工收入最低，但是人也相对轻松，类似于铁饭碗。
股份制银行收入最高，人均二三十万很正常，做得好的客户经理一年七八十万都不少。
但是竞争十分残酷，优胜略汰。
萧飞拿出来的考核方案和股份制银行客户经理的考核十分相似。
但是，这里是华夏交通银行啊
用股份制银行的考核方式考核国有银行的客户经理，王立彬觉得萧飞胆子有点太大了
只能委婉说道，“这个方案挺好的，但是我们的客户经理你也知道，什么来头都有，这个政策下发后可能执行不下去啊”
“没事，我既然敢拿出来，自然是有办法实施的，只要支行同意兑现这块费用，我保证完成自己制定的目标”
见萧飞这么坚持，王立彬也不好说什么了
还是让李胜男行长拿主意吧
毕竟这种考核方案，必须要一把手签字同意才行。
李胜男办公室
看着萧飞拿出来的2017年小微企业营销竞赛方案，李行长心中十分感慨。
终于有个胆子大，敢做事的人出来给自己分担压力了
一直以来，李胜男都在致力于改革工作，有人事方面，也有薪酬改革。
但是，即使是一把手，也只能在政策方向上做引导，如果没有一个得力的下属去冲锋陷阵，根本就是白搭
之前的支行领导层，一个个都是老油条，怎么可能有人愿意喊着号子往前冲啊
现在这个冲锋队长终于有了，而且还是自己亲手提拔的，看来以后要重点培养、收为己用才行
“我认为可以，不过这种绩效改革方案必须要经过支行领导班子集体表决后才能通过，这样吧，今天中午我就召集一次紧急会议，一起商讨这个方案。”
李行长做了决定，然后让萧飞回去把方案内容再润色润色。