分节阅读 1110（1 / 2）

d他们的线上渠道，已经有了规模，而国美这边的线上渠道，说句不客气的，简直惨不忍睹。

你们现在拒绝远方的合作，那远方只能把你们当对手。

苏宁在线下狙击你们，我们在线上狙击你们，这种情况，我想你们都不愿意看见。

这算不上威胁，而是事实。

所以，你们要不和苏宁合作，要不和我合作。

又或者，苏宁和我们做对手，忽视你们，可杜总扪心自问，这时候可能吗”

可能吗

当然不可能

柿子还得捡软的捏，苏宁傻了才会现在和远方作对。

而李东呢

他也不傻，国美拒绝合作，他必然要联手苏宁，一起针对国美，怎么可能给国美喘息的机会。

远方控制了最大的线上渠道，加上自身实体门店也在做家电。

一旦被这两家联手针对，那麻烦就大了。

杜娟一门心思地找远方合作，其实就是为了防止这种情况发生，也希望能借用李东，压下内部的反对力量。

可现在，李东开口就是12的股权。

这超乎杜娟的预料，太多了

她之前的想法是，5以下，可以考虑。

一下子，直接翻倍，这点是她不能同意的。

李东见他们犹豫，又笑道：“这点杜总可以考虑一下，或者和黄总商量一下。

我也不是说，非要如此。

可情况在这，这些前提谈不好，后续合作再谈也没用。

再说，我又不是不给钱对吧

12左右，也动摇不了什么，我只是为了合作的稳定，安彼此的心”

杜娟等他说完才道：“太多了，另外，李总付出的，远没有我们多。

我们出让了股权，出让了线上渠道，你说承诺的解决外忧内患，我觉得不见得会达到我们的预期”

李东见状微微挑眉道：“如果这点还不够，那再加一点，我们联手一起狙击苏宁如何

苏宁在京津的门店，很多都和我们重合。

我们打出招牌，和你们合作，京津这边，麻烦的是他们

还有，马上家电下乡的政策就要出炉了。

现在苏宁已经开始布局农村网点，远方也在做，唯独国美后人一步。

这样下去，你们恐怕好日子就不多了。

而我们可以帮你们拖住苏宁的脚步，这些听起来简单，做起来多难，杜总也该明白。

我是诚心和你们合作，要不然，我现在找老张谈，一样能吃下你们一部分产业，比现在更轻松。

我也不怕直言，老张野心不小，想冲击远方的百货市场，这是我不能容忍的。

国美不同，你们没这个打算，所以，我宁愿复杂一点，也要和你们合作。

要不然，现在的国美，真值得远方去合作吗

我们想打通线上渠道是不假，可没有国美，也不见得就有什么不行。

你们主营家电而已，远方自己也在做家电，你们的全国布局，不见得合我意，甚至还有可能抢走我们一些生意。

我现在为了大局，愿意做出一部分损失和让步。

可要是杜总还是觉得自己吃亏了，那我无话可说”

“李总，你让我考虑考虑”

“那行，我等得起，就怕有人等不起。”

李东笑了一声，见服务员上菜了，转移话题道：“不说这些了，吃饭，杜总，我最佩服你们这些独自撑起一片天的女人，我敬你一杯”

接下来，李东陪着杜娟吃吃喝喝。

因为李东开了个前提条件，剩下的合作，在这个前提没达成之前，谈也没用。

杜娟暂时无法决定，剩下的自然没什么好谈的。

吃完饭，杜娟便带着人提前离去了。

而李东没急着走，在沙发上坐下，李东喝了口茶，缓缓道：“看样子，还是有些难度的。

这样凭空威胁，不见得有用。

华润和我们的合作已经展开，既然他们下不了决心，我们帮她下好了。

豫省那边，先把国美的生意抢了再说。

快年底了，打一波促销大战，国美现在很难反应的过来，让她知道威胁有多大。”

齐云娜在他对面坐下，闻言道：“李总，我倒是觉得，没必要控股那么多，其实5左右”

李东瞥了她一眼，淡淡道：“你不懂”

有些计划，齐云娜怎么会知道。

李东的目的只是为了线上吗

他要做线上线下的王者

而国美是个机会

一旦这次他真成了，假如国美不增发新股，而是从原有的股份中，转给李东12。

那李东的计划就成功一大半了

富康持股8，而富康集团，李东知道，是程家暗中掌控的生意。

这次李东也在打富康持有的这部分股份的主意，加上富康，那就是20了。

而摩根大通和摩根士丹利两家持股18，这两家，李东甚至有拿微博股份换国美股份的意思。

一旦成了，那就是38。

当然，不见得这么准确，毕竟到时候出让的12，不一定全是黄家的。

可就算如此，超过30以上也是稳稳的。

按理说，这样也就和黄家持平。

可李东还有杀手锏，也是后世贝恩资金干的事。

这当前，国美在07年发行了将近50亿的可转换债券。

什么叫可转换债券，就是债权人有权利，随时根据协议，进行转换成股份的协议。

而这些债券一旦进行转换，股份起码在10左右。

到时候，因为债券转换，股份稀释。

黄氏的股份很可能被稀释到30以下，而李东这边，则增至40以上。