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罗伊轻蔑的一笑，懒得理会，“里奇，你对苹果公司好像原本就很了解啊”
“是啊，说起来我的一个同学曾经还在苹果工作过呢”
“这么传奇”罗伊好奇心大增，没想到还能挖出好故事。
“嘿，有那么一点吧。说起来大家都知道苹果公司有两位创始人，一位是乔布斯，负责产品设计和销售，另一名叫沃兹尼亚克，负责产品技术。其实，苹果公司还有第三位创始人叫罗恩韦恩。”
“韦恩他就是你朋友吗”这个名字罗伊听都没听过，想必是个打酱油的角色。
“没错，他曾是乔布斯的同事，在公司主要负责在乔布斯和沃兹尼亚克之间斡旋，调和他俩的关系。在苹果公司刚成立的时候，股权结构是乔布斯和沃兹尼亚克各占45，韦恩占10，但是很可惜”
“哈莫非他在苹果上市前退出了”
“哈哈，没错，韦恩之前创业失败过，对乔布斯这个喜怒无常的老板又心里打鼓，所以公司成立11天后他就要求退出了，后来公司用2300美金回购了他的股份。”
在1980年12月12日，苹果公司公开招股上市，在不到一个小时内，460万股全被抢购一空，当日以每股29美元收市。按这个收盘价计算，苹果公司高层产生了4名亿万富翁和40名以上的百万富翁。
如果韦恩多坚持三年的话，起码是一个亿万富翁。如果他继续持有，未来这部分股份的价值会超过80亿美金。
这哥们就这样错过了80亿。
“2300美元呀太同情这哥们了，简直衰神附体，就这样断送掉了自己的宝山。”罗伊叹道，这故事冥冥中像是给自己警示一般，告诉自己一定不能错失这次收购苹果的机会，否则就会成为解不开的悔恨之结了。
“是呀，我这朋友快退休的年龄了，却还只是一个小小职员，真是唏嘘感叹。”
几人下了飞机，径直前往半岛酒店，罗伊隐隐感觉这次收购不会太顺利，谈判中的意外不可避免，但是任何人都阻挡不了自己制霸世界的步伐。
第183章 收购谈判
纽约，半岛酒店，豪华会议室隔间。
苹果公司ceo阿梅里奥及十名重要董事已经提前到达现场，交头接耳的讨论着这次收购，有乐见其成的，有沉默观望的，也有犹豫不决的。
三名负责谈判的代表人也紧锣密鼓的交换着意见。
头上长着白色小卷毛的中年人是苹果现任董事长巴尼，他说道：“按照之前确认的策略，先试探下对方的底线，然后我们再做决定。”
阿梅里奥建议道：“也要把握好分寸，如果价格合适，我建议立刻出手，这样的公司已经没有希望了。”
“怎么没有乔布斯不是回来了吗他提出降低期权的方案就非常好，现在整个公司都已经活跃起来了，各个部门的工作效率明显得到提升。”提出反对意见的是另一名重要董事，叫做艾德文。在乔布斯回归苹果的这一年时间，他明显感受到公司正在慢慢改善，乔布斯的一些改进措施，非常睿智。
“那又能怎么样呢公司最关键的是需要研发出一个力挽狂澜的明星产品，而不是单单依靠局部的改善。乔布斯那个自大狂妄的家伙，只会重蹈覆辙，重演一次因为他的偏执而造成的巨大失败。”
“每个人都在改变，乔布斯也不例外，想想他刚为品牌营销制作出来的口号，多么直击灵魂啊把苹果员工的愿景完全凝聚起来了，在客户那边也获得了上佳的反馈。”
前段时间，乔布斯和李克劳一起为苹果打造了一个经典的口号，叫“thi”，中文翻译也很好，叫“非同凡想”。可以说人们对苹果创新精神的很多记忆都来自于这句“thi”。
这个李克劳正是做出1984麦金塔电脑那个经典广告的人，他和乔布斯简直是天作之合，之后很多经典的苹果文案，都是李克劳帮助完成的。
巴尼制止了两人争执，这种没有答案的争吵根本没有意义，公司到底要卖还是不卖，卖多高价格，永远不会有标准答案。
艾薇在前面打开门，罗伊、里奇、艾丽莎一同走了进去，他们面色严肃，甚至看起来稍稍有点不情愿在尚未迈入会议室的那一刻，谈判博弈已经开始了。
罗伊环顾四周，礼貌的逐个问好。
乔布斯今天没来也不奇怪，他被驱逐苹果时，就变卖了所有股票，只留下了一股，仅为能参加董事会。而卖掉股票获得的七千多万在他二次创业中也被消耗一空，可谓磨难重重，好在他抓住了个好机会，把他收购的皮克斯公司运营上市了，所以现在还算能直起腰版。
时间紧张，众人话不多说，直接进入旁边的小型会议室，深入谈判。
谈判本质上虽然是一个你多我少的“零和博弈”，但是谈判的目标却要达成一种双方共赢的状态。
因为，如果对手感觉自己谈判失利或吃亏的话，他有可能放弃合作。
所以，罗伊要想法设法，玩各种套路让对方感觉自己赢得了谈判。
会议室7人坐定，苹果公司那边的谈判代表是ceo阿梅里奥、董事长巴尼、董事艾德文。
罗伊坐在中间，里奇、艾丽莎分别坐在左右，艾薇则刻意坐在边缘，是一个会议纪要的角色。
战斗一触即发。
阿梅里奥敏锐的感觉到了罗伊他们似乎不太情愿的样子，心中一寒：这下如何是好，对方似乎并不是十分看好苹果公司啊。他率先沉不住气，笑着开场道：“罗伊先生，你这次收购苹果打算出多少钱呢”
罗伊今天一反常态，表现的谦虚和善，说话也是轻声细语，温柔的不行，让周围人平添几分好感。他笑道：“苹果公司现在的经营情况，你们比我这个外行肯定清楚，不如先听听你的看法”
罗伊深知，如果没有拿捏到对手的把柄，一定要避免对抗性的气氛，咄咄逼人态度会激起对手的反抗，这是谈判大忌。
阿梅里奥脸不红心不跳的把苹果公司夸的天花乱坠，地涌金莲，表示对苹果公司未来非常看好，最后他总结道：“说实话，我们是没有想卖公司这想法的，毕竟公司未来一定大放异彩，不过，再好的公司也有一个价值，所以，我们想要听听你的报价再说，如果你非要我先开口的话89亿，我想股东们差不多能够接受。”
罗伊等人立刻表现出超级惊讶的样子，像是被完全震惊到了，被打了过措手不及，久久