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分节阅读 64(2 / 2)

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2069年3月,卫星星来到中海市怡东集团属下的一间小厂做厂长,而当时这间小厂已是负债累累,亏损高达200万元。为了拯救这个处于死亡边缘的小厂,卫星星主导开发生产家用电视游戏机。

2070年,东国市场卖出了300万台游戏机,当时有人预测它的饱和容量是4000万台。一夜之间,东国冒出了数百家电视游戏机生产厂,但卫星星却没有抢在前面。

卫星星说,他做事有个特点,就是“敢为天下后”。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候,卫星星下决心创出自己的品牌。

他说:“作为开路先锋,有时固然可以占得先机,但有时却要承受巨大的阻力,当市场成熟起来,再寻找突破口。”

集中兵力,从自己最具优势的方面快速切入,再逐渐蚕食对手,这就是卫星星的制胜之道。

2071年,卫星星将这家小厂更名为小帝王电子工业公司。

此后,卫星星用令人刮目相看的效率做起了质量、售后服务和经销网络三项工程,虽属打基础,却是拉动一个成功品牌的“三驾马车”,需做足功夫,真金白银,不容掺假。基础打好之后,“小帝王”便开始疯狂砸钱做广告,而卫星星,称得上是东国最具品牌战略的企业家之一。

2071年,卫星星花了40万在东国央视为小帝王打出第一条有奖销售活动广告,推出了“拥有一台小帝王,打出一个万元户“的小帝王大赛。

随后,他请来著名武打影星作为品牌代言人,一句“同是天下父母心,望子成龙小帝王“红遍东国大江南北。

此外,小帝王的电视广告在东国城乡间到处传唱,“你拍一,我拍一,小帝王出了学习机”几乎成为那个儿歌稀缺年代的新儿歌代表,该广告成本之低,效果之好,让广告从业人员大跌眼镜、望尘莫及。

2074年,原本亏损200万的小厂被卫星星打造成了年产值近10亿元的公司。

此时,卫星星认为,小帝王必须有更先进的激励机制,否则会失去发展的原动力。经过几番思考,卫星星向怡东集团高层提出“改制”。但怡东集团高层拒绝了这个要求。于是,2075年7月,卫星星提出辞职。

消息传出,不仅怡东集团高层感到十分震惊,小帝王的员工们也普遍感到一种恐慌和不知所措。也许是对卫星星过去成绩的肯定,怡东集团总经理陈仁健亲自主持了欢送酒会,这大约是怡东集团第一次为“出走者”开的酒会。

卫星星说:我离开小帝王的时候,肯定是有很重大的不满才离开的。但是我离开的时候,我跟老板谈得很好。

当时,卫星星带着生产和开发各三个人,一共六个人出走,临走时还与集团签下了君子协议:一年内不和小帝王在同行业竞争。

卫星星从小帝王出来之后,于2075年9月创立了星光电子工业有限公司。

星光电子工业有限公司搞的是股份制,几乎所有中层管理人员都入了股,员工们纷纷效法,代理商也不甘示后。聚沙成塔,星光电子工业有限公司有了一笔可观的启动资金。

当时所有人都不看好,但是人才总有办法让奇迹发生。顾不上别人的嘲笑,卫星星便开始了新的一轮逆袭征程,之后走到哪杀到哪,先后在复读机、固定电话机、vcd机、学习机、面板代加工领域夺得东国市场的no1。

星光电子工业有限公司的成功,很大一部分是营销上的成功,而卫星星对广告的运作可以说达到业内登峰造极的地步:

重金聘请音乐人订制了“世界自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好。星光大道,光芒万丈“的歌曲,并重金聘请三名武打影星来制作这首歌的tv。

洗脑广告语“so easy,妈妈再也不用担心我的学习了“

虽然营销上帮助星光电子工业有限公司不少,但是星光电子工业有限公司的成功最主要靠的是人心。

由于卫星星在小霸王受到股权分配带来过的困扰,所以他在步步高让所有中层管理人员都入股,其他员工没钱入股的他就借钱给员工,他借给员工多少,员工就买多少公司的股份,然后通过股份的利润或者股息还给他。

当时他的股份有70多,现在稀释到只有17,可以说他把自己大部分股份都让给了员工。就这样,星光电子工业有限公司成为了一个全员持股的公司,赚的钱大家分,这样员工能不拼命吗

到了2079年,步步高的业务范围不断扩大,先后进入了视听、通信等

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