分节阅读 129（2 / 2）
蓝雪儿急忙拉住她的手说：“芳芳姐，其实你用不着收拾，我那里什么都有，再说昨晚我和你挤一个被窝的感觉很不错，今天咱们还睡一起，你什么不用带，先和秦总回公司，晚上让他直接把咱俩送回家就行了。”
秦天也在一边敲边鼓：“对啊，而且你根本不认识雪儿家，还得让她带路，如果她和你在一起，怎么参加我和梅英的会谈呢”
两个人都劝，赵芳芳只得放下手里的活儿，上了秦天的车，只是他们谁都不知道，蓝雪儿的后背已布满了汗水。
第二百四十章效仿金利来上
由于杨洁走了，她的办公室空着，秦天就把钥匙给了梅英，让他没事的时候上上网，打发一下无聊时光，所以到了公司，秦天径直走进了对门，刚进屋子，梅英就起身相迎，脸上堆满了笑容。
“秦总，蓝副总出的这个点子真的不错，我看了一个网站的评论，大多数人都为李楠和赵啸生的复合献上了祝福，同时也有很多人留言打听帝王丹哪里有售，看来饱受男科疾病困扰的人还真的不少啊。”
秦天笑道：“那是自然，不过你既然看到有人打听帝王丹，那就直接留言给他们，让他们到燕南来买不就行了。”
梅英一撇嘴：“谁会为了买瓶药跑到燕南来，再说我就是留言也不能说燕南有售啊，我得告诉他们这个东西我们是独家代理，谁要是想卖帝王丹得找我们。”
秦天还没说话，旁边的蓝雪儿插嘴了：“你可真够脸皮厚的，这个营销方案创意是我的，李楠和赵啸生是秦总的关系，合着你什么也没干就等着坐享其成呗。”
梅英很不高兴：“蓝副总，我也没得罪你啊，干嘛一见面就没好气”
蓝雪儿哼了一声：“我这人就是心直口快，你不爱听可以走啊，广告效应有了，你还不赶紧回燕北部署销售工作，赖在这里干什么”
梅英并不知道蓝雪儿此刻恨不得他马上离开，把房子腾出来让给秦天住，免得赵芳芳到她家去，戳穿了自己的下滑，他看了蓝雪儿一眼说：“蓝副总，这个发布会只是个开始，作为一个新闻，他的存活时间是有限的，媒体不可能总是占用资源报道这一个事件，等热度过后，就不会有人再关注，所以我们还得和电视台联系，把这个发布会上李楠的表现以及赵啸生对帝王丹的推荐制作成广告，在电视台持续播出。”
秦天点了点头：“既然你有了主意就去干吧，销售工作是你负责的，这样的事还有必要和我商量吗”
梅英一笑：“我知道这是我的事，可是做广告得花钱啊。”
秦天笑道：“那是自然，电视台全靠广告费支撑运转，不花钱谁会白给你播出。”
“所以我要和你商量一下啊。”
秦天奇道：“你是帝王丹的独家代理，咱们早就分好工的，我只负责生产，广告费是营销方面的支出，你和我商量什么”
梅英脸上露出不自然的神色：“你说的我都知道，可是我没有钱啊。”
秦天很不高兴：“你没有钱去想办法啊，找你姐姐借，要不就去银行贷款，这事你和我说不着。”
梅英摇了摇头：“我姐姐是有钱，但是她刚买了一套大别墅，花了将近一千万，另外她买的股票被套牢了，一时解不了套，而且她的公司也得运转，这五百万已经是她的极限了，至于银行，我也问过了，能贷出来，但是经手人得要百分之二十的手续费，贷一万只能到手八千，比高利贷还黑，我不敢用啊。”
秦天面露不解之色：“就算你只有五百万，你连租房再加上装修不就花了一百多万吗剩下三百多万去哪儿了”
梅英叹了口气：“秦总啊，五百万听起来不少，但是要干点事就算不得什么了。你看，全国三百多个中等规模以上的城市，一个城市的电视台只能分到一万多块钱的广告费，这一万块钱如果投到黄金时段，也就是三两天就没了，哪个电视台会接三天的活儿”
秦天看了他一眼：“我就不明白，你为什么非得一下子把广告做到全国呢太祖当年说过，在力量薄弱的时候，就必须集中优势兵力，对敌人各个击破，你这三百多万可以投到三个重点城市，等把这三个城市的市场打开，有了盈利，你再接着攻占别的地方啊。”
梅英叹了口气：“看来咱们是有必要好好沟通一下了，我早就和你说过，一两个城市既不能给我提供足够的利润，也会浪费你庞大的生产力，如果我缓慢推进，你的厂子势必要经常停工，你还记得吗”
秦天点了点头：“记得，不过你刚才也说了，这次发布会广告效应很明显，所以你打开全国市场应该用不了多长时间，所以我已经准备好前三个月让工人只上半个月的班，但是工资照发不误，这点钱我赔的起。”
梅英摇了摇头：“产能方面只是我考虑的因素之一，之所以要同时在全国打广告，是因为我已经制定了一个完美的营销策划方案。”
秦天好奇的问：“什么方案”
梅英没有回答，而是看向了蓝雪儿。
“蓝副总，你知道金利来领带吗”
蓝雪儿点了点头：“金利来，男人的世界，这句广告词脍炙人口，有几个不知道的。”
梅英一笑：“那你知道他是怎么打开国内市场的吗”
蓝雪儿眼前一亮：“你是说采用饥饿营销法”
梅英点了点头：“没错。”
秦天听得满头雾水：“难道营销还分饥饿营销和吃饱了撑得营销吗”
梅英翻了个白眼：“蓝副总，你给他讲讲吧，我懒得和这种小白浪费口舌。”
蓝雪儿点了点头，对秦天说：”秦总，这个金利来当年打开内陆市场的做法可以称得上是一个经典案例，八十年代初期，国内刚刚开始改革开放，上至国家领导人，下到平民百姓，都以穿西装打领带为荣，但是金利来作为一个高端品牌，并没有像其他同行那样，急于把货卖出去，而是采用了只做广告不发货的策略。”
蓝雪儿的话勾起了秦天的兴趣，他的学习很强烈，如果不是脱不开身，他早就去攻读ba了。
“为什么呢”
蓝雪儿一笑：“别急，听我慢慢说。他们老板曾先生派人到各大电视台和报刊上做广告，那句金利来，男人的世界的广告语迅速成为国人耳熟能详的流行语，但是所有的商店却见不到真正的金利来领带，等着进入男人的世界的顾客们翘首以盼，而那些准备通过销售金利来大赚一笔的商家们也在焦急的询