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0万，选重点的10个城市每家五万，然后这10家零售商也视情况拿出几万，在本地都市报和广播铺广告。另外市场部这边每个人都出去盯着，把信息反馈过来”

夏宇打断了他：“一个城市不到十万块，只怕效果一般啊。而且你把市场部的人全部派出去盯着这个，常规工作怎么办”

虽然现在极星电子市场部已经扩张到12个人，但真这么干肯定不够看的。

罗东微愣了下，回过神说：“夏总的意思是”

夏宇听出他稍微有点不满，也能理解，毕竟是上任来的第一次大手笔。

他心平气和的说：“罗总，极星倒不是不能支撑这比预算，但你想过没，目前极星就一款产品，市场竞争有这么白热化，大面积广告的效果会怎样你的思路是对的，但我建议直接预算增加到六十万，只放燕京、沪上、羊城、鹏城这四个大城市，你觉得呢”

“夏总的意思，火力再集中一点对啊，这四个城市在我们销售份额中占比超过三成，每个都不止一家店，确实值得干干脆我们都市报的30万预算也都放到这四个城市吧，效果更突出一点。”罗东认识比他深，道理当然是一点就透。

“对，具体的操作方案你写得非常好了，就按这个来。我给你定个目标，就一万台吧，这次十一大促销七天销量破万，我给整个市场部庆功”

虽然北极星k1曾有过日销量接近2500的超高峰，但那是抢占了市场空白期，现在每天也就1000左右。

现在千元以下终端机市场玩家又多了，其他厂商在国庆期间营销力度肯定也不弱，七天一万台的目标刚好合适。

“好嘞”

拿到夏宇的最终批示，罗东很快做了调整，最终定下总预算150万、覆盖全国94个城市，并以四个一线城市为重点推广区域的十一促销方案。

其中，线上部分的70万仍然是30万投放硅谷动力和中关村在线两家，目前关系维护的也不错；另外40万给两家网络营销公司，与其对接人也从副总刘明胜转到市场部这边。

如此一来，刘明胜手上直接负责的东西少了，也有更多精力放在整体运筹上面。

夏宇其实对这次大促销并没有太在意。

在他的计划里，北极星k1是趟市场、亮招牌、集人气的开山斧，但受限于当时的技术生产条件确实难以跟大厂相比，好在通过极限音质追求和完美售后俘获了大量粉丝。

这才是最宝贵的财富，也是极星电子后续产品的保障。

k2的研发上了轨道，也该加快动作了。

如今年轻的极星也算是兵强马壮了。早期的李德、萧文静、王雪琴，加上宋小刚、张奎、后期的李东生、罗东和郑微，尤其是还有杨春生带着的烽火加盟，底气足了不少，打硬仗的能力也提升了不少。

他最近一直在想着，啥时候把官网和官方论坛开放出来呢印象中最早这么玩并且一直搞得很好的是魅族，创始人黄彰那个jw的超级大号可是吸引了不少脑残粉。

自己怎么搞好呢

第六十章 方案遇阻

十一放假调到七天，这是从2000年开始的国务院新规。

仅仅用了四年，众多商家们就将之打造成了消费黄金周，和旅游产业并驾齐驱。

沪上市，一家闹市区的电子卖场里，几个店员早早到店里开始布置，争取用最好的面貌迎接黄金周的第一天开门红。

这是一家数码产品综合卖场，电脑配件、游戏机、音乐播放器是三大主力。

而3作为当前市场的新宠，也占据了颇显眼的位置。

杨朔站在店门口，看着逐渐增多的人流，心里却在想着另外的事。

作为最早加入极星电子零售体系的店之一，他在沪上的四家店都重点铺了北极星k1。前些天的几次炒作风潮，也着实给点力带来了不少人气。但随着这阵子各家3厂商相继上了新货，价格创下一波新低，北极星k1的销量就瞬间回落了。

他的人脉和渠道不少，又相机拿到了两家不算知名但水平还行的小牌子，关键是三四百元的价格足够低，在撑着3的销量。

前两天，极星电子新上任的市场总监亲自给他打电话，说极星电子拿出八万，希望他能够拿出点钱一起搞宣传。

另外尽管拖了又拖，但新的零售合作方案也正式传了过来，预付款果不其然提高到40。

其实这些对杨朔来说都不算啥，毕竟北极星k1还是不错的机子，四成预付款很正常。而且就算整个3市场混乱大起，k1还不是稳居最畅销机型的前三

他在考虑的，是要不要加入这个极星电子的钻石合作伙伴。

看得出来，极星电子的技术和生产实力都只能算一般，他们最强悍的是市场洞察和执行力，但商场形势瞬息万变，所谓预见更多时候就是赌博。

那么，雏鹰一般的极星电子，值不值得堵上一把呢

有员工过来问事情，打断了阳朔的思路：“杨总，3货架怎么上货”

这家位于陆家嘴的店是他旗下最大一家，面积足有200多平，3一共有三排展示柜，通常北极星k1的两种颜色款式要占满一排八个位置，但这次大促销其期间，其他俩家活比较多，还是这么来可能放不开。

“还是，单独放一柜吧。”

他没说具体的机子，但店员知道怎么回事，应了声赶紧去忙活。

杨朔脑海中想起那个自信的少年，想起极星电子两次绝地反击的情景，心里默念了声：“算了，就再赌一次”

“沪上新时电子要签钻石合同啦罗总你来跟他说”

极星电子公司，这个长假基本上市场部是不会空闲了，不是去各地跑就是在公司里盯着。突然一个声音传出来，是孙斌的欢呼声。

罗东也在这儿，高兴地说：“好，这家规模最大，销量也是前三的，果然还是有魄力稍等我马上过来”

但罗东好像高兴得太早了。不是所有人都有杨朔的财力好魄力。

没过多久，新的反馈上来，罗东和一众市场部员工傻眼了。虽然大部分商家都接受了40的预付款，毕竟比行业标准还低些，但续签a级的合作方案少了一半，钻石级更是只有眼下这一家。

燕京、鹏城的零售商对合作都不是很积极，蓉城、哈尔市等地更是出现了拒绝新方案，只以全款少量提货的模式。

没办法，短短一个月，3市场的玩法就大变了

虽然整个百城百店大促销计划开展得如火如荼，北极星k1本来就极高的性价比在降50元后更吸引人，但在当下的市场上仍然不占多少优势了。

大公司的品牌、渠道和宣传火力集中起来不说，那些纷纷冒出来的小公司都学会了极星电子的玩法，超低预付款、低价策略全都玩起来，各地都忽悠了不少商家加入这场没有硝烟的大混战。

所以，即使两家网络营销公司仍然在各大论坛作努力运作着，即使几十万的广告费用瞬间抛出去，极星电子的宣传攻势在这场大战中依然没有掀起太大水花。

到晚上十点多，各地的销售统计数字都报了上来。